close
تبلیغات در اینترنت
خرید هاست
مقالات
loading...

کسب درآمد بالا و صددرصد تضمینی با بازاریابی شبکه ای

مقالات

جت هیتر

 

سیستم های گرمایشی تولید شده در گروه صنعتی صبا هواساز در مدل های هیتر،  جت هیتر ،هیتر کابینتی،یونیت هیتر، هیتر موشکی ، کوره هوای گرم و بخاری صنعتی ساخته و به بازار عرضه می شوند

سایر محصولات صبا هواساز : رطوبت ساز , مه ساز , مه پاش , باکس فیلتر , هود موضعی

فن سانتریفیوژ , هیتر موشکی , کولر صنعتی , جت هیتر , هواکش مرغداری , هواکش سیرکوله , جت فن , کمپوست قارچ  کمپوست ملارد , خاک پوششی , کولر صنعتی , هواکش صنعتی , هواکش مرغداری , ایرواشر

 

 

 

 

کسب درآمد فوق العاده و تضمینی در ایران ( بازاریابی شبکه ای)

بازاریابی شبکه ای در ایران:
در بسیاری از کشورهای پیشرفته دنیا (نظیر امریکا - ژاپن - هلند - استرالیا - کانادا - کره جنوبی و ...) بازاریابی شبکه ای رونق فراوانی دارد و افراد زیادی در این کشورها به کسب درآمد بالایی از این کار می پردازند که اسامی 400 فرد پردرآمد در این کشورها را در اینجا میتوانید مشاهده نمایید که درآمد ماهیانه این افراد 50000 دلار تا 615000 دلار یعنی(65000000 تا 800000000) تومان درماه میباشد.در ایران نیز بازاریابی شبکه ای توسط بعضی از شرکت ها آغاز شده است که این نوع بازاریابی در ایران روشی نوین و تازه جهت کسب درآمد به شمار می رود. چندین شرکت با اخذ مجوز از وزارت بازرگانی در این زمینه شروع بکار کرده اند که اسامی این شرکت ها در سایت www.asnaf.ir ثبت شده است و دارای مجوز قانونی جهت بازاریابی شبکه ای می باشند.
در میان شرکت های ایرانی شرکت ابرتجارت کهکشان (www.gnmco.ir) که در زمینه فروش طلا فعالیت میکند , امکان بازاریابی شبکه ای را نیز دارا می باشد و بستر بسیار مناسبی را جهت بازاریابی طلا و کسب درآمد بالا از این سیستم را فراهم آورده است. در صورتی که هنوز اطمینان نکرده اید میتوانید به سایت وزارت بازرگانی (اصناف دات آی آر) و نام شرکت ابرتجارت کهکشان را مشاهده نمایید.



روش کار:
روش کار به این شکل است که شما وارد سایت شرکت شده و ثبت نام میکنید و پس از ثبت نام در سیستم برای فعالسازی میبایست یکی از محصولات این شرکت را خریداری کنید( محصولات شرکت ابرتجارت کهکشان طلای 18 عیار میباشد) شما میتوانید جهت دیدن محصولات این شرکت به این آدرس مراجعه کنید http://www.gnmco.ir
نکته مهم اینجاست که شما بایستی حتما یکی از محصولات شرکت را خریداری کنید و پس از آن پنل کسب درآمد و زیرمجموعه گیری شما فعال خواهد شد

و شما نیز با دعوت از دوستان و آشنایان خودتون به ثبت نام در این نوع بازاریابی , آنها زیرمجموعه شما خواهند شد و پس از گذشت مدت زمانی(بستگی به کار و تلاش و تبلیغ شما جهت گرفتن زیرمجموعه) به درآمدی فوق العاده خواهید رسید.
همچنین شما میتوانید پس از خرید محصول مورد نظر خود در صورتی که نیازی به طلا نداشته باشید بلافاصله آن را بفروشید و سرمایه ای که برای این کار صرف کرده اید را به راحتی پس بگیرید.

توجه :مهمترین ویژگی های این شرکت در مقایسه با شرکت های دیگر در ایران , عرضه مستقیم طلا به صورت اینترنتی و صد در صد قانونی (دارای مجوز از وزارت بازرگانی) می باشد که با حذف واسطه ها و دلال ها به صورت مستقیم و قیمتی مناسب به دست مصرف کننده خواهد رسید , که این خود یک امتیاز ویژه محسوب خواهد شد و بستری مناسب جهت ایجاد یک فعالیت سالم و پردرآمد را فراهم خواهد ساخت.
جهت ثبت نام وارد سایت شرکت شده وثبت نام نمایید:
 
کد معرف: knm0001565a

نکته مهم
:
کسانی که با کد معرف بالا در سایت شرکت ثبت نام کنند و زیر مجموعه من شوند و اقدام به خرید محصول کنند و قصد شروع بازاریابی و کسب درآمد را داشته باشند , عضو تیم من محسوب میشوند و من از هیچگونه کمک و پشتیبانی جهت راهنمایی و پشتیبانی از آنها دریغ نخواهم کرد.
در صورت داشتن هرگونه سوال یا مشکلی با شماره زیر در ارتباط باشید: 09387750638




مهدی شهریاری بازديد : 597 شنبه 26 فروردين 1391 زمان : 11:38 نظرات ()

زمان

زمان

هرکس ، فقیر یا غنی، فقط 24 ساعت در شبانه روز وقت در اختیار دارد . برای بیشتر مردم به خاطر حجم کار و یا اضافه کاری، 8 ساعت کار، حداقل زمان کاریست. با وجود این ، ما در مثال خود ساعت کاری را 8 ساعت در نظر می گیریم. اگر در هفته 5 روز کار کنید ، 40 ساعت زمان مفید در اختیار شماست. با این حساب در 50 هفته سال ( 2 هفته هم برای تعطیلات کنار می گذاریم) 2000 ساعت وقت دارید. در طول زندگی مفیدتان، اگر به مدت 40 سال کار کنید، فقط 80000 ساعت زمان در اختیارتان است . زمان خیلی زیادی نیست؛ بخصوص اگر شما هم اکنون در نیمه عمرتان باشید. در نتورک مارکتینگ، اگر شما پس از چند سال 20000 نفر در سازمانتان داشته باشید و با این فرض که هر کدام از آنها فقط 8 ساعت در روز کار کنند ، تنها ساعت کارشان در یک روز معادل 2 برابر عمر شما خواهد بود یعنی 160000 ساعت.
مهدی شهریاری بازديد : 294 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:42 نظرات ()

آیا نتورک مارکتینگ به درد شما می خورد؟

آیا نتورک مارکتینگ به درد شما می خورد؟

همه می توانند در نتورک مارکتینگ شرکت کنند، اما لزوما همه کس در آن موفق نمی شوند افراد موفق آنهایی هستند که ویژگی ها و پتانسیل درآمد قوی نتورک مارکتینگ را درک می کنند و حاضرند برای موفقیت بهایش را بپردازند. اینگونه مشاوران موفق دل به دریای موانع و مشکلات می زنند. چنین افرادی میل وافری به موفق شدن و نیز پشتکار فراوانی دارن. اینان کسانی هستند که اجازه نمی دهند دیگران رویا هایشان را بدزدند.
اگر به دنبال ایجاد تغییر عظیم در درآمد و شیوه زندگی هستید، نتورک مارکتینگ مناسب شماست. اما باید اراده کنید که از حاشیه امنتان بیرون بیایید و دست به انجام کارهایی بزنبد که انجام آن برایتان نآشناست. برای اینکه موفق شوید، باید به انجام کارها یی بپردازید که 90% مردم میلی به انجامشان ندارند. باید کارها را متفاوت با سایریت انجام دهید.
آیا به امور زیر علاقه مندید؟
1. آزادی و امنیت مالی . داشتن زندگی رویایی و دانستن اینکه درآمدتان حتی بعد از آنکه دست از کار بکشید ادامه خواهد داشت، از آن پس شما نه به خاطر احتیاج به درآمد بلکه به دلیل لذت بردن از کارتان فعالیت می کنید
2. وقت کافی برای انجام دادن کارهای مورد علاقه تان داشته باشید. با شغل یا کارتان ازدواج نکرده باشید و بتوانید اوقا زیادی را با عزیزانتان سپری کنید
3. بتوانید سفر کنید و همه جا را ببینید.
4. بتوتنید افرادی از سرتاسر دنیا را ببینید و طرح دوستی صادقانه با افرادی بریزید که مایل هستند صرفنظر از نژاد و مذهب از شما حمایت و به شما کمک کننند
5. زندگی شایسته ای برای همسر و فرزندانتان فراهم کنید
6. آرامش ذهنی داشته باشید.
اگر دستیابی به موارد یاد شده برایتان لذت بخش است و مایل هستید برای مدت کوتاهی سخت تلاش کنید و از تجربه لیدر های موفق پیروی کنید، پس نتورک مارکتینگ می تواند خواسته شما را برآورده کند. در نتورک مارکتینگ شکست وجود و معنا ندارد فقط افرادند که ممکن است کار را ترک کنند و دست از تلاش بکشند
مهدی شهریاری بازديد : 364 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:41 نظرات ()

شرکت DXN

شرکت DXN

شرکت DXN یک شرکت بازاریابی شبکه ای می باشد. این شرکت مالزیایی در سال 1993 توسط دکتر لیم سیو جین تاسیس شد. این شرکت بیشتر بوسیله تجارتی که برروی گونه ای از قارچ ها به نام گانودرما دارد، شناخته شده است.

«گانودرما گونه ای از قارچ ها می باشد که به روی چوب رشد می کنند و 80 گونه مختلف دارند و بیشتر در مناطق استوایی می رویند. این قارچ در طب سنتی آسیایی استفاده بسیاری دارد و از نظر اقتصادی یکی از مهمترین گونه قارچ ها می باشد»

خط تولید این شرکت شامل؛ مکمل های رژیمی، مواد غذایی، محصولات مراقبت شخصی و نوشیدنی ها می باشد. شرکت DXN در دسامبر 2003 وارد بورس سهام کوالالامپور شد. این شرکت در 17 کشور دنیا شعبه دارد، کشور هایی نظیر: استرالیا، بنگلادش، جمهوری دمنیکن، هند، مکزیک، آمریکا، تایلند، پرو، پاکستان، سنگاپور و ......

این شرکت همچنین در 19 کشور فروشگاههایی برای خرده فروشی توزیع محصولات خود دارد تعدادی از کشور ها را در زیر مشاهده می کنید

کانادا، بحرین، کلمبیا، امارات، پاناما، آفریقای جنوبی، کویت و......

DXN دقیقا محصولات خود را به 6 دسته تقسیم کرده است

1.       مکمل های غذایی( 6 عدد)

2.       مواد غذایی و نوشیدنی ها (26 عدد)

3.       محصولات خانگی (8 عدد)

4.       محصولات مراقبت شخصی (11 عدد)

5.       آرایشی و مراقبت پوستی (6 عدد)

6.       آب درمانی (1 عدد)

نمونه ای از محصولات را در زیر مشاهده می کنید:


 

این شرکت برنده جایزه "مدیریت نمونه" فستیوال فروش مستقیم در سال 2009 شد

شرکت DXN تاکنون موفق به دریافت جوایز و تاییدیه های گوناگون شده است

1.       تاییدیه CTFA (اتحادیه اوازم آرایشی و عطزیات مالزی) 

2.       تاییدیه PT.Daxen  اندونزی (کنترل غذا و دارو)

3.       تاییدیه سازمان "برنامه های ارگانیک مالزی"

4.       تاییدیه MSC  مالزی

5.       تاییدیه حلال از دپارتمان توسعه اسلامی مالزی

6.       تاییدیه TGA استرالیا


 

این شرکت عضو اتحادیه فروش مستقیم مالزی می باشد و در آمار ارائه شده در ژوئن سال 2010 این شرکت در رده چهلم دنیا با میزان فروش 300 میلیون دلار و 4 میلیون توزیع کننده قرار دارد

 

بررسی طرح بازپرداخت شرکت DXN

طرح بازپرداخت این شرکت یک طرح ترکیبی می باشد که از یک طرح جداشونده Front End و یک طرح یونی لول Back end در جهت توسعه لیدرشیپ و درآمد رسوبی تشکیل شده است

این شرکت در 6 حالت پورسانت دهی خود را تعریف کرد است

1.       سود خرده فروشی بین 15 تا 25 درصد

2.       پاداش گروهی بین 16 تا 21 درصد. (در 21 درصد فرد از اسپانسر خود جدا می شود)

3.       پاداش گروهی بیشتر از 25 تا 37 درصد

4.       پاداش توسعه یافته؛ تا 5 سطح بروی افراد جدا شده از 5% در سطح یک تا 1% در سطح پنج

5.       پاداش لیدرشیپ که تا 2 سطح در صورت وجود فرد واجد شرایط بعدی و تا 20 لول در صورت عدم وجود فرد واجد شرایط

6.       سهم سود؛ که شامل 2% از کل فروش شرکت البته با لحاظ کردن امتیازات شخصی خودتان و امتیازات تمامی افراد واجد شرایط برای یک سطح مشخص

 

DXN در طرح خود از ترکیب 2 طرح پویا و ثابت به خوبی استفاده کرده است و همچنین شواهد نشان دهنده پایین بودن حد مجاز برای چدا شدن افراد می باشد. DXN برای شناسایی توزیع کنندگان خود 24 رده در نظر گرفته است و معیار های واجد شرایط شدن برای هر رده معقول و به نسبت قابل دستیابی می باشد.

مهدی شهریاری بازديد : 352 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:40 نظرات ()

چگونه طرح بازپرداخت یک شرکت را بررسی کنیم؟

چگونه طرح بازپرداخت یک شرکت را بررسی کنیم؟

مهمترین وجه بررسی یک شرکت ، بررسی طرح بازپرداخت یا پورسانت دهی آن می باشد و اینکه مشاوران چگونه پورسانت و پاداش می گیرند.

تاریخچه کوچک

بعد از دو دهه از فعالیت سیستم های فروش مستقیم درب به درب Fuller brush man ،محبوبیت طرح های فروش چند سطحی در فاصله 1950-1960 رشد بسیاری پیدا کرد (shaklee-mary kay-amway) .طرحی که مشاوران نه تنها از خرده فروشی محصولات سود می کردند بلکه از فروش سازمانی که آنها جذب کرده بودند درآمد بدست می آوردند. قبل از وارد شدن کامپیوتر و تکنولژی به این عرصه محاسبه پورسانتها و مدیریت مجموعه برای شرکت ها بسیار مشکل بود. بنابراین در این شرکت ها فقط به مشاوران مستقیم شرکت اجناس فروخته می شد و این اشخاص اجناس را در سازمان فروش خود توزیع می کردند و وظیفه این افراد بود که مبالغ را در سازمان فروش جمع آوری کنند ، کمیسیون و پاداش ها را نیز بپردازند. امروزه به علت وجود کامپیوترهای قدرتمند و سیستم های پستی قوی دیگر احتیاجی به توزیع کنندگانی که مستقیم با شرکت در ارتباط هستند نیست.

بررسی

در هنگام انتخاب یک شرکت مهمترین نکته نوع طرح پورسانت دهی آن می باشد، اینکه آیا این طرح موجب رسیدن توزیع کنندگان به هدف های مالیشان می شود یا خیر.شما می توانید موارد زیر را برای بررسی یک طرح بازپرداخت بکار ببرید اینکه آیا طرح منصفانه ایست یا....

1.      آیا شما به راحتی می توانید وارد این شرکت و طرح درآمد زایی آن شوید؟ شما باید یک کیت شروع را به قیمت منصفانه و پایین تهیه کنید.

2.      آیا شما می توانید از فروش محصولات سود خرده فروشی کسب کنید قبل از آنکه پورسانت سازمانی بگیرید؟

3.      آیا شما شخصا از اسپانسر شدن دیگران پاداشی دریافت می کنید؟

4.      آیا توجه شما بیشتر بروی فروش محصول به مشتری نهایی می باشد تا بروی سازمان فروشتان؟

5.      آیا شما به خاطر حمایت و آم زس سازمانتان پورسانت در یافت می کنید؟

6.      آیا شما به خاطر فروش های شخصی بالاتر پاداش دریافت می کنید؟

7.      آیا شما برای داشتن گروهی با تعداد افراد بیشتر پاداش در یافت می کنید؟

8.      آیا شما به خاطر حفظ فروش ماهیانه تان پاداش دریافت می کنید؟

9.      آیا پلن افرادی که رده های جدید کسب می کنند به رسمیت می شناسد؟

10. آیا پلن پاداش های غیر پولی مثل ماشین و مسافرت پیشنهاد می کند؟

11. آیا امتیازات ماهیانه ای که شما برای حفظ سطح خود باید داشته باشید منطقی می باشد، یا هیچ وقت قابل دسترس نیست؟

 

در اینجا سه خصوصیت دیگر طرح های بازپرداخت ارائه می شود که شما را در جهت نادرستی هدایت می کند

1.      آیا پلن در مقابل مشاوران و توزیع کنندگانی که دلسرد و غیر مولد هستند کاری انجام می دهد

2.      آیا پلن شما را به تشکیل انبار و سرمایه گذاری ر محصولات تشویق می کند

3.      آیا پلن بروی تدبیر و اندیشه و راههایی برای فریب تاکید دارد تا فروش محصول

مهدی شهریاری بازديد : 351 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:40 نظرات ()

AVON یکی از سلاطین نام های تجاری در کنار سونی، مرسدس بنز،آدیداس....

AVON یکی از سلاطین نام های تجاری در کنار سونی، مرسدس بنز،آدیداس....

شاید برای تعدادی از مردم، AVON هنوز کمی شوخی به نظر بیاید و برای بسیاری ممکن است یادآور فروشندگان زیادی آراسته و پیراسته آن در دهه 50 باشد که با لبخند های ثابت و مدل موهای ثابت تر از آن، در خانه ها را می زدند و می گفتند : "AVON آمده!"

شاید AVON شیک ترین و خاص ترین یا به روز ترین نام تجاری محصولات زیبایی نباشد؛ ولی هنوز یکی از پردرآمدترین آنهاست در حقیقت ارزش نام تجاریش از "شانل" بیشتر است.اگرچه بیش از یک قرن از عمر آن می گذرد ولی "محبوب کدبانو های خانه"، در این دوران همچنان سالم و پر رونق به کار خود ادامه می دهد.

در سال های اخیر AVON توانسته است، علاوه بر حفظ بازار اصلی اش یعنی خانم های مسن تر،به نام تجاری تبدیل شود که برای جوانتر ها هم جذابیت دارد و با بستن قراردادهایی با زنان شیک پوش و جذاب، مثل بازیگر معروف " سلما هایک" و ستارگان تنیس "ونوس و سرینا ویلیامز، خود را با عصر جدید حاکمیت و محبوبیت ستارگان،منطبق سازد

انگاره ی "AVON آمده!"، به سرعت در حال محو شدن است و شرکت تمرکر خود را از فروش خانه به خانه به فروش از طریق شبکه معطوف کرده است. AVON هزاران نماینده فروش یا "بانوان AVON" دارد که متوسط سن آنها پایین آمده است و هم زمان AVON یک نام تجاری زیر مجموعه به نام "Mark" با هدف بازار جوان ارائه کرده است. این نمایندگان فروش جوان، بجای اینکه سراغ خانم های خانه دار کسل کننده بروند، به مهمانی ها، خوابگاه دانشجویان و کلاس های درس می روندو به همسالان خود لوازم آرایشی می فروشند.

فروش خانه به خانه هنوز کارایی دارد. "فیت پاپکورن" و "لیس ماریگولد" در کتابشان " تکامل:شناخت زنان-هشت حقیقت ضروری که در کار و زندگی به کارتان می آید" می نویسند: «فروش خانه به خانه درست به همان اندازه ای که در مورد زنان خانه دار کارآمد بود ،در مورد زنان شاغل هم کارآیی دارد. به این دلیل که زنانی که بیرون خانه کار می کنند ، همیشه از نظر وقت و انرژی در فشار هستند؛ پس سرویس های راحت و بدون جر و بحث که باعث صرفه جویی در وقت آنان می شود،مانند گذشته کارآمد است»

در واقع می توان گفت فروش خانه به خانه بهتر از هر زمان دیگری کار می کند؛به این دلیل که با ظهور اینترنت، خدماتی که در خانه ها ارائه می شود، ارزش یافته و دیگر به خرید کردن به عنوان تجربه ای جمعی یا اجتماعی دیده نمی شود و بیشتر یک فعالیت انفرادی تلقی می شود.

از سوی دیگر AVON هم پس از آغاز مدیریت آندریا یونگ در سال 2001 در کار خود جدی تر شده است و خود را از شر کالاهای از مد افتاده و قدیمیش رها ساخته، گستره های جدیدی از کالاهای مربوط به سلامتی، مثل     AVON Wellnessرا ارائه کرده است.

AVON برای دستیابی به یک هویت روشن تر و حرفه ای تر، تصاویر شلوغ و پلوغی که از ویژگی های تبلیغاتش بود را نیز تغییر داده است. شاید کالا هایش هنوز ارزان باشد، ولی بازاریابی اش به سطوح بالا رسیده است. در حالی که شرکت های دیگر تولید کننده لوازم آرایشی، در طول اولین سال های هزاره جدید دچار مشکلاتی شدند، AVON از گذشته هم قوی تر شد. AVON مسائلی مثل فروپاشی اقتصادی در آرژانتین ، رکود اقتصاد جهانی و از دست دادن یک شریک کاری عمده را از سر گذراند و با وجود همه اینها، سود شرکت باز هم بالاتر رفت. در واقع AVON به دلیل کالا های ارزان قیمت و شبکه گسترده توزیع جهانی(3.4 میلیون توزیع کننده در 148 کشور) نه تنها در شرایط ناپایدار اقتصادی به خوبی ایستادگی می کند، بلکه به طور عمده سود هم می برد. به نظر می رسد که لبخند های ثابت قرار است باقی بمانند.

رمز موفقیت

انعطاف پذیری: ساختار فروش خانه به خانه AVON ، به آن کمک کرد که یکی از انعطاف پذیرترین نام های تجاری در ارتباط با محصولات آرایشی شود. همچنین یکی از معدود نام های تجاری است که در شرایط آشفتگی بازار قدرت بیشتری بدست می آورد.

 قابلیت انطباق: AVON با تشویق مشاورانش به فروش از طریق اینترنت ،به خوبی با عصر ارتباط انطباق یافته است و نیز توانسته است انگاره ی خود را با بازاری جوانتر و مد روزتر منطبق سازد.

سایت:www.avon.com

سال تاسیس: 1886
 
بر گرفته از کتاب سلاطین نام های تجاری
نویسنده : مت هیگ
مهدی شهریاری بازديد : 342 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:39 نظرات ()

AVON

AVON

شاید برای بسیاری از مردم نام AVON یادآور فروشندگان آراسته و پیراسته دهه ۵۰ باشد که در خانه ها را می زدند و می گفتند: “اوون اومده”

شاید جالب باشد که بدانید نام AVONدر جمع ۱۰۰ علامت تجاری برتر دنیا در کنار نامهایی چون Google, Benz, BMW, GUCCI,…جای دارد و از لحاظ معروفیت مارک تجاری در زمینه محصولات آرایشی و بهداشتی در رده دوم قرار دارد.

در سالهای اخیر انگار “اوون اومده” به سرعت در حال محو شدن است و شرکت تمرکز خود را از فروش خانه به خانه ، به فروش از طریق سازمان فروش مستقیم معطوف کرده است و البته هنوز هم هزاران نماینده فروش دارد.

شاید کالاهای این شرکت هنوز ارزان باشد ولی بازاریابی اش به سطوح بسیار بالایی رسیده است. در واقع اوون به دلیل کالاهای ارزان قیمت و شبکه گسترده ی توزیع جهانی نه تنها در شرایط ناپایدار اقتصادی به خوبی ایستادگی می کند ، بلکه به طور عمده سود هم می برد.

رموز موفقیت این شرکت عبارتند از:

انعطاف پذیری و قابلیت انطباق ، که توانست با تغییر سیستم فروش خود به فروش مستقیم چنین جایگاهی را به دست آورد.

مهدی شهریاری بازديد : 318 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:36 نظرات ()

پرهیز از کالاهای تقلبی

پرهیز از کالاهای تقلبی

دیر یا زود کالا های تقلبی رایج توسط مراجع قضایی یا هر شخص دیگری توقیف می شوند. بهتر است که شما هم قید چنین محصولاتی را بزنید. کالاهای تقلبی اغلب از طریق شکایاتی که در مورد برچسب، تبلیغات و بروشورهای تبلیغاتی این کالاها می شود، شناسایی می شوند. راهنمایی هایی که ممکن است در تشخیص کالای تقلبی موثر باشند در زیر آمده است:

1.       ادعاهایی مبنی بر اینکه این کالا نوعی «درمان مرموز» است. عباراتی توصیفی نظیر «معجزه» ، «جادویی» ، «دوای معجزه آسا» و «کشف تازه» شک برانگیز هستند.

 

2.       کالا هایی که با نام مستعار نظیر «سم زدا»، «تصفیه کن» و «نشاط آور» به توصیف تاثیرات آن کالا می پردازند. این کلمات مبهم هستند و محک زدنشان کار مشکلی است. لذا این واژه ها امکانی به شرکت می دهند تا محصولشان را موثر تر از آنچه هست بنمایانند.

 

3.       اعلام کنند که کالایی تاییدات رسمی بازرسی های علمی را گرفته است، در حالی که دلیل و مدرکی ارائه نشود یا تاریخ اعتبار آن گذشته باشد.

 

عقل سلیم خود را قاضی کنید: آیا کالا می تواند به وعده هایش عمل کند؟

 

نیازی نیست که شما یک بازاریاب حرفه ای باشید تا تصمیمات خوبی درباره کالا ها یا خدمات بگیرید . اما مراقب باشید که در دام شرکت هایی که تعاریف پر آب و تابی از محصولات و خدماتشان می کنند، در حالیکه هنوز بازار این محصولات یا خدمات به وجود نیامده، نیفتید. در این حرفه ادعا کردن کار آسانی است؛ بنابراین در مورد ادعاها از عقلتان کمک بگیرید. ممکن است یک شرکت مدعی شود که دارویی برای معالجه سرطان کشف کرده است، اما آیا احتمال دارد یک شرکت چنین کشفی را برای خودش نگه دارد؟ یا آن را از دسترس شرکت های بزرگ دارویی دور نگه دارد؟ ما امیدواریم که روزی درمانی برای سرطان پیدا شود، اما شک داریم که یک شرکت بازاریابی شبکه ای بتواند فروش آن را برای خود نگه دارد.

تاد اسمیت نماینده شرکت رکسل توصیه می کند: برای اینکه با ادعاهای دروغین و غلط وسوسه نشوید، عقلتان را بکار ببندید. مراقب باشید، ممکن است شخصی ادعای فروش کالایی کند اما در مورد واقعی بودن نیاز و تقاضای کالای پیشنهادی تحقیق کنید، آنگاه فکر کنید و ببنید آیا آن کالا با عقل جور در می آید.

 

کالاهای نامعقول نه تنها مردم را نسبت به این حرفه بدبین می کند، بلکه موجب کاهش اعتبار شرکت و حتی نابودی آن می شود. از چنین شرکت ها یا توزیع کنندگانی که به ترویج کالاها و خدمات فریبنده، دروغین و هیجان انگیز می پردازند، حذر کنید.

 

تاد می گوید: « در طول 10 سالی که در این حرفه بوده ام از کالاهایی که ادعاهای نامعقول دارند با خبرم، اما هنگامی که پای ارائه مدرک و آمار برای این کالا به میان میآید ، چیزی دستگیرتان نمی شود. این یک علامت خطر است.»

تاد مردم را مجبور می کند که حتی با وجود مدرک و سند به بررسی آن بپردازند.

 

اگر تحقیقاتی راجع به کالایی در یک دانشگاه معتبر (نه فقط توسط یک دکتر یا یک کلینیک) صورت گرفت، آنگاه با خیال راحت آن کالا را بپذیرید.

 

قابل ذکر است هم در گذشته و هم در حال شرکت هایی بسیاری در کشورمان بودند و هستند که کالاهایی با ویژگی های اشاره شده در بالا ارائه می دهند.

مهدی شهریاری بازديد : 316 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:35 نظرات ()

نظر راد کوک در مورد Gold Quest

نظر راد کوک در مورد Gold Quest

در زیر شما متن نامه ای از سوی شخصی به نام Dave Nickels  را مشاهده می کنید که در آن نظر راد کوک درباره شرکت گلد کوئست اینترنشنال را جویا شده است. این نامه در 28 دسامبر 2002 ارسال شده است و متن آن به قرار زیر می باشد.

« راد عزیز، من یکی از مشارکت کنندگان برنامه ماه ژوئن هستم که به شما در رابطه با سازمان گلد کوئست نامه ای ارسال کرد.

ما به دنبال فرصتی برای کسب درآمد هستیم و قصد داریم که اطلاعات بیشتری در رابطه با این شرکت و شرکت هایی از این قبیل از لحاظ ساختار قانونی در آمریکای شمالی بدست آوریم.

از شما قدردانی می کنیم که نگاهی به ساختار این شرکت داشته باشید و آنرا مورد بررسی قرار دهید ما همچنین قصد داریم شرکت گلد کوئست را متقاعد کنیم که از خدمات شما استفاده نماید قبل از آنکه ما بخواهیم به طور حرفه ای در این شرکت مشغول به فعالیت شویم.

من توضیحات شما را مطالعه کرده ام و فکر می کنم چند نکته ای که بعد از بازنگری ما از وب سایت شرکت و جلساتی که با اعضای شرکت داشتیم، نیاز به توضیحات و بررسی بیشتر دارد.

سیستم شرکت گلد کوئست از 6 سیکل تشکیل یافته است. در اولین تعادل 5/5 شما، یک رسید اینترنتی (Voucher) برای سکه طلا صادر می شود و در 5 تعادل 5/5 دیگر، در ازای هر تعادل، 400 دلار چک بانک منهتن نیویورک به عنوان کمیسیون به شما پرداخت می شود. بعد از 6 سیکل این روند دوباره تکرار می شود با یک رسید اینترنتی و 5 چک 400 دلاری. حداکثر زمانی که در طول یک روز این موارد می تواند صورت پذیرد 24 ساعت می باشد. بدان معنا که حداکثر درآمد شما در یک روز 2000 دلار در ازای هر جایگاه تجاری (TC) می تواند باشد.

در مورد محصولات این شرکت که من شخصاً اطلاعات و تخصصی ندارم اما می دانم به طور کل برخی محصولات در حالت کلکسیونی ارزش پیدا می کنند. اما در شرکت گلد کوئست به نظر من مجموعه سکه های المپیک سیدنی به نظر با ارزش می آید و به ما گفته شده است که در این مجموعه یک سکه با 1/2 طلا و دو سکه هر کدام با 1 انس نقره وجود دارد که در ابتدا به قیمت 800 دلار فروخته می شوند اما در بازار تا 2400 دلار قیمت گذاری می شوند. البته این موضوع تایید نشده است.

شرکت گلد کوئست سکه هایی نظیر المپیک آتن نیز دارد. من هیچگونه اطلاعاتی در این زمینه که سکه های دیگر نظیر جان کندی، پاپ جان پل دوم، مادر ترزا، ماهاتما گاندی و جام جهانی فوتبال به عنوان جواهرات طلا ارزش واقعی دارند یا خیر، ندارم. البته شما قبلا به موارد مشابه اشاره کرده بودید که مثلاً محصولات ضرابخانه فرانکلین ، کلکسیون زیبایی ایجاد می کند ولی به عنوان یک سرمابه گذاری نیست و از این لحاظ نمی توان آن را مورد توجه قرار داد.

ما وب سایت شما را برای دیدن نظرات دیگر مورد بررسی قرار می دهیم و نظرات و پیشنهادات شما را تماماً برای برای بررسی این شرکت بکار می بندیم.

با احترام»

پاسخ راد کوک به نامه ی Dave Nickels

«داو،

من همیشه تحقیقات گسترده ای در رابطه با شرکت ها انجام می دهم..... رسید های اینترنتی (voucher) مورد هدف هستند.....آنها یک محصول نیستند یک تکه کاغذ هستند که فروخته می شود..... طلا همیشه نقطه حساسی برای قانون گذاران در سرتاسر دنیا بوده است. من رسید های اینترنتی و محصولات را بررسی کرده ام و هیچ گونه محصولی با ارزش کلکسیونی نیافتم. دلیل اصلی که کمیته بورس و اوراق بهادار آمریکا شرکت IHI را تعطیل کرد همین بود. طلا و سکه های طلا همیشه مورد توجه هیئت بازرگانی  فدرال آمریکا قرار گرفته است و اگر در آرشیو سایت هم جستجو کنی می بینی که بعد از فرار دیوید و مارتا کرو دادگاه فدرال اعلام کرد که آنها بعد از 3 سال پیگیری در نهایت بازداشت و زندانی شدند.

به عنوان مثال در تایوان طرح های باینری که رسید اینترنتی صادر می کنند غیر قانونی هستند و به شدت با آنها برخورد می شود. در ایسلند در فاصله 98- 1997 قبل از آنکه FTC تایوان شروع به بازداشت افراد کند همین مسئله به شدت وجود داشت.

ایالتهای آمریکا نیز با برنامه هایی که رسید اینترنتی صادر می کنند برخورد می کنند و عوامل آن به دستگیر و روانه زندان می شوند مانند شرکت های Aquest – Gold Unlimited – International metal  و این اصلاً سناریو خوبی نیست.

من همیشه طرح هایی متزلزل دیگر را به طرح های که در آن سکه های طلا بکار رفته ترجیح می دهم!! اگر تو یک توزیع کننده نصیحت پذیر هستی بدان که اینگونه طرح ها به خصوص سکه های طلا مورد توجه قانون گذاران قرار می گیرند و کاری نکن که سنجاق قانون گذاران برروی تو قفل کند!

به هر حال هدف من این است که افراد را به سمت یک MLM پایدار و همیشگی سوق دهم و فکر می کنم گلد کوئست عمر چندانی در آمریکا نخواهد داشت و قبل از آنکه خیلی بزرگ شود مورد توجه قرار می گیرد.

نکات اصلی

رسید های صادر شده ارزشی ندارد = به صورت خودکار توسط SEC و AG’s به عنوان یک دسیسه تشخیص داده می شود

محصولات کلکسیونی قیمتی در بازار ندارند = مشکوک و مورد توجه مامورین قرار می گیرد

شرکت هایی که محصولاتشان بر پایه طلا می باشد = هیچ کدام از 80 – 70 شرکتی که محصولات این چنینی داشته اند از سال 1990 در آمریکا باقی نمانده اند
 
منبع
مهدی شهریاری بازديد : 310 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:34 نظرات ()

پنج عامل مهم در حرکت و رشد یک شرکت بازاریابی شبکه ای

پنج عامل مهم در حرکت و رشد یک شرکت بازاریابی شبکه ای

عملکرد موفق یک شرکت فروش مستقیم چند سطحی به اجرای عالی امور اداری،بازاریابی و تولید بستگی دارد. یک سیستم مدیریتی خوب شامل مشارکت و حضور مسئولانه و همچنین برنامه ریزی های استراتژیک کوتاه مدت و بلند مدت می باشد. فراهم کردن سرمایه کافی برای عبور از دوره های زمانی بحرانی و دادن اختیارات مناسب به مدیرانی که قدرت فهم و درک خوبی از مدیریت زمان و منابع دارند، یکی از مسائل مهم می باشد. در اینجا قصد داریم به 5 عامل موثر در زمینه ایجاد یک شرکت قدرتمند اشاره نماییم. یک شرکت خوب باید این 5 عامل اساسی را در خود داشته باشد:

1.       شرکت

·         مفهوم کلی برنامه تجاری شرکت عقلانی و قابل اجرا باشد

·         شرکت باید توانایی های لازم از جهت مالی را در خود داشته باشد

·         شرکت باید مدیران کارکشته و با تجربه ای داشته باشد

·         شرکت باید از لحاظ چارت سازمانی و براساس مدل تجاری آن توانایی خود نظم دهی را داشته باشد

 

2.      محصول

·         یک محصول با کارایی حقیقی باشد

·         باید منحصر به فرد باشد

·         باید قیمت رقابتی داشته باشد

·         باید توسط مشتریان مورد استفاده قرار گیرد و قابلیت خرید دوباره را داشته باشد

·         با چرخه بازاریابی باید سازگار باشد

 

3.      آموزش

·         آموزش باید یک بخش اساسی شرکت و تکه کامل کننده پازل باشد

·         برنامه آموزشی کاملی برای کارمندان باید وجود داشته باشد

·         برنامه آموزشی کاملی برای توزیع کنندگان باید وجود داشته باشد

·         شرکت باید ابزارهای آموزشی و فروش کامل و با کیفیتی داشته باشد

·         ابزارهای آموزشی باید از قیمت مناسبی برخوردار باشند

 

4.      سیستم خدمات رسانی به مشتریان و توزیع کنندگان

·          باید سیستم مسئول و توانایی در خدمات رسانی به مشتریان وجود داشته باشد

·          باید سیستم مسئول و توانایی در خدمات رسانی به توزیع کنندگان وجود داشته باشد

·         تمامی معاملات انجام شده با مشتریان و توزیع کنندگان باید برپایه اصول اخلاقی استوار باشد

·         باید با قوانین منطبق باشد

·         شیوه های خوب برای ایجاد روایط عمومی مناسب باید بکار برده شود

5.      طرح بازپرداخت

·         باید بر اساس میزان تلاش توزیع کنندگان به آنها پاداش دهد

·         باید قانونی باشد

·         باید از جهت مالی به خوبی مورد بررسی قرار گیرد

·         باید قابلیت ثبت اسناد و وقایع را داشته باشد

·         باید در تطابق و مکمل چرخه تولید باشد

 

تمامی موارد اشاره شده در بالا از مبانی اساسی می باشند و در بدو شروع کار باید اجرا و در طول مراحل حفظ گردند. یک طرح خوب و پاسخگوی فروش مستقیم در طراحی باید از هماهنگی بین قسمتهای اداری، بازاریابی و تولید،مالی و ملاحظات قانونی برخوردار باشد. یک شرکت باید از نقاط قوت خود به خوبی بهره ببرد. اما این موضوع هم قابل اشاره است که تشخیص نقاط ضعف نیز کار ساده ای نیست. رقبا همیشه در میان گفته ها و اعمال شما به دنبال نقاط ضعفتان می باشند. اگر شرکتی نقاط ضعف خود را تشخیص ندهد و سعی در برطرف نمودن آنها ننماید راه را برای رقبای خود باز نموده است
مهدی شهریاری بازديد : 312 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:33 نظرات ()

فروش مستقیم چند سطحی به عنوان یکی از روش های توزیع مستقیم کالا

فروش مستقیم چند سطحی به عنوان یکی از روش های توزیع مستقیم کالا

 

 
فروش مستقیم چند سطحی به عنوان یک روشِ توزیع کالا نقش موثری در توزیع محصولات گوناگون داشته است. همانطور که در نمودار بالا مشاهده می کنیم تمامی صرفه جویی های انجام گرفته در هزینه ها توسط شرکت فعال در فروش مستقیم چند سطحی نهایتا در قالب پورسانت، طرح های تشویقی یا سایر مزایا در اختیار مشاوران یا همان مشتریان فعال قرار می گیرد. این مسئله دقیقا برعکس عقیده افرادی است که اشتباها گمان می کنند محصولات شرکت های فعال در فروش مستقیم چند سطحی ، چون به مشتری های خود سود خوبی می پردازند گرانتر از محصولات دیگر شرکت هاست. اینگونه پاداش ها و پورسانت ها از محل صرفه جویی در هزینه های شرکت تامین می شود، نه از طریق افزایش قیمت محصولات یا خدمات شرکت.

طبق تصویر ارائه شده، مراحلی که یک کالا در مسیرِ معمولِ توزیعِ آن برای رسیدن به دست مصرف کننده طی می کند، نزدیک به 5 مرحله می باشد؛ در حالیکه تعداد مراحل در سیستم فروش مستقیم چند سطحی به 2 مرحله کاهش می یابد.

هم اکنون نظام توزیع کالای کشور به علت گستردگی عوامل توزیع و متعاقب آن عدم وجود آمار و اطلاعات کافی در خصوص فرآیندهاى توزیع، با مشکلات عدیده ای رو به رو می باشد.

فروش مستقیم چند سطحی به عنوان یکی از روش های توزیع مستقیم کالا، می تواند کمک شایانی در رفع مشکلات نظام توزیع کالا در کشورمان نماید. کالا های تولید داخلی بسیاری در کشورمان می توانند از طریق این شیوه توزیع به دست مصرف کننده نهایی برسند؛ از کالا های مصرفیِ خوراکیِ نظیر مواد غذایی گرفته تا محصولات آموزشی و خدماتی نظیر بیمه و خدمات حقوقی. این شیوه توزیع می تواند نقش فعالانه ای در ارائه کالا و خدماتیِ که در انتهای زنجیر تولید قرار گرفته‌اند ایفا کند. با توجه به وجود عناصر باالقوه در کشورمان پیش بینی می شود در صورت هدایت درست این فعالیت، مطمئناً شاهد افزایش قابل ملاحظه تولید ناخالص داخلی خواهیم بود.

در اینجا به برخی از مزایایی که این روش توزیع می تواند برای تولید کننده داشته باشد اشاره می کنیم:

1.       کنترل قیمت محصول در بازار

2.       ارتباط مستقیم با مصرف کننده

3.       تعادل بین عرضه و تقاضا

4.       تغییرات به موقع ومناسب هنگام تغییر گرایشات بازار

5.       حذف هزینه تبلیغات

6.       انجام امور تحقیقات توسعه در سطوح بالا

7.       ایجاد تنوع و کیفیت برای حفظ فروشندگان و درآمد آنها

8.       افزایش گردش پول در دست تولید کننده

9.       اطمینان از سیستم حمل و نقل و احساس مسئولیت

مهدی شهریاری بازديد : 390 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:32 نظرات ()

بررسی میزان جستجوی دو کلمه در گوگل

بررسی میزان جستجوی دو کلمه در گوگل

هنگامی که کلمه Network Marketing را در گوگل ترند وارد می کنیم نتیجه جستجو به ترتیب زیر می باشد.

یعنی ایرانی ها بیشتر از هر کشور دیگر این کلمه را در گوگل جستجو کرده اند. بعد از ایران کشور های هند و آفریقای جنوبی در رده های دوم و سوم قرار دارند

زمانی که کلمه Direct Selling را در گوگل ترند وارد می کنیم نتیجه متفاوت می باشد و کشور فیلیپین در رده اول و کشور های مالزی و هند در رده های دوم و سوم قرار دارند
 
مهدی شهریاری بازديد : 253 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:30 نظرات ()

تحقیق درمورد صاحبان شرکت

تحقیق درمورد صاحبان شرکت

دیل مالونی در مورد ورود به شرکت Consumer express (شرکتی که پیشگام شرکت Nutrition for life inter national بود) نگرانی هایی داشت. او سالهای زیادی را صرف ساختن مجموعه ای شامل بیش از 8000 نفر در سازمان دیگری کرده بود. اما یک روز آن شرکت برای همیشه منحل شد. دیل می گوید: « عدم صداقت و مدیریت بد شرکت موجب از هم پاشیده شدن آن شد» بسیاری از افراد مجموعه اش از وضع پیش آمده عصبانی بوده اند و در حالیکه او در انحلال شرکت هیچ نقشی یا تقصیری نداشت، بعضی از افراد او را مقصر می دانستند. حتی دو نفر از ایشان که به زعم خودشان با قطع ناگهانی درآمدشان به خاک سیاه نشسته بودند، دیل را تهدید به مرگ کردند!

در آن زمان دیل دوره سختی را در زندگیش می گذراند اما زندگی دیل پر بود از داستان های غم انگیز. وقتی نوجوان بود به فلج اطفال مبتلا شده بود و برای بدست آوردن سلامتی اش، با بیماری اش مبارزه کرده بود. او و تازه عروسش آپارتمانی را که در آن زندگی می کردند پس دادند، چون دیل نمی توانست از عهده اجاره 425 دلاری آن برآید و قبل از اینکه دوباره وارد یک شرکت بازاریابی شبکه ای شود، (به گفته ی خیلی ها «یک اقدام احمقانه») 350 هزار دلار بدهی بالا آورده بود. اما بازاریابی شبکه ای دقیقاً چیزی بود که دیل برای موفق شدن به آن نیاز داشت. و درست وقتی که دیل داشت به آزادی مالی می رسید، شرکت از هم پاشید!

دیل مالونی به خوبی می دانست که خود بازاریابی شبکه ای هیچ عیب و ایرادی ندارد. او فقط باید شرکت درستی را پیدا می کرد. اما این بار فرق داشت. حالا او تصمیم گرفته بود که وقت بگذارد و قبل از اینکه خودش و بسیاری افراد دیگر را به شرکت جدیدی متعهد کند، در مورد آن شرکت خوب تحقیق کند. دیل با اشاره به خاطرات گذشته اش می گوید: «بین ماه های آوریل و ژوئن سال 1985 در مورد 50 شرکت بازاریابی شبکه ای تحقیق کردم .» وقتی شرکت Consumer Express در شهر لیک چارلز در ایالات لوییزیانا را پیدا کرد، از انتخابش کاملاً مطمئن بود. شرکت فقط 9 ماه بود که فعالیتش را شروع کرده بود.دیل در توضیح میگوید :«اولین چیزی که برایم اهمیت داشت ، صداقت و درستی تیم مدیریتی بود . بنابراین قبل از ورودم به شرکت شخصاً به لیک چارلز رفتم تا صاحبان شرکت را از نزدیک ببینم و در موردشان تحقیق کنم . لیک چارلز شهر کوچکی است بنابر این دوری در شهر زدم و از مردم سوالاتی در مورد بنیانگذاران شرکت پرسیدم و خوشبختانه نتیجه مثبت بود کسانی که آنها را می شناختند درستکار بودن آنها را تایید کردند.» دیل باشهامت با صاحبان شرکت در مورد تضمین دادن برای ادامه فعالیتشان ، عرضه ی کالاها و پرداختن به موقع درآمد توزیع کنندگان صحبت کرد. صاحبان شرکت قول عمل به این موارد ر ا دادند واگر چه دیل می دانست که هیچ تضمینی وجود ندارد ، حرفشان را باور کرد.

دیل در عرض سه یا چهار ماه فعالیت در این شرکت به بهترین توزیع کننده ی آن تبدیل شد! او بیش از 15 سال است که در این شرکت موقعیتش را حفظ کرده و امروز بیش از 40 هزار نفر در سرتا سر دنیا در سازمان فروشش مشغول به کار هستند. با وجود این هیچگاه به بازنشستگی فکر نمی کند. در سال 1998 او کتابی نوشت با عنوان می توانستم از 7000000000 دلار بگذارم اما این کار ر ا نکردم ! که شرح حال تجربیات اوست در بازاریابی شبکه ای . دیل در سال 2000 ،65 ساله شد و عجیب انکه هنوز هم 70 ساعت در هفته کار می کند. او می گوید :« این تجارت به شما تا بخواهید پول می دهد اما همه ی فکرو ذکرتان نباید پول باشد تا موفق شوید .من در این تجارت دارم روی زندگی هایی تاثیر می گذارم که آنها نیز روی زندگی های دیگری و ... به همین ترتیب چه کسی حاضر می شود تجارت به این خوبی را کنا ر بگزارد؟»

اینکه مبادا شرکت تا خرخره در قرض باشد!

به ندرت پیش می آید که شرکتهای نتورک عاری از بدهی باشند. این مسئله طبیعی است. اندکی مقروض بودن بهتر از ته کشیدن موجودی است . بعد از اتمام موجودی شرکت فاتحه ی شرکت خوانده است. مشکلات وقتی شروع می شود که بدهی شرکت آنقدر باشد که شرکت نتواند برای ادامه دادن به فعالیت هایش میزان موجودی کافی را تامین کند . متاسفانه اگر شرکتی غیر دولتی باشد نمی توانید مطمئن شوید که آیا شرکت بدهی زیادی دارد یا نه ، مگر با تحقیق از فروشندگان شرکت مثلاً با پرسیدن سوالاتی مثل « آیا شرکت صورت حسابهای شما را به موقع پرداخت میکند؟» چون فروشندگان غالباً با هم راجع به چند و چون کار شرکت ها صحبت می کنند. اگر شرکت برای پرداختن کمیسیون مشتریاتپن خود به موقع عمل نکرده ، واضح است که وضع مالی شرکت وخیم است یا احتمالاً اکثر موجودی اش را صرف پرداخت بدهی هایش کرده است . اگر شما به این نتیجه رسیدید که کارنامه ی پرداخت کمیسیون شرکت ضعیف بوده است ، به احتمال زیاد باید در اینکه آیا شرکت کمیسیون شما را به موقع پرداخت خواهد کرد تردید کنید.

مهدی شهریاری بازديد : 352 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:26 نظرات ()

صاحبان و وضعیت مالی شرکت

صاحبان و وضعیت مالی شرکت

اگر چه جی ون اندل و ریچ دوس در سال 1949 با پول مختصری شرکت AMWAY  را تاسیس و کارشان را از یک گاراژ شروع کردند، اکنون تاسیس یک شرکت بازاریابی شبکه ای پول هنگفتی نیاز دارد. مایکل شفیلد ، که تاکنون به بیش از 3000 شرکت بازاریابی شبکه ای مشاوره داده ، معتقد است تاسیس یک شرکت نیازمند حد اقل 250000 دلار است و البته برای بقا به بیش از اینها نیاز است . وی در توضیح این مسئله می گوید « امروزه بازاریابی شبکه ای به تجارتی تبدیل شده است که صاحبان این شرکتها را نه یک شبه بلکه آهسته آهسته به سود می رساند. و واقعیت این است که شرکتی که می خواهد در محیط تجارتی امروز رقابت کند، برای ادامه دادن به فعالیتش بین 500000 دلار تا یک میلیون دلار سرمایه لازم دارد .» پس بانکی که بشود به آن تکیه کرد کجاست ؟ چه کسی تامین کننده ی بودجه ی شرکت یا شرکت های مورد نظر شماست ؟ آیا سرمایه گذاری به عهده ی شخص خاصی است یا به عهده ی گروهی از سرمایه گذاران، یا یک سازمان یا یک موسسه ؟ جواب هر کدام از این سوالات یا مجموع آنها می تواند برای شما قانع کننده باشد. آنچه برای شما اهمیت دارد، دانستن این نکته است که چه کسانی حامی این تجارت هستند و اینکه آیا ارزش ها ، علایق و اصولشان با عقاید شما سازگاری دارد یا خیر؟

در مورد خاصی ، به دست آوردن این اطلاعات کار آسانی نیست . اما این بدان معنا نیست که شما نباید سوال به این روشنی را بپرسید که «:صاحب این شرکت چه کسی است ؟» اکثر شرکت های بازاریابی شبکه ای شرکت های خصوصی هستند و ممکن است این قبیل اطلاعات را رو نکنند . البته ممکن است این مسئله موجب شود که شما از خودتان بپرسید که «چه چیزی را می خواهند قایم کنند ؟» اگر آنها اسامی صاحب یا صاحبان شرکت را به شما نگویند ، احتمالاً از دادن اطلاعات دیگر هم سر باز می زنند . امروزه اکثر شرکت های سعی می کنند همه ی اطلاعات را بدهند.

شما نمی توانید با یک آدم بد ، معامله ی خوبی انجام بدهید . ممکن است در ابتدا خوب شروع کنید ، اما بالاخره تا قبل از پایان معامله، آن فرد بد زهرش را می ریزد و باعث تکدر خاطر یا سر درد شما می شود.

در ارزیابی یک شرکت بازاریابی شبکه ای ، شناخت نیت اصلی صاحبان مهم تر از هر عامل دیگری است . تام شرایتر ،«آل بزرگ»، نویسنده و مربی بازاریابی شبکه ای و یکی از صاحبان شرکت Nutritional for International  می گوید : «تنها چیزی که در بررسی یک شرکت بازاریابی شبکه ای واقعاً به درد شما می خورد ، دانستن نیت اصلی صاحبان شرکت است . وقتی شرکتی با مشکل مواجه می شود شرکت یکی از این دو کار را انجام می دهد:« پول را بر می دارد و فرار می کند یا اینکه زحمت میکشد و مشکلات را حل می کند تا شرکت دوباره راه بیفتد .». ال بزرگ ادامه می دهد: « حالا چطور صاحبان شرکتها را بشناسید ؟ متاسفانه کار آسانی نیست . اما می توانید از توزیع کنندگان ، کارمندان و فروشندگانی که مدت هاست در شرکت کار می کنند ، اطلاعات کسب کنید .» با وجود این اگر قصد ورود به شرکتی تازه تاسیس را دارید ، این شرکتها توزیع کنندگان و کارمندان قدیمی ندارند که سوالاتتان را از آنها بپرسید که آیا صاحب یا صاحبان شرکت در گذشته کجا کار می کرده یا آیا قبلاً شرکتی داشته اند. و سپس از فردی که صاحبان شرکت را می شناسد سوالاتتان را بپرسید.

وضعیت مالی شرکت

بهترین راه برای ارزیابی وضعیت مالی یک شرکت این است که آخرین صورت وضعیت های مالی آن شرکت را ببینیم . اما در اکثر موارد این گونه صورت وضعیت ها سندی نیست که بشود به آن تکیه کرد ، مگر اینکه آن شرکت دولتی باشد؛ در آن صورت می توانید اطلاعات مالی را از طریق اینترنت یا شاید موسسه های مربوط جمع آوری کنید . شرکت های دولتی اغلب اطلاعات مالی شان را بر روی سایت اینترنتی شان می گذارند . شرکت های خصوصی اغلب اوقات از فاش کردن این اطلاعات امتناع می کنند. با این حال از آنها بخواهید !

بیل پایک بزرگ می گوید اگر قصد داشت وارد شرکت بازاریابی شبکه ای دیگری بشود ، تنها سوال مهم دیگری که حتماً به دنبال جوابش می گشت ، این است: « آیا شرکت برای بقایش باید این یک هفته ی آتی را زور بزند؟» این اتفاق به ندرت اتفاق می افتد : بیل یکی از توزیع کنندگان شرکت youngevity  است و درآمد زیادی دارد. این شرکت در کار فروش کالاهای ضد پیری است که برای« پاکسازی پوست، درمان سوختگی، پرورش اندام و زیبایی » مصرف می شوند.

بیل می گوید :« کلید ارزیابی یک شرکت این است : شرکت دولتی قانوناً ملزم است گزارشی از فعالیتش ارائه دهد. اگر یک شرکت غیر دولتی نخواست که شما را از چنین اطلاعاتی مطلع کند ، دست از تحقیق نکشید . مهم است که بدانید چه چیزی را از شما پنهان می کنند.»

سوالات دیگر برای تحقیق در مورد شرکت ها :

* دیون شرکت چه چیزهایی است ؟

* آیا میزان اعتبار شرکت خوب است؟

این سوالات می تواند به شما در تصمیم گیری برای ورود (یا عدم ورود) به یک شرکت کمک کند .

مهدی شهریاری بازديد : 289 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:26 نظرات ()

دانستن فلسفه ی شرکت

دانستن فلسفه ی شرکت

پول، چه به صورت سود یا چک حقوقی و یا مزایا برای مشتریان فعال، دلیل کافی و مناسبی برای وجود یک شرکت و پیوستن شما به یک شرکت نیست. باید برای ساختن تجارتی موفق ، سخت تلاش کنید. بر خلاف تجارت سنتی ، قبل از رسیدن به یک درآمد انفعالی ، شما باید فقط برای چند سال سخت کار کنید؛ اما اشتباه نکنید: شما فقط زمانی سخت کار خواهید کرد که بخواهید موفق شوید.

با توجه به آنچه گفتم، کمی در مورد اینکه چه چیزی شما را وادار به انجام کار سخت می کند فکر کنید... به نظرتان اگر هر روز با تجارتتان، افرادی که در آن هستند، کالاها و خدماتی که ارائه می شوند و وجود مشتریان با هیجان برخورد کنید، کارها آسان تر نمی شود ؟ اگر شخصاً با انگیزه ی فراوان بتوانید بهترین کار ممکن را انجام دهید، عالی نخواهد بود؟ آیا دانستن این مسئله که کار شما چیزی فراتر از پول است، در آسانتر شدن مشکلات به شما کمک نخواهد کرد _ اینکه کار شما کمک به مردم است تا زندگیشان را با هدف یک زندگی بهتر تغییر دهند ؟

ما حدس می زنیم که پاسخ شما به همه ی سوالات بالا مثبت است. بنابر این زمانی که شما بدانید که صاحبان شرکت مورد احترام شما و احتمالاً مورد تحسین شما هستند و مطمئن شوید که شرکت از لحاظ مالی تعهد دارد، حالا دیگر نوبت بررسی اهداف شرکت است.

دانستن اهداف شرکت

ماموریت شرکت چیست؟ اگر هدف شرکت صرفاً به دست آوردن پول زیاد باشد، ممکن است به این هدف برسد اما شرکت دیری نخواهد پایید. تمامی افراد باسابقه و سرشناسی که ما آنها را می شناسیم ، پول را تنها انگیزه ی خود برای کار سخت بازاریابی شبکه ای ندانسته اند . اکثر آنها معتقدند که پول در آغاز عامل اصلی انگیزه ی آنها بوده است_معمولاً به این دلیل که آن موقع آنها پولی نداشته اند_اما وقتی به درآمدی رسیده اند دیگر پول عامل اصلی فعالیتشان به حساب نمی آید . افرادی که در بازاریاب شبکه ای لیدر می شوند، با نگاه کردن به اهداف بزرگ شرکت هیجان و انگیزه ی روزانه می گیرند.

نتورک مارکترها باید همگام با هدف شرکت پیش روند. جیم بروس توضیع کننده ی شرکت SBCA  واقع در پامپا نویچ فلوریدا (این شرکت در کار بازاریابی مجموعه ای از مزایا برای مشتریان _مثل خدمات قانونی ، خدمات مربوط به وسایل نقلیه و غیره _ برای شرکت های کوچک و داخلی است) توصیه می کند :«مطمئن باشید که هدف شرکت با اصول و ارزش های شما همخوانی دارد. هر ناهماهنگی بین اهداف شرکت و ارزش های شما موجب بی انگیزگی شما می شود. انگیزه که موجب پیشرفت زندگی فرد می شود، کلید موفقیت در بازاریابی شبکه ای است و اگر شما از اهداف شرکت خوشتان نیاید، به تدریج انگیزه تان را از دست خواهید داد . شرکتی را انتخاب کنید که هدفش شما را به وجد بیاورد و مطابق با ارزش هایتان باشد.»

از زبان زیگ شما باید هدف و اصولی داشته باشید که بر اساس آنها عمل می کنید به علاوه باید زندگیتان را بر اساس آن هدف و اصول بنا کنید وقتی تصمیم می گیرید که وارد یک شرکت بازاریابی شبکه ای شوید یا فردی را وارد سازمان فروشتان کنید مطمئن باشید که اصول و قواعد شما دست نخورده باقی مانده اند. اصول و ارزشهایتان را فدای هیچ چیز نکنید!

سال ها پیش، در روزگار سختی ما یک پست کلیدی به یک فرد مشخصی که از پیشینه ی فوق العاده خوبی برخوردار بود، پیشنهاد کردیم. او ما را با این ایده خام کرد که می خواهد شرکت کوچکی داشته باشد تا صاحب نفوذ باشد. ما با بعضی از نظراتش مخالفت کردیم وبا وجود این، چون سابقه اش در دنیای تجارت بی سابقه بود، روی ترسمان سرپوش گذاشتیم و از او دعوت به همکاری کردیم. چند ماهی ما را فریب داد. بعد وقتی دستش رو شد، فهمیدیم که به جای حلال مشکلات، کسی را به جمع خود راه داده ایم که مشکل می تراشد. با ناراحتی _اما عاقلانه_عذرش را خواستیم و بعد بنا کردیم به درست کردن ویرانه ای که پشت سرش جا گذاشته بود. این تجربه مصداق بارز این مثل است :« با یک آدم بد نمی شود خوب تا کرد.» بنابر این هر گاه می خواهید شرکتی انتخاب کنید، با دقت تیم مدیریتی و فلسفه ی شرکت را بررسی کنید. مطمئن شوید شرکتی که انتخاب می کنید از همه لحاظ مناسب است.

مطالعه ی رویه ها و خط مشی های شرکت

از یک شرکت بازاریابی شبکه ای قانونی و حرفه ای به طور طبیعی انتظار می رود که بر اساس یک سری اصول و رویه ها فعالیت کند. به طور کلی این اصول باید در راستای حمایت از توزیع کنندگان و دوام شرکت باشد. با این وصف، قبل از وارد شدن به یک شرکت از قوانین آن مطلع شوید و اگر آن قوانین مطابق خواست شما نیست و نمی توانید با آنها کنار بیایید، شرکت دیگری را انتخاب کنید. به علاوه تحقیق کنید ببینید قوانین شرکت فقط برای ظاهرسازی است (شاید فقط برای راضی نگه داشتن مسئولان ) یا شرکت واقعاً به آنها عمل می کند. از شرکت بخواهید که آخرین نمونه ی اعمال سیاست هایش را به شما نشان دهد.در این خصوص از حامی تان هم اطلاعات کسب کنید.

مهدی شهریاری بازديد : 180 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:25 نظرات ()

چه شرکتی را انتخاب کنیم؟

چه شرکتی را انتخاب کنیم؟

انتخاب یک شرکت بازاریابی شبکه ای مثل انتخاب دسر بعد از غذاست. می پرسید چطور ؟ در هر دو مورد شما گزینه های بسیاری دارید که می توانید قبل از انتخاب هر کدام وقت کامل بگذارید. کدام بهتر است؟ کلوچه ی سیب؟ کیک؟ بستنی؟ میوه ی خامه دار؟ اولین کار این است که انتخابها را محدود کنید؛ همه را با هم که نمی توانید بخورید.

برای انتخاب یک شرکت بازاریابی شبکه ای هم باید دقیقاً همچین کاری بکنید. از چه محصولی خوشتان می آید؟ لوازم بهداشتی؟ لوازم آرایشی؟ محصولات فرهنگی؟ محصولات غذایی؟ خدمات (گوناگون)؟ تمامی این حوزه ها برای توزیع از بازاریابی شبکه ای استفاده می کنند. اگر می خواهید یکی را انتخاب کنید باید معین کنید که کدام یک را بیشتر از بقیه می پسندید. کدام یک نظرتان را گرفته است؟ کدام را با جان و دل قبول دارید؟

بعد از محدود کردن انواع دسرها،تازه باید تصمیم دیگری هم بگیرید. فرض کنیم از بین انواع دسرها، کیک را انتخاب کرده اید. بسیار خوب! اما چه کیکی ؟ شکلاتی؟ دو لایه یا ساده؟ این مرحله در هر تصمیم گیری سخت ترین قسمت کار است؛چون کیکی که انتخاب می کنید باید واقعا شما را _لا اقل تا دسر بعد_راضی نگه دارد.

فرض کنیم بعد از کلی فکر وبررسی، تصمیم گرفته اید که به توزیع محصولات فرهنگی بپردازید.عالی است. اما محصولات فرهنگی شامل انواع و اقسام محصولات جذابی می شود که همگی از طریق بازاریابی شبکه ای قابل توزیع اند حالا می رسید به همان تصمیم نهایی و دشوار. می خواهید به توزیع کدام محصول فرهنگی بپردازید؟ کتاب یا فیلم؟ شاید هر دو، اما شاید مذهبی و غیره؟ شاید هم علاقه مند به توزیع اسباب بازی های آموزشی باشید. شاید هم دوست داشته باشید توزیع کننده ی همه ی اینها باشید. در این صورت باید به شرکتی ملحق شوید که عرضه کننده ی محصولات متنوعی باشد.

هشدار بعضی افرادی به رغم نهی شدید افراد متخصص و منع بسیاری از شرکت ها ، با بیش از یک شرکت بازاریابی شبکه ای همکاری می کنند. اینکار مانع از استفاده ی موثر و کارآمد شما از وقتتان می شود زیرا باید درباره ی دو شرکت یا دو یا چند محصول اطلاعات کسب کنید. به علاوه ، ممکن است در برنامه هایتان تداخل به وجود بیاید؛ مثلاً ممکن است هر دو شرکت در آخر هفته برنامه ی مهمی را اجرا کنند.

انتخاب کردن دسر مورد علاقه تان به اندازه تصمیم گیری درباره ی آینده تان در تجارت بازاریابی شبکه ای اهمیت ندارد و انتخاب کردن شرکت بازاریابی شبکه ای مورد پسندتان به اندازه ی انتخاب دسر شوخی بردار نیست! درست است که هر دوی اینها به هم شبیه اند، اما فقط در ظاهر. در انتخاب دسر، چه خوب و چه بد بالاخره چیزی «بدست می آورید» ، اما در انتخاب شرکت بازاریابی شبکه ای اگر خطا کنید، دست به ریسک زده اید که چه بسا از دست دادن پول، عزت نفس، منافع و شاید حتی اعتبارتان منجر شود.

ورود شما به سیستم بازاریابی شبکه ای یک شرکت ممکن است یک تصمیم سرنوشت ساز در زندگیتان باشد و خودتان هم این را ندانید. سالانه هزاران نفر بازاریابی شبکه ای را به صورت پاره وقت شروع می کنند اما بعد از دو_سه سال متوجه می شوند که مایل اند آنرا به عنوان حرفه ی اصل شان انجام دهند. اگر چنین اتفاقی برای خود شما هم بیفتد، بسیار خوشحال خواهید شد وقت گذاشته اید و به فرصت های موجود در این حرفه توجه کرده اید. انتخاب کردن شرکت قبل از سنجیدن همه ی جوانب الزاماً کار نادرستی نیست. در واقع اکثر مردم به همین شکل وارد بازاریابی شبکه ای می شوند. چنین افرادی کار تصمیم گیری را به شخص دیگری می سپارند. اما بسیار پیش آمده است که نتورکرهایی مکرراً شکست خورده اند و بعضی دیگر دائماً از این شرکت به آن شرکت پریده اند وبه دنبال فرصت مناسبی می گشته اند که ارزش صرف وقت و پول و اعتبارشان را داشته باشد.

ما به منظور کمک به شما در اتخاذ تصمیمی عاقلانه راجع به آینده تان در تجارت بازاریابی شبکه ای، در این درباره ی انواع صنایعی بحث خواهیم کرد که برای توزیع کالاها و خدماتشان اساساً به بازاریابی شبکه ای متکی هستند. همچنین ملاک هایی در اختیارتان خواهیم گذاشت تا با آنها صنعت دلخواه تان را انتخاب کنید. در ضمن به شما کمک می کنیم تا کارتان به تعویض پی در پی شرکت نکشد.

شرکت های بازاریابی شبکه ای  دائم می آیند و می روند ، اما صنایع مختلف (به استثنای معدودی) همیشگی اند. اگر تصمیم گرفته اید بازاریابی شبکه ای را تا آخر عمرتان انجام بدهید، مهمتر از هر چیزی، انتخاب یک صنعت دلخواه است که با رغبت و اشتیاق تمام در آن فعالیت کنید. وقتی شما صنعت مورد علاقه تان را انجام دهید، آن وقت حتی اگر هم در ادامه ی کار بخواهید شرکتتان را عوض کنید، احتمال رسیدن شما به اهداف شخصی و کارتان بیشتر خواهد بود.

برخلاف آنچه ممکن است شنیده باشید، بازاریابی شبکه ای یک صنعت نیست، بلکه بسیاری از صنایع از بازاریابی شبکه ای به عنوان شیوه ای برای توزیع کالاها و خدماتشان استفاده می کنند.

همچنین بر خلاف آنچه ممکن است شنیده باشید، دامنه ی بازاریابی شبکه ای بسیار وسیع تر است از شرکت های فروشنده ی «لوازم بزک و دزک» . صنایع مختلف بسیاری هم اکنون برای توزیع کالاها و خدماتشان از روش بازاریابی شبکه ای بهره می گیرند؛که از آن میان یکی یا چند تا هم احتمالاً خوشایند شما خواهد بود. به همین دلیل قطعاً بعضی از این صنعت ها برای شما جذاب تر از بقیه خواهد بود.

تقریباً هر صنعتی می تواند از بازاریابی شبکه ای استفاده کند و برخی از متخصصان بر این عقیده اند که سرانجام اکثریت صنایع این کار را خواهند کرد. هر قدر[عرضه ی] محصول یا خدمت ارائه شده از طریق بازاریابی شبکه ای آسان تر باشد، بهتر است؛ چون آموزش دادن نحوه ی بازاریابی و فروش آن به شبکه ای بزرگ و بین المللی از مشتریان فعال آسانتر خواهد بود. با این حال حتی محصولات و خدمات پیچیده، از قبیل سرمایه گذاری های مختلف و وام های تجاری نیز هم اکنون از بازاریابی شبکه ای استفاه می کنند.

«انجمن فروش مستقیم» (www.dsa.org) صنایع استفاده از بازاریابی شبکه ای را تحت 5 عنوان کلی دسته بندی می کند :

1-      محصولات خانگی/ خانوادگی : از قبیل لوازم آشپزی، قاشق و چنگال و مواد پاک کننده و شوینده و غیره.

2-      محصولات شخصی: از قبیل لوازم  آرایشی و بهداشتی، جواهر آلات و مواد مراقبت کننده ی پوستی

3-      خدمات /متفرقه / سایر از قبیل ارتباطات از راه دور، آموزش و خدمات اینترنتی

4-      محصولات مرتبط با سلامت: از قبیل مواد لاغر کننده ویتامین ها ومکمل های غذایی

5-      5-محصولات سرگرم کننده /آموزشی از قبیل کتب، اسباب بازی و بازیهای گوناگون

به هنگام انتخاب صنعت مورد نظرتان به مسئله ی سود دهی و اعتبار آن صنعت هم نظر داشته باشید. برخی از حرفه ها به سبب محصولات و خدماتی که عرضه می کنند سریعتر از دیگر حرفه ها تولید پول می کنند؛ بخصوص محصول یا خدمتشان منحصر به فرد باشد. با این حال، مواظب کالاها و خدماتی هم باشید که در کوتاه مدت ثروت کلان به دست می دهند؛ زیرا عموماً چنین کالاهایی سریعتر از سوی رسانه ها و مسئولین مربوطه مورد بازرسی و تفحص قرار می گیرد و احتمال دسیسه بودن طرح های آنها بسیار فراوان است.

عوامل متعددی در تعیین سودآور بودن این تجارت موثرند، از تیم مدیریتی شرکت گرفته تا طرح و نحوه ی بازاریابی و فروش و وقت گذاری شما و غیره. و به همین دلیل برخی صنایع از بقیه سودآورترند. با این حال بعد از مصاحبه با بسیاری از توزیع کننده های بسیار با انگیزه و آموزش دیده مشخص شد که بیشتر به محصولات و خدمات عرضه شده بستگی دارد. برای مثال به گفته ی تریولیس باند، نایب رئیس فروش و بازاریابی شرکت 2021 Interactive (این شرکت برای شرکت های بازاریابی شبکه ای امکانات کامپیوتری فراهم می کند)، « هر جور کالا یا خدماتی که مورد پسند بازار باشد، در بازاریابی شبکه ای سودآور خواهد بود». با این حساب ، صنایعی که محصولات یا خدماتشان با ارتقای کیفیت زندگی، زندگی خانوادگی، سلامتی، ضد پیری و تغذیه ی مناسب مرتبط است، می توانند جزء صنایع پولساز محسوب شوند.

محصولات رژیمی چطور؟ قطعاً بله. کیفتن جالی، معاون شرکت Advent communication  (دفتر مشاوره ی حقوقی مستقر در دالاس که 20 سال سابقه دارد و به شرکتهای فروش مستقیم از جمله شرکت های بازاریابی شبکه ای مشاوره می دهد) در این باره می گوید: «تقریباً همه به دنبال یک رژیم غذایی موثر و کارآمدند. محصولات مربوط به رژیم غذایی در بازاریابی شبکه ای خیلی خوب جواب می دهند، چون از هر 10 نفر، 8 نفر که هیچ نیازی به وزن کم کردن ندارند تصور می کنند که نیاز دارند! این بدین معنی است که همه مشتری اند!»

و چقدر خوشایند است وقتی دست روی صنعتی می گذاری که بازار خوبی پیدا می کند؛ بازاری که ارزش محصولات و خدماتتان را به خوبی می داند و از آنها واقعاً استفاده می کند. در آن صورت، شما نه فقط در زندگی مشتریانتان تحول ایجاد می کنید، بلکه از نعمت مشتریان همیشگی نیز برخوردار خواهید شد.

کلیفتن میگوید پیش بینی کردن اینکه چه صنایعی پر فروش می شوند و پرفروش باقی می مانند، دشوار است. وی در این باره توضیح می دهد :«در سال 1991 من گمان می کردم که ارتباطات از راه دور به اوج خود رسیده است، اما دقیقاً همان موقع شرکت اکسل از راه رسید و بازار عظیمی پیدا کرد. چند سال بعد مجموع عایدی سالانه ی اکسل متجاوز از 5/1 نیم میلیارد، آن هم فقط در ایالات متحد بود... یا مثلاً دستگاه های تصفیه آب را یادتان هست؟ نیم قرن روی قفسه ی مغازه ها خاک خوردند و فروششان انگشت شمار بود. اما خب در دهه ی 1980 شرکت National Sales Associates به مشتریان درباره ی مزایا و نحوه ی استفاده از این دستگاه ها آموزش داد و در عرض چند سال توانست یک-سوم دستگاه ها در ایالات متحد به فروش برساند! ... البته همیشه نمی توانید توقع چنین نتایجی را داشته باشید.»

مهدی شهریاری بازديد : 221 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:24 نظرات ()

مصرف شخصی – یک دعوت برای اقدام (2)

مصرف شخصی – یک دعوت برای اقدام (2)

صنعت فروش مستقیم بلند صحبت می کند ... چه کسی گوش فرا می دهد؟
 
مدت زیادی طول نکشید که رهبران صنعت فروش مستقیم و افکار حقوقدانان بر جسته به این نتیجه رسیدند که رأی دادگاه استیناف اُمنیتریشن هم به ضرر صنعت فروش مستقیم بود و هم به ضرر میلیون ها توزیع کنندگان مستقل این صنعت.

اگر چه این تصمیم باید به عنوان یک رأی موقت و یک قدم دادرسی برای باز گرداندن موضوع به دادگاه بدوی برای بررسی بیشتر، در نظر گرفته شود، لکن اغلب مشاهده گران به این اعتقادند که زبان این حکم به گونه ای است که اگر برای مدت زیادی باقی بماند، خطر ناک خواهد بود. این صنعت که سالهای زیادی موفقیت ها و پیروزیهای زیادی کسب کرده بود و استانداردهایی را برای حمایت از مصرف کنندۀ آمریکایی تصویب کرده بود، حال باید از خود دفاع نماید که یک دسیسۀ هرمی نمی باشد. مهم به نظر رسید که صنعت فروش مستقیم در مورد نگرانی هایش بلند و واضح صحبت کند.این نگرانیها زمانی که «انجمن فروش مستقیم» به طرفداری از این صنعت لایحه ای را در پرونده قرار داد، به اوج خود رسید. «انجمن فروش مستقیم» که اعضایی مانند«اَوِن»، «تاپِروِر»، «اَم وِی» ، «شاکلی» و «مری کِی» عضو آن هستند، در لایحۀ خود شرط مهمی را در خصوص تصمیم دادگاه مطرح نمود. داوطلب کمک به دادگاه از دادگاه استیناف خواست که رأی خود را دوبارۀ ملاحضه نماید و نه تنها از سه نفر هیئت داوری بلکه از قضات دور نهم دادگاه استیناف نیز خواست که به موضوع، دوباره رسیدگی نمایند.
 
انجمن فروش مستقیم این موضوع را ضروری دانست که توجه دادگاه را به حقایقی جلب نماید که ظاهراً در صدور حکم از آن ناآگاه بوده است. انجمن از دادگاه درخواست کرد که:«توجه داشته باشد که مصرف محصولات شرکت های فروش مستقیم توسط شرکت کنندگان آنها یک عنصر طبیعی ولازم در فروش مستقیم است. بسیاری از شرکت کنندگان طرح های فروش مستقیم از انواع مختلف آن که شامل بازاریابی چند سطحی می شود، زمانی به طرح علاقمند می شوند که یک مصرف کنندۀ راضی از محصولاتی که می فروشند، باشند. این یک اصل مسلّم فروش مستقیم است که زمانی توزیع کنندگان محصولات را به خوبی بازاریابی می کنند و این فرصت را به دیگران ارائه می دهند که یک شرکت محصولاتش را با موفقیت برای خود توزیع کنندگان بازاریابی کرده باشد.
انجمن برای آنکه ناسازگاری نظر دادگاه را با این واقعیت که صنعت فروش مستقیم چطور فعالیت می نماید، نشان دهد، یک تحلیل آماری از مصرف شخصی به وسیلۀ توزیع کنندگان ارائه می دهد:« فروش به توزیع کنندگان و مصرف محصولات یک طرح توسط آنان می تواند یک مسأله حیاتی برای موفقیت یک شرکت فروش مستقیمِ با حسن نیت می باشد. نخستین مشتریان برای بسیاری از شرکت های فروش مستقیم، توزیع کنندگان آنها هستند. در یک تحقیق در سال 1992 در مورد کسانی که در گیر مسألۀ فروش مستقیم هستند، این نتیجه بدست آمد که 7/90% از کسانی که وارد صنعت فروش مستقیم شده اند به این علت بوده که آنها محصولات را دوست و به آن اعتقاد داشته اند. در تحقیق وسیع دیگری که در مورد شرکت های فروش مستقیم در سال 1995 انجام شد، این نتیجه بدست آمد که مصرف شخصی به وسیلۀ فروشندگان و خانواده های آنها، نزدیک به یک سوم از خرده فروشی توسط شرکت های فروش مستقیم در سال 1994 را تشکیل می داده است.»انجمن فروش مستقیم آمریکا برای اینکه توجه دادگاه را به این واقعیت در خصوص صنعت بازاریابی شبکه ای که چندین دهه فعال است، جلب نماید، این مسأله را مورد مشاجره قرار داد که دادگاه آغازگر یک استاندارد اشتباه می باشد. یعنی با ایجاد فرض غیر قانونی بودن طرح های بازاریابی شبکه ای به عنوان دسیسه های هرمی، در صورتی که کمیسیون صرفاً بر اساس فروش کالا به افراد غیر شرکت کننده در طرح، پرداخت نشود. انجمن فروش مستقیم این موضوع را مطرح نمود که استانداردهای بازخرید و نیز قانونگذاری در این خصوص سابقاً خود هدف قوانین امنیتی برای حمایت از مشتری را تأمین کرده است و باعث جلوگیری از انباشته شدن کالاها در دست توزیع کننده یا ضرر های مالی قابل توجه به آنها می شود.
 
همچنین انجمن بیان نمود که چنین قانونی در طی سالها نسبتاً خوب عمل کرده است.که نمونه بارز آن را می توان در شرکت «اَم وِی» مشاهده نمود. این موضوع باید مورد توجه واقع گردد که همانند شرکتهای پیشگام، بسیاری از ایالت ها و حتی دولت کانادا در قوانین جدید فدرال، مصرف شخصی به وسیلۀ توزیع کنندگان را به عنوان یک خرده فروشی به مصرف کنندۀ نهایی شناختند همانطور که در پروندۀ شرکت «کاسکات» مطرح و تشخیص داده شده بود.
 
روز نادری است که بسیاری از شرکت های رقیب هم صدا شده اند. متأسفانه اعتراض آنها همانند فریاد در بیابان می باشد.دادگاه به توضیحات کمک دهندۀ دادگاه توجهی نکرد و پرونده جهت بررسی بیشتر به دادگاه بدوی فرستاده شد. و آنجا جایی است که مسأله وجود دارد. و به موجب آن هر روز به وسیلۀ مقامات و مأمورین قانون به اسم شرکت «اُمنیتریشن» بر سر شرکت ها کوبیده می شد.
زیر تیغ شمشیر
 
شرکت «اُمنیتریشن» به روی صنعت بازاریابی شبکه ای مانند «شمشیر داماکلز» قرار گرفت. کار سالیان متمادیِ صاحبان شرکتهای بازاریابی شبکه ای و میلیون ها توزیع کنندۀ آنها به طور کلی در ریسک قرار گرفت. با توجه به وجود قوانین گنگ و مبهم در خصوص فعالیتهای تجاری هرمی و فریبکارانه، مقامات قانونگذاری ممکن است که «اُمنیتریشن» را به دادگاه احضار نمایند تا بحث نماید که شرکتهای بازاریابی شبکه ای،هرمی هستند.
چه کاری نیاز است که انجام شود که این شرکت ها آسوده خاطر شوند. در واقع نسبتاً ساده است: اصلاح قوانین هرمی ایالتی، قوانین امنیتی فدرال و قوانین کمیسیون تجارت فدرال مبنی بر اینکه مصرف شخصی به وسیلۀ توزیع کنندگان در یک حجم معقول یک خرده فروشی مشروع کالاها و خدمات می باشد. یک اصلاحیۀ ساده در قانونگذاری فضا را صاف می نماید. تعریف جامع «خرده فروشی» و «فروش به مصرف کنندۀ نهایی» که باید به وسیلۀ دادگاهها و قانونگذاران مورد استفاده قرار گیرد، چیست؟ صنعت فروش مستقیم تأکیدی معتبر دارد مبنی بر اینکه خریدهایی که مورد استفادۀ توزیع کنندگان واقع می گردد، می بایست به عنوان فروش به «مصرف کننده نهایی» در نظر گرفته شود. گویا تعریف ذیل از «خرده فروشی» یا «فروش به مصرف کنندۀ نهایی» یک استاندارد عادلانه برای قوانین ایالتی و فدرال می باشد:
«یک خرده فروشی یا فروش به مصرف کنندۀ نهایی شامل فروش به افراد غیر شرکت کننده در طرح و فروش به توزیع کنندگان برای مصرف شخصی یا خانوادگی در یک حجم معقول می شود، که در حالت اخیر، خرید صرفاً برای دریافت کمیسیون ها، کمیسیون های حاصل از فروش زیر شاخه ها، یا برای رسیدن به یک موقعیت در برنامه بازاریابی، نمی باشد.»
چنین شیوه ای مورد استفاده قانونگذاری ایالتی (مانند تکزاس و کنتاکی)، دولت کانادا، دادگاههای متعدد و آژانس های قانونگذاری جهت ایجاد یک استاندارد عادلانه، واقع شده است که این استاندار هم از صنعت فروش مستقیم و هم از مصرف کنندگانِ چنین فرصت های درآمدی حمایت می نماید.


فرصتی در مقابل
 
شاید الآن فرصت آن است که فضا شفاف شود. شاید الآن زمان و فرصت برای صنعت فروش مستقیم است که ده میلیون شرکت کنندگان آن از نمایندگان خود انتظار بری شدن را دارند. ابرِ اُمنیتریشن برای فعالان بازاریابی شبکه ای چیزی نیست که صرفاً با بستن چشمها و آرزوی حل شدن مسئله، دور شود.
نیاز به اصلاحات ساده ولی مؤثر در قوانین ایالتی و فدرال وجود دارد.
مهدی شهریاری بازديد : 204 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:21 نظرات ()

مصرف شخصی – یک دعوت برای اقدام (1)

مصرف شخصی – یک دعوت برای اقدام (1)

سرحال ... تقریبا

صنعت بازاریابی چند سطحی به خوبی کار می کرد. بر روی یک فهرست نوشته شده بود: بیست میلیارد دلار فروش ... ده میلیون توزیع کنندۀ اضافی ... مطبوعات خوب ... حتی قانون خوب ... رضایتمندی. این زندگی و اوقات چقدر سست هستند؟ هیئت منصفۀ سه نفره در دادگاه- که نِتوُرکرهای اندکی می توانند تشخیص دهنده یک خلاصۀ رأی که توسط این هیئت منتشر شود، باشند- صحت اساسی راهی که صنعت بازاریابی شبکه ای طی می کند را مورد چالش قرار دادند. نمونه قانونی شبانه تغییر یافت ... موانع را اداره نمایید … نتورکرها بیدار شوید...

دادگاه استیناف ایالات متحده در دور نهم تصمیم موقتی صادر کرد مبنی بر اینکه حکم رد دعوی بدون رسیدگی در ماهیت که به نفع شرکت «اُمنیتریشن» در خصوص ادعای هرمی بودن این شرکت و توسط دادگاه بدوی صادر شده بود، می بایست نقص شود. فعالان صنعت بازاریابی شبکه ای که این حکم را مشاهده کردند قائل بر آنند که دادگاه حکمی را صادرنمود که لازم نبود موقت باشد و دادگاه چیزهایی را گفت که نیاز به گفتن آنها نداشت. منتقدین این حکم را بر اساس یک استدلال ضعیف دانسته و آن را بد اطلاع رسانی شده خواندند و نیز آنرا یک اعمال تبرّع دانستند. مقامات مسئول قانونگذاری بالا و پایین پریدند. چه ابزاری! متخصصین حقوقی پیش بینی کردند که قانونگذاران می توانستند حکم شرکت اُمنیتریشن را در جهت اینکه صنعت بازاریابی شبکه ای را جزا دهنده نگه دارند، استفاده نمایند. زبان حکم به صورتی بود که «بینی ظالم» را در حصار قرار داد و بسیاری به درستی پیش بینی کردند که استراحت جانور می توانست ادامه یابد.

در بیداری آن ... دنبالۀ باقی مانده

بر خلاف اعتراض صنعت بازاریابی شبکه ای مبنی بر اینکه حکم شرکت اُمنیتریشن یک کار پرپیچ و خم دادگاه در یک رسیدگی موقت بود، مقامات مسئول قانونگذاری سریعاً حکم شرکت اُمنیتریشن را به عنوان یک استاندارد جدید قانونی اعلام نمودند. در حقیقت، شرکت اُمنیتریشن یک تلۀ قانونی شد چرا که مقامات مسئول، صنعت بازاریابی شبکه ای را مجبور کردند که قوانین غیر واقع بینانه و حکومت بالا – پایین شونده و مدیریت خُرد را بپذیرد. از کالیفرنیا تا کارولینای شمالی، از نیویورک تا فلوریدا، شرکت ها تحت فشار تحدید دادخواهی، قرار منع یا مطالب متناقض مطبوعات بودند مبنی بر اینکه تسلیم توافقات رضایتمندانه ای شوند که آنها را الزام می کرد که بر خلاف آنچه این صنعت در سه دهۀ گذاشته عمل می کرد، عمل نمایند. شرکت های نو ظهورتر خود را تحت استانداردهای اختیاری محدود کننده یافتند که متفاوت از آنهایی بودند که به موجب شرکت هایی قدیمی ترِ خوب تأسیس شده، ملزم بودند. هر چند این شرکت های قدیمی تر مجبور بودند که بدانند حیات آنها در گرو مسأله ای است که شرکت اُمنیتریشن و مقامات مسئول قانونگذاری به روی میز قرار داد اند که آیا مصرف شخصی کالا به وسیله توزیع کنندگان یک شرکت، یک مصرف مشروع نهایی فروش هایِ شرکت های بازاریابی شبکه ای است؟مقامات مسئول قانونگذاری بر مبنای اتکا به حکم دادگاه گیج شدند که معنای قانون معروف هفتاد درصد شرکت «اَم وِی» و قانون ضدّ انباشته شدن کالا چیست که بیان می دارند شرکت های بازاریابی شبکه ای هرمی هستند مگر اینکه حداقل هفتاد درصد کالاهای خریداری شده توسط توزیع کنندگان بازاریابی شبکه ای به افراد غیر شرکت کننده در طرح فروخته شود. مقامات قانونگذاری بدون آنکه بخواهند که بفهمند مصرف شخصی توسط توزیع کنندگان یک مؤلفه مهم استراژی همه شرکت های فروش مستقیم است، ابراز داشتند که منتقدین شاید در کره مریخزندگی می کردند چرا که دچار فقدان درک این موضوع اند که این صنعت مهم چه طور کار می کند.

جایی که دادگاه شرکت اُمنیتریشن اشتباه کرد

در حکم معروف قدیمی تر که در مورد شرکت کاسکات بود، دادگاه استیناف فدرال حکم کرد که در یک برنامۀبازاریابی چند سطحی اگر پرداخت کمیسیون ها غیر مرتبط با فروش محصول به مصرف کنندۀ نهایی باشد،آن طرح هرمی خواهد بود. این استاندارد یک مسأله قابل اطمینان برای شرکت های صنعت فروش مستقیم می باشد. هر چند دادگاه استیناف شرکت اُمنیتریشن،گویا به علت عدم درک صنعت فروش مستقیم ، چند قدمی بیشتر در تفسیر حکم شرکت کاسکات رفت. دادگاه استیناف اُمنیتریشن ابراز داشت که، ساختار بازاریابی چند سطحی بر اساس ظاهر آن تنها در صورتی قانونی خواهد بود و هرمی نخواهد بود که کمیسیون ها صرفاً بابت فروش محصول به غیر توزیع کنندگان، پرداخت گردد و در این صورت است که آن طرح با استانداردهای پرونده شرکت «اَم وِی»- به دادخواهی کمیسیون تجارت فدرال- و شرکت کاسکات مطابقت خواهد داشت. دادگاه حتی الزام به خرید ماهانۀ شخصی توزیع کنندگان را که توسط تقریباً همۀ شرکت های فروش مستقیم مقرر گردیده بود را با بدی انباشته شدن کالا در دست توزیع کننده یکی دانست. (دادگاه این نتیجه اشتباه را بر اساس ظاهر قانون هفتاد درصد و سیاست بازخرید محصولات، که توسط شرکت اُمنیتریشن پذیرفته شده بود، گرفت). آیا شرکت های «اَم وِی»، «شاکلی» و «مِری کِی» می توانند از این معیار و آزمایش سربلند بیرون آیند؟

شیوۀ دوره نهم دادگاهاستیناف یک تهدید جدی برای صنعت بازاریابی شبکه ای می باشد چرا که یک فرض غیر قانونی بودن را برای یک طرح بازاریابی چند سطحی ایجاد می کند. این شیوه با واقعیت های صنعت فروش مستقیم ناسازگار است چرا که توانایی یک برنامۀ بازاریابی چند سطحی را برای اینکه بر روی مصرف شخصی یا خانوادگی به وسیله توزیع کنندگان به عنوان «فروش به مصرف کنندۀ نهایی» حساب کند، انکار می نماید. تقریباً همۀ شرکت های فروش مستقیم پاداش ها را بر مبنای فروش عمده ای از محصولات پرداخت می نمایند و مصرف شخصی یا خانوادگی به وسیلۀ توزیع کنندگان را خرده فروشی قانونی محسوب می نمایند. علی رغم پرداخت پاداش ها بر اساس فروش عمده ای از محصولات، صنعت فروش مستقیم توزیع کنندگانش را از سوء استفاده از دسیسه های هرمی انباشته شدن کالا حفظ می کند و این کار را به وسیلۀ سیاست باز پس گیری کالا و قانون هفتاد درصد انجام می دهد.
حکم دادگاه استیناف به چند دلیل خدشه دار به نظر می رسد. نخست آنکه رأی دادگاه به نظر می رسد که متناقض با مدرکی باشد که دادگاه بدوی بر طبق آن رأی صادر کرده است. ثانیاً اینکه دادگاه به حقایق پرونده های استینافی پیشین توجه نکرده است. دادگاه تمرکز بر روی سوء استفاده هایی که توسط حکمهای دادگاههای قدیمی تر کشف شده بود نداشت که این احکام در بردارندۀ عناصر طرح های هرمی بود: سرمایه گذاری اولیه زیاد، عدم برگشت کالاهای انبار شده، دستمزدهای به واسطۀ پیشرفت در سطوح به وسیلۀ عضو گیری، قیمت های گران، محصولات بی ارزش، درآمد های بسیار بالا و تدلیس، و اینکه هیچ مدرکی بابت مصرف محصولات یافت نشود. مهمتر از همه آنکه، دادگاه این واقعیتراکه برنامه های بازاریابی در این صنعت که خود بنا نهاده شده، چطور کار می کنند را مورد غفلت قرار داده بود. دادگاه بار اثبات دعوا را به گردن شرکت های قانونی انداخت که اثبات نمایند هرمی نمی باشند. اظهار دادگاه مبنی بر اینکه چنین برنامه های بازاریابی ملزم به سقوط هستند بر خلاف موفقیت های چند دهۀ شرکت هایی مانند «اَم وِی»، «شاکلی» و «مری کِی» می باشد. در ذهن نداشتن اهداف قوانین امنیتی و پرونده های هرمی که قصد دارند یک مصرف کنندۀ نهایی را از سوء استفادۀ فعالیت های هرمی حفظ نمایند،خود یک سوء استفاده آشکار است که می بایست در ارزیابی یک دسیسۀ هرمی بر طبق اغلب دادگاههای دیگر، مورد توجه واقع گردد. مشاهده کنندگان صنعت فروش مستقیم بر این اعتقادند که با به وجود آوردن اینفرض توسط دادگاه که یک بازاریابی چند سطحی یک هرم غیرقانونی است مگر اینکه کمیسیون های پرداختی در آن تمامآً بر اساس فروش به غیر شرکت کنندگان در طرح باشد، دری برای قانونگذاری تحمیلی باز شده است.
مهدی شهریاری بازديد : 216 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:21 نظرات ()

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای چیست؟

MLM مخفف بازاريابي چند سطحي می باشد كه بعضی مواقع بازاريابي شبكه اي نيز نامیده مي شود. همانطوري كه از نام آن پيداست چند لایه متعدد از افراد، بازاريابي يك محصول برای رساندن آن به مصرف كننده بر عهده دارند. يك نماينده فروش  ( همچنين، توزيع كننده ،‌عضو ،‌ وابسته ،‌شريك نیز نامیده می شود ) علاوه بر جذب مشتريان ،‌ آموزش نيروهاي تازه وارد را در جهت جذب مشتريان به عهده دارد.


 

بازاريابي شبکه ای در واقع هدف همه شركتهاست(هم شركتهايي داراي بازاريابي شبکه ای و هم شركتهاي فاقد آن). اگر شما شنيديد كه يك شركت با سابقه اعلام كرد " در صورت معرفي يكي از دوستانتان به ما، در خريد بعدي از تخفيف برخوردار شويد" اين همان بازاريابي چند سطحي است . انجمن هاي سلامتي ،‌آژانس املاك، شركتهاي ارتباط تلفني و صنايع بسیار ديگري از اين روش استفاده مي كنند. مشاغل تخصصي ( پزشكان ، دندانپزشكان ، حسابداران ) مرگ و زندگیشان به مشتریاني بستگی دارد كه آنها را به ديگران معرفي مي كنند. تمام اين مشاغل بسادگي تلاش مي كنند تا مشتريان کنونی شان تبليغ و بازاريابي محصولات و خدمات آنها را براي مشتريان بالقوه انجام دهند.

شركت های سنتي

در شركت فاقد سيستم بازاريابي شبکه ای  ، مدير و نمايندگان فروش بوسيله شركت استخدام مي شوند. اين نوع شركت  براي  استخدام نمايندگان فروش به دليل كمبود منابع مالي كه شركت بايد بعنوان حقوق پرداخت كند و همچنين تعداد افرادي كه مدير فروش قادر به  بكارگيري و پوشش دادن  آنهاست دارای محدودیت می باشد. زماني كه مدير فروش بدليل افزايش حجم کارها قادر به اداره امور نباشد ، شركت مجبور به استخدام مدير ديگري در كنار مدير قبلي و يا ارتقاء يكي از نمايندگان فروش به مدير مي شود. اين حالت بازاريابي "چند عرضي " گفته مي شود ، چونكه شركت در مقايسه با حالت چند سطحي تنها بطور افقي توسعه پيدا مي كند در حالي كه در بازاريابي شبکه ای سازمان بصورت عمودي رشد مي كند.


 

شركت بازاریابی شبکه ای

يك شركت MLM ابتدا با ثبت نام فردي كه قادر به جذب مشتريان و نمايندگان فروش باشد كار را آغاز مي كند. اما به هر يك از نمايندگان حق این انتخاب را دارند تا خود را به يك مدير تبديل کنند، شخصی كه خود توانایی جذب نماينده فروش را دارا باشد. يك شركت MLM کمیسیون پرداخت مي نمايد و نه حقوق ثابت، بنابراين در اين روش شركت محدوديتي براي جذب مدير و نماينده فروش ندارد. اين حالت بدليل گسترش سريع شمار نمايندگان فروش آموزش ديده براي شركت بسيار سودمند است . اين مورد همچنين براي نمايندگان فروش سودمند است به اين دليل كه درآمدشان محدود به ميزان فروش خودشان نيست بلكه آنها همچنین از حجم فروش ساير نمايندگان درصد فروش دريافت كنند.


 

در واقع MLM يكي از پنج روشي است كه توسط شركتها براي فروش و توزيع  یک محصول یا خدماتشان به مشتريان استفاده مي كنند

تمامي شركتها ( شركت هاي MLM و شركت هاي سنتي) در يك خصوصیت با يكديگر مشترك هستند؛ آنها محصول يا خدماتي را ارائه مي دهند كه باعث بهبود زندگي مصرف كننده مي شود. مادامي كه يك شركت داراي يك چنين محصول يا خدمت باشد نيازمند اين هستند كه آنرا بطور گسترده معرفي كنند. آنها اين عمل را بوسيله توزيع آن انجام مي دهند. توزيع يك محصول عبارت است از يافتن و رساندن محصول بدست مشتريان. بطور كلي پنج روش عمده براي توزيع يك محصول يا خدمات وجود دارد.


 

هر يك از پنج روش فوق مي تواند از تكنيكهاي روش ديگر براي يافتن مشتريان استفاده كند. بدين معني كه روش خرده فروشي فقط محدود به مراجعان حضوري نيست.خرده فروشي همچنين مي تواند در راديو ،‌تلویزيون ،‌و روزنامه ها ،‌مجلات ، نامه رسانان ( كارت پستال ،‌ تراكت و غيره)نگاه ها را به سوي مغازه جلب نمايد.اين مي تواند منجربه افزايش مراجعه حضوري افراد به مغازه شما بشود.

بطور مشابه يك توزيع كننده در يك شركت بازاريابي شبکه ای مي تواند از چند يا همه چهار روش ذكر شده در بالا مشتري پيدا كند ، درست به همان اندازه كه از طريق دوستان و آشنايان مشتري جذب مينمايد. و البته مالك يك خرده فروشي مي تواند به دوستان و آشنايانش در مورد مغازه اش توضيح دهد.

پس بازاريابي شبکه ای چيست؟ مهمترين موضوع براي درك اين است كه توزيع هر محصولي به معني شناساندن محصول است. بازاريابي شبکه ای و ساير روشهاي عمده توزيع يك محصول حقيقتاً روشهايي هستند كه براي شناساندن محصول بكار مي روند.

MLM  بنیادی است.

اساساً روش بازاريابي شبکه ای يك روش خارق العاده است. منظور از واژه اساسي و بنيادي اين است كه اگر شما همه اين توضيح و تفسيرها را كنار بزنيد و تنها به آن از جنبه مفهومي نگاه كنيد، خواهيد ديد كه اين ناب ترين شيوه براي معرفي محصول به مصرف كننده است و همچنين ناب ترين شيوه براي جبران خدمت. اينجا به دلايل آن اشاره مي كنيم:

1-      در مفهوم اساسي آن يك شخص تجربه  يك محصول يا خدمت ارزشمند را با ديگري به اشتراك مي گذارد( نه به اين دليل كه آنها سود مي برند، بلكه به اين دليل كه محصول ارزشش را دارد) . " من ازش خوشم اومده ،‌ممكنه تو هم دوستش داشته باشي".و اين درست و خالصانه است.

2-      شخص ايده يك خريد را با ديگري به اشتراك مي گذارد. تاريخچه كسب و كار از همين جا آغاز شده است.. : من يك كسب و كار مورد علاقه ام پيدا كرده ام ، شايد تو هم دوست داشته باشي با من در آن شريك باشي." اين هم درست و خالصانه است.

3-      شخصي كه تجارتي را با ديگري به اشتراك مي گذارد تنها هنگامي سود خواهد برد كه  افرادي كه با او تجارت را شريك مي شود نيز سود ببرند و اين فراتر از وظيفه است،‌كه هم درست و هم خالصانه است.

اين سه دليل مفاهيم اساسي و بنيادي بازاريابي چند سطحي هستند و كاملاً روشن و واضح مي باشند.

چنانچه شما به هسته اصلي بازاريابي سنتي برسيد خواهيد ديد كه يك شخص آگهي را مي نويسد و 98 درصد افرادي كه آن را مي بينند به آن توجهي نمي كنند. ( يك بازارياب عالي تنها 10 درصد پاسخ دريافت مي كند ، كه متوسط آن 2 درصد است.)

اگر نگاهي به اطراف بياندازييد خواهيد ديد كه در روش بازاريابي سنتي چه تلاشهايي براي معرفي محصول به مشتري انجام مي شود و خواهيد ديد كه چه منابع و فعاليتهايي كه تلف مي شوند. حال آيا مي توانيد تصور كنيد شهري را كه در آن اثري از تبليغات نيست چقدر تميز خواهد بود؟ تصور كنيد تعداد درختاني كه به نام تبليغات مصرف مي شوند و موادي كه بعنوان زباله در زمين رها مي شوند.

شايد بهترين راه براي توضيح بازاريابي چند سطحي نشان دادن تصويري است كه چگونه بازاريابي شبکه ای همانند بازاريابي سنتي است و نيز چگونه بازاريابي شبکه ای متفاوت از بازرايابي سنتي است. به شكل زير نگاه كنيد:

مهدی شهریاری بازديد : 462 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 2:57 نظرات ()

لينک دوستان


بک لینک بک لینک