فروش مستقیم چند سطحی به عنوان یکی از روش های توزیع مستقیم کالا

 

طبق تصویر ارائه شده، مراحلی که یک کالا در مسیرِ معمولِ توزیعِ آن برای رسیدن به دست مصرف کننده طی می کند، نزدیک به 5 مرحله می باشد؛ در حالیکه تعداد مراحل در سیستم فروش مستقیم چند سطحی به 2 مرحله کاهش می یابد.

هم اکنون نظام توزیع کالای کشور به علت گستردگی عوامل توزیع و متعاقب آن عدم وجود آمار و اطلاعات کافی در خصوص فرآیندهاى توزیع، با مشکلات عدیده ای رو به رو می باشد.

فروش مستقیم چند سطحی به عنوان یکی از روش های توزیع مستقیم کالا، می تواند کمک شایانی در رفع مشکلات نظام توزیع کالا در کشورمان نماید. کالا های تولید داخلی بسیاری در کشورمان می توانند از طریق این شیوه توزیع به دست مصرف کننده نهایی برسند؛ از کالا های مصرفیِ خوراکیِ نظیر مواد غذایی گرفته تا محصولات آموزشی و خدماتی نظیر بیمه و خدمات حقوقی. این شیوه توزیع می تواند نقش فعالانه ای در ارائه کالا و خدماتیِ که در انتهای زنجیر تولید قرار گرفته‌اند ایفا کند. با توجه به وجود عناصر باالقوه در کشورمان پیش بینی می شود در صورت هدایت درست این فعالیت، مطمئناً شاهد افزایش قابل ملاحظه تولید ناخالص داخلی خواهیم بود.

در اینجا به برخی از مزایایی که این روش توزیع می تواند برای تولید کننده داشته باشد اشاره می کنیم:

1.       کنترل قیمت محصول در بازار

2.       ارتباط مستقیم با مصرف کننده

3.       تعادل بین عرضه و تقاضا

4.       تغییرات به موقع ومناسب هنگام تغییر گرایشات بازار

5.       حذف هزینه تبلیغات

6.       انجام امور تحقیقات توسعه در سطوح بالا

7.       ایجاد تنوع و کیفیت برای حفظ فروشندگان و درآمد آنها

8.       افزایش گردش پول در دست تولید کننده

9.       اطمینان از سیستم حمل و نقل و احساس مسئولیت