close
تبلیغات در اینترنت
کسب درآمد بالا و صددرصد تضمینی با بازاریابی شبکه ای
loading...

کسب درآمد بالا و صددرصد تضمینی با بازاریابی شبکه ای

کسب درآمد شما بستگی به تلاش شما دارد و از 500هزار تومان تا 50 میلیون تومان در ماه متغیر است !!

جت هیتر

 

سیستم های گرمایشی تولید شده در گروه صنعتی صبا هواساز در مدل های هیتر،  جت هیتر ،هیتر کابینتی،یونیت هیتر، هیتر موشکی ، کوره هوای گرم و بخاری صنعتی ساخته و به بازار عرضه می شوند

سایر محصولات صبا هواساز : رطوبت ساز , مه ساز , مه پاش , باکس فیلتر , هود موضعی

فن سانتریفیوژ , هیتر موشکی , کولر صنعتی , جت هیتر , هواکش مرغداری , هواکش سیرکوله , جت فن , کمپوست قارچ  کمپوست ملارد , خاک پوششی , کولر صنعتی , هواکش صنعتی , هواکش مرغداری , ایرواشر

 

 

 

 

کسب درآمد فوق العاده و تضمینی در ایران ( بازاریابی شبکه ای)

بازاریابی شبکه ای در ایران:
در بسیاری از کشورهای پیشرفته دنیا (نظیر امریکا - ژاپن - هلند - استرالیا - کانادا - کره جنوبی و ...) بازاریابی شبکه ای رونق فراوانی دارد و افراد زیادی در این کشورها به کسب درآمد بالایی از این کار می پردازند که اسامی 400 فرد پردرآمد در این کشورها را در اینجا میتوانید مشاهده نمایید که درآمد ماهیانه این افراد 50000 دلار تا 615000 دلار یعنی(65000000 تا 800000000) تومان درماه میباشد.در ایران نیز بازاریابی شبکه ای توسط بعضی از شرکت ها آغاز شده است که این نوع بازاریابی در ایران روشی نوین و تازه جهت کسب درآمد به شمار می رود. چندین شرکت با اخذ مجوز از وزارت بازرگانی در این زمینه شروع بکار کرده اند که اسامی این شرکت ها در سایت www.asnaf.ir ثبت شده است و دارای مجوز قانونی جهت بازاریابی شبکه ای می باشند.
در میان شرکت های ایرانی شرکت ابرتجارت کهکشان (www.gnmco.ir) که در زمینه فروش طلا فعالیت میکند , امکان بازاریابی شبکه ای را نیز دارا می باشد و بستر بسیار مناسبی را جهت بازاریابی طلا و کسب درآمد بالا از این سیستم را فراهم آورده است. در صورتی که هنوز اطمینان نکرده اید میتوانید به سایت وزارت بازرگانی (اصناف دات آی آر) و نام شرکت ابرتجارت کهکشان را مشاهده نمایید.



روش کار:
روش کار به این شکل است که شما وارد سایت شرکت شده و ثبت نام میکنید و پس از ثبت نام در سیستم برای فعالسازی میبایست یکی از محصولات این شرکت را خریداری کنید( محصولات شرکت ابرتجارت کهکشان طلای 18 عیار میباشد) شما میتوانید جهت دیدن محصولات این شرکت به این آدرس مراجعه کنید http://www.gnmco.ir
نکته مهم اینجاست که شما بایستی حتما یکی از محصولات شرکت را خریداری کنید و پس از آن پنل کسب درآمد و زیرمجموعه گیری شما فعال خواهد شد

و شما نیز با دعوت از دوستان و آشنایان خودتون به ثبت نام در این نوع بازاریابی , آنها زیرمجموعه شما خواهند شد و پس از گذشت مدت زمانی(بستگی به کار و تلاش و تبلیغ شما جهت گرفتن زیرمجموعه) به درآمدی فوق العاده خواهید رسید.
همچنین شما میتوانید پس از خرید محصول مورد نظر خود در صورتی که نیازی به طلا نداشته باشید بلافاصله آن را بفروشید و سرمایه ای که برای این کار صرف کرده اید را به راحتی پس بگیرید.

توجه :مهمترین ویژگی های این شرکت در مقایسه با شرکت های دیگر در ایران , عرضه مستقیم طلا به صورت اینترنتی و صد در صد قانونی (دارای مجوز از وزارت بازرگانی) می باشد که با حذف واسطه ها و دلال ها به صورت مستقیم و قیمتی مناسب به دست مصرف کننده خواهد رسید , که این خود یک امتیاز ویژه محسوب خواهد شد و بستری مناسب جهت ایجاد یک فعالیت سالم و پردرآمد را فراهم خواهد ساخت.
جهت ثبت نام وارد سایت شرکت شده وثبت نام نمایید:
 
کد معرف: knm0001565a

نکته مهم
:
کسانی که با کد معرف بالا در سایت شرکت ثبت نام کنند و زیر مجموعه من شوند و اقدام به خرید محصول کنند و قصد شروع بازاریابی و کسب درآمد را داشته باشند , عضو تیم من محسوب میشوند و من از هیچگونه کمک و پشتیبانی جهت راهنمایی و پشتیبانی از آنها دریغ نخواهم کرد.
در صورت داشتن هرگونه سوال یا مشکلی با شماره زیر در ارتباط باشید: 09387750638




مهدی شهریاری بازديد : 471 شنبه 26 فروردين 1391 زمان : 11:38 نظرات ()

ویتامین B3 (نیاسین)/کمبود نیاسین چه مشکلی ایجاد می کند؟

منابع نیاسین در بافت های حیوانی و گیاهی یافت می شود . بیشترین منابع نیاسین در رژیم غذایی مردم انگلیس گوشت و محصولات گوشتی ، سیب زمینی ، نان و محصولات ساخته شده از غلات تقویت شده برای غذای صبحانه است. در انگلستان تمام آردها به جز آرد گندم کامل با ویتامین ها تقویت شده اند و یک سوم نیاسین توصیه شده برای مصرف روزانه اشخاص از نان ودیگر محصولات تهیه شده از آرد به دست می اید .

منابع نیاسین

منابع نیاسین

منابع نیاسین گوشت ، سیب زمینی ، نان و … است . ویتامین گروه ب که به نام نیاسین می خوانند در دو شکل موجود است : پیریدین کربوکسیل اسید ، نیکوتینیک اسید ، آمید و نیکوتین آمید . بر عکس بیشتر اعضای گروه ویتامینهای ب این دو ماده شیمیایی دارای ساختمانی شیمیایی ساده ای هستند . اسید وآمید هر دو ویتامین های موثر می باشند .اسید نیکوتینیک را مدت ها قبل از اینکه اهمیت ان به عنوان یک ویتامین شناسایی شود از نیکوتین تهیه نموده اند . اما در غذا از نیکوتین گرفته نمی شود و در کشیدن سیگار نیز تولید نمی گردد . فکر می شد که نام نیکوتینیک اسید احتمال داشت در فکر مردم به طور نامطلوبی از ربط آن به نیکوتین اثر بگذارد و به همین علت نیز نام نیاسین انتخاب گردید .قبلا چنین نامی به نیکوتینیک اسید و نیکوتین آمید اطلاق می گردید هر چند که دومین را گاهی نیاسین آمید می خوانند . نیاسین را نیز در سطحی انبوه برای تقویت آرد به کار می برند .

منابع نیاسین چیست ؟

منابع نیاسین در بافت های حیوانی و گیاهی یافت می شود . بیشترین منابع نیاسین در رژیم غذایی مردم انگلیس گوشت و محصولات گوشتی ، سیب زمینی ، نان و محصولات ساخته شده از غلات تقویت شده برای غذای صبحانه است. در انگلستان تمام آردها به جز آرد گندم کامل با ویتامین ها تقویت شده اند و یک سوم نیاسین توصیه شده برای مصرف روزانه اشخاص از نان ودیگر محصولات تهیه شده از آرد به دست می اید . بعضی از محصولات ساخته شده از غلات از نظر نیاسین غنی هستند منتها متاسفانه به همی سلولز پیچیده ای وصل و ترکیب شده که نیاسین در اختیار بدن قرار نمی گیرد . به همین علت تولیدات ساخته شده از غلات تقویت نشده را باید منابعی بسیار ضعیف از نیاسین به حساب اورد . اسید آمینه تریپتوفان که در غلات موجود است می تواند در بدن به نیاسین تبدیل گردد اما مقداری که می توان بدین وسیله از غلات به دست آورد ناچیز می باشد .

slide_75

از منابع نیاسین شیر و تخم مرغ  است که دارای نیاسین کمی هستند  .اما پروتئین آنها به خصوص از لحاظ تریپتوفان بسیار غنی است و به عنوان منبع خوبی از ویتامین به حساب می آیند .  به گزارش اسان طب برای وجود تریپتوفان در رژیم غذایی مقدار ماده نیاسین در غذاها را به صورت آسان شده مساوی نیاسین اظهار می دارند و برای این امر 60 میلی گرم تریپتوفان را مساوی با یک میلی گرم نیاسین به حساب آورده اند .

نیاسین ترکیب خود را در مقابل حرارت به اسانی از دست نمی دهد و فقط به سختی در آب حل می گردد و بنابراین تلفات آن در پخت و پز بسیار ناچیز است .

 

منبع مطلب منابع نیاسین : سایت آسان طب

http://asanteb.com/

مهدی شهریاری بازديد : 17 دوشنبه 05 بهمن 1394 زمان : 19:1 نظرات ()

مکمل غذایی ویتامین ب 12

ویتامین ب 12 (b 12) یا کوبالامین ماده ای به شکل بلور و به رنگ قرمز تند می باشد و پیچیده ترین ساختمان شیمیایی ویتامین ها را داراست . وجود اتم کبالت در مولکول این ویتامین از نکات قابل توجه آن است . ویتامین ب 12 یا کوبالامین به مقدار کم در بافت های حیوانی یافت می شود اما در بافت های گیاهی وجود ندارد .

ویتامین ب 12

ویتامین ب 12

ویتامین ب 12 (b 12) یا کوبالامین  ماده ای به شکل بلور و به رنگ قرمز تند می باشد و پیچیده ترین ساختمان شیمیایی ویتامین ها را داراست . وجود اتم کبالت در مولکول این ویتامین از نکات قابل توجه آن است .

ویتامین ب 12 یا کوبالامین به مقدار کم در بافت های حیوانی یافت می شود اما در بافت های گیاهی وجود ندارد ویتامین ب 12  به مقدار بسیار کم برای بدن لازم است و گیاهخواران آن را از تخم مرغ وشیر به دست می اورند و گان های (گیاهخواران) که از هیچگونه غذایی با منشا حیوانی مانند شیر و تخم مرغ استفاده نمی کنند از کمبود کوبالامین رنج خواهند برد . خوشبختانهویتامین ب 12  را می توان از نوعی کپک که برای ساخت آنتی بیوتیک استرپتومایسین به کار می برد به دست آورد و گیاهخواران می تونند از منابع تامین کننده ی آن بهره بگیرند . ویتامین ب 12 در تولید اسید نئوکلئیک و عمل پیچیده ی تقسیم سلول های بدن نقش اساسی دارد و همراه با اسید فولیک و آهن در ساخت سلول های قرمز خون اهمیت دارد .ویتامین ب 12 همچنین در تشکیل میلین که لوله روکشی برای رشته های اعصاب است نقش دارد .

منابع تامین ویتامین ب 12

به گزارش بخش سلامت سایت اسان طب مقدار ویتامین ب 12 مورد نیاز برای حفظ سلامتی به شیوه ای مطلوب و با دقت و اطمینان روشن شناخته شده نیست و هیچگونه توصیه ای برای مصرف روزانه آن در انگلستان وجود ندارد ، فقط مقدار بسیار کمی مورد احتیاج است و به مقدار بسیار کم یعنی فقط 1میکروگرم در روز را سازمان بهداشت جهانی برای بالغین کافی می داند . چنین مقدار کمی قریب به یقین در تمام رژیم های غذایی یافت می شود ، به غیر از رژیم های کاملا گیاهخواری . مثلا شیر که منبعی غنی از ویتامین ب 12 نیست در هر پینت 2 میکرو گرم دارد . بدن انسان معمولا از ذخیره کافی ویتامین ب 12برخوردار است و تخمین زده اند که اگر انسان حتی تا پنج سال کوبالامین مصرف نکند می تواند آن را از ذخایر بدن خود تامین نماید .

بیشترین منابع تامین ویتامین ب 12 در رژیم غذایی مردم انگلیس گوشت ، آلایش معدی حیوانات و شیر است . کوبالامین در حرارت نسبتا ثابت است وفقط کمی در آب قابل حل است . بنابراین تلفات آن در پخت و پز ناچیز می باشد .

بعضی از اشخاص که قادر به جذب ویتامین ب 12 موجود در رژیم غذایی خود نیستند به نوعی بیماری سخت به نام پرنی سیوس انمیا یا کم خونی مهلک دچار می گردند ، که در ان کم خونی شدید با از بین رفتن رشته های اعصاب ستون فقطرات همراه است . روزگاری این بیماری کشنده بود اما امروزه با تزریق هیدروکسی کوبالامین با موفقیت قابل مداواست و چنین تزریقی هر سه ماه یکبار باید انجام گیرد . پرنی سیوس انمیا به علت فقدان عاملی درونی در معده است که برای جذب کوبالامین ضروری است . این بیماری ، بیماری کمبود نیست زیرا ، اگر عامل درونی نیز وجود نداشته باشد ، حتی اگر رژیم غذایی به اندازه کافی کوبالامین باشد پرنی سیوس انمیا رخ می دهد .

 

منبع مطلب ویتامین ب 12 : سایت آسان طب

http://asanteb.com/

مهدی شهریاری بازديد : 13 دوشنبه 05 بهمن 1394 زمان : 18:59 نظرات ()

به غذا‌های کنسروی نه بگویید

در غذای کنسرو شده طی حرارت دادن بعضی از مواد مغذی از بین می رود ، به خصوص تیامین در طی پروسه گوشت از بین می رود که از پخت معمولی بیشتر است . در غذای کنسرو شده تخریب اسید اسکوربیک در طی پروسه و بیشتر در هفته های اول نگهداری در انبار اتفاق می افتد که در نتیجه اکسیداسیون مقداری از اکسیژن باقی مانده در فضای خالی قوطی کنسرو است .

غذای کنسرو شده

غذای کنسرو شده

در غذای کنسرو شده طی حرارت دادن بعضی از مواد مغذی از بین می رود ، به خصوص تیامین در طی پروسه گوشت از بین می رود که از پخت معمولی بیشتر است . در غذای کنسرو شده تخریب اسید اسکوربیک در طی پروسه و بیشتر در هفته های اول نگهداری در انبار اتفاق می افتد که در نتیجه اکسیداسیون مقداری از اکسیژن باقی مانده در فضای خالی قوطی کنسرو است . تخریب تیامین در طی انبار داری ممکن است رخ دهد ولی در شرایط نرمال این تخریب نبایستی بیش از 10 تا 15 درصد در 2 سال نگهداری باشد . به جز اینها غذای کنسروی دارای کیفیت خوبی است و مثل غذای تازه است . میوه ها و سبزی های کنسروی بلافاصله بعد از چیدن کنسرو می شوند که اسید اسکوربیک کمتری از دست می رود و به مینیمم می رسد و در سبزی های تازه که در خانه به طریق نیمه تازه و پخته نشده است کمتر است .

ضایعات و فساد غذای کنسرو شده

اگر غذای کنسرو شده برای مدت زمان طولانی بماند فاسد نمی شود . در سال 1958 تعدادی از کنسروها که مانده بودند آزمایش شدند مثل دسر پودینگ که در سال 1900 باز شده بود و شرایط عالی داشت . در دو کنسرو باز شده گوشت داخل آن عاری از باکتری بود ولی چربی ها کمی هیدرولیز شده و به گلیسرول و اسیدهای چرب تبدیل گشته بودند .

وقتی غذای کنسرو شده فاسد می شود ، فساد در همه جای آن اثر می گذارند . فساد ممکن است به دلیل حرارت ناقص باشد که برای کشتن همه باکتری ها ناکافی است همچنین ممکن است اسپورهای باقی مانده جوانه بزنند و تولید اسید کنند ، ولی هیچ گازی تولید نمی شود مگر اینکه غذای کنسرو شده باز شود و بوی غیر سالم حس شود . بیشتر میکروب ها از باسیلوس استناروترموفیلوس هستند که اسپورهای انها در حرارت 120 درجه به مدت 20 دقیقه را تحمل می کنند غذاهایی مثل ارد و شکر زودتر اسپورزایی می کنند .

به گزارش اسان طب ، نوع دیگر فساد در غذای کنسرو شده و خلل فرج دار به وجود می اید که به وسیله ی کلستریدیوم ترموسا کارو لیتکم انجام می گیرد به طوری که گاز هیدروژن تولید می کند و هنگامی که در غذاهای کنسروی رشد می کنند گاهی کنسروها بوی تخم مرغ گندیده می دهند و رنگ تیره دارند که ناشی از فساد سولفید است و به وسیله ی کلستریدیم نیگر یفیکنز می باشد که گاز سولفید هیدروژن تولید می کند که مسئول این بوی بد است و این گاز تغییری در ظاهر کنسرو ایجاد نمی کند.

منبع مطلب غذای کنسرو شده : سایت آسان طب

http://asanteb.com/

مهدی شهریاری بازديد : 11 دوشنبه 05 بهمن 1394 زمان : 18:58 نظرات ()

بازاریابی شبکه ای در سطحی جهانی گسترش می یابد

بازاریابی شبکه ای در سطحی جهانی گسترش می یابد

طبق آمار «انجمن فروش مستقیم» هر هفته بیش از 150،000 نفر از مردم دنیا به شرکت های بازاریابی شبکه ای می پیوندند! دو درصد از جمعیت آمریکا و به همین میزان در استرالیا و آفریقای جنوبی به کار بازاریابی شبکه ای مشغول اند. در این میان، بازاریابی شبکه ای 1% جمعیت بریتانیا و مکزیک، 3 % جمعیت ژاپن و 4% جمعیت کانادا را به خود مشغول کرده است. در تایوان که یکی از فعالترین کشور های دنیا در زمینه بازاریابی شبکه ای به حساب می آید، 8% از جمعیتش شاغل در این تجارت هستند.
 
گسترش جهانی بازاریابی شبکه ای بسیار چشم گیر است. در طول 2 سال بعد از شروع این تجارت در چین،شرکت تیانشی، که در کار فروش گیاهان دارویی چینی است، 3.5 میلیون توزیع کننده را به خود جذب کرده است. دامنه فعالیت این شرکت به روسیه هم گسترش پیدا کرد و توانست در طول یک سال 40000 توزیع کننده دیگر را به خود جذب کند. بازاریابی شبکه ای در هند و آسیای جنوب شرقی هم رشد چشمگیری داشته است.
 
پیشروان بازاریابی شبکه ای در دنیا به رشد و توسعه تجارتشان خوش بین هستند. نمونه اش، آرسه تروخیلیو مدیر ارشد شرکت Rena Ware Internatiopnal  در شهر لیما در پرو است. این شرکت در کار فروش وسایل آشپزی فلزی،دستگاه های تصفیه آب و مجموعه ای از محصولات غذایی و لوازم خانگی است. آرسه 28 سال تمام وقت در بازاریابی شبکه ای کار کرده است و هیچ گاه تا این اندازه در مورد آینده این تجارت خوشبین نبوده است. او می گوید «پنج سال بعد آینده بازاریابی شبکه ای خیلی مثبت خواهد بود، چون تا آن موقع پرو از رکود اقتصادی بیرون آمده است و در نتیجه بسیاری از علاقه مندان به محصولات بی نظیر ما، که در حال حاضر توان مالی لازم برای خرید ندارند، به ما خواهند پیوست. فعلا 500 عضو فعال در سازمان فروش ما مشغول به کارند و امیدوارم که در 5 سال آینده این تعداد به 6000 نفر برسد» آرسه قبل از ورود به بازاریابی شبکه ای نامه رسان بوده است.


و اما در ایران
در ایران نیز بازاریابی شبکه ای شروع شده است که این نوع بازاریابی در ایران روشی نوین و تازه جهت کسب درآمد به شمار می رود. چندین شرکت با اخذ مجوز از وزارت بازرگانی در این زمینه شروع بکار کرده اند که اسامی این شرکت ها در سایت www.asnaf.ir ثبت شده است و دارای مجوز قانونی جهت بازاریابی شبکه ای می باشند.
در میان شرکت های ایرانی شرکت ابرتجارت کهکشان (www.gnmco.ir) که در زمینه فروش طلا فعالیت میکند , امکان بازاریابی شبکه ای را نیز دارا می باشد و بستر بسیار مناسبی را جهت بازاریابی طلا و کسب درآمد بالا از این سیستم را فراهم آورده است. در صورتی ک هنوز اطمینان نکرده اید میتوانید به سایت وزارت بازرگانی (اصناف دات آی آر) و نام شرکت ابرتجارت کهکشان را مشاهده نمایید.


روش کار:
روش کار به این شکل است که شما وارد سایت شرکت شده و ثبت نام میکنید و پس از ثبت نام در سیستم برای فعالسازی میبایست یکی از محصولات این شرکت را خریداری کنید( محصولات شرکت ابرتجارت کهکشان طلای 18 عیار میباشد) شما میتوانید جهت دیدن محصولات این شرکت به این آدرس مراجعه کنیدhttp://www.gnmco.ir
نکته مهم اینجاست که شما بایستی حتما یکی از محصولات شرکت را خریداری کنید و پس از آن پنل کسب درآمد و زیرمجموعه گیری شما فعال خواهد شد

و شما نیز با دعوت از دوستان و اشنایان خودتون به ثبت نام در این نوع بازاریابی , آنها زیرمجموعه شما خواهند شد و پس از گذشت مدت زمانی(بستگی به کار و تلاش و تبلیغ شما جهت گرفتن زیرمجموعه) به درآمدی فوق العاده خواهید رسید.
همچنین شما میتوانید پس از خرید محصول مورد نظر خود در صورتی که نیازی به طلا نداشته باشید بلافاصله آن را بفروشید و سرمایه ای که برای این کار صرف کرده اید را به راحتی پس بگیرید.


توجه :مهمترین ویژگی های این شرکت در مقایسه با شرکت های دیگر در ایران , عرضه مستقیم طلا به صورت اینترنتی و صد در صد قانونی (دارای مجوز از وزارت بازرگانی) می باشد که با حذف واسطه ها و دلال ها به صورت مستقیم و قیمتی مناسب به دست مصرف کننده خواهد رسید , که این خود یک امتیاز ویژه محسوب خواهد شد و بستری مناسب جهت ایجاد یک فعالیت سالم و پردرآمد را فراهم خواهد ساخت.
جهت ثبت نام وارد سایت شرکت شده و ثبت نام نمایید
( کد معرف:knm0001565a )
نکته مهم :کسانی که با کد معرف بالا در سایت شرکت ثبت نام کنند و زیر مجموعه من شوند و اقدام به خرید محصول کنند و قصد شروع بازاریابی و کسب درآمد را داشته باشند , عضو تیم من محسوب میشوند و من از هیچگونه کمک و پشتیبانی جهت راهنمایی و پشتیبانی از آنها دریغ نخواهم کرد.

در صورت داشتن هرگونه سوال یا مشکلی با شماره زیر در ارتباط باشید: 09387750638


مهدی شهریاری بازديد : 237 شنبه 26 فروردين 1391 زمان : 0:18 نظرات ()

تجارت 120000 هزار میلیارد تومانی در سال را باید جدی گرفت

تجارت 120000 هزار میلیارد تومانی در سال را باید جدی گرفت


تقريباً همه روزه در همه کشورهای دنيا شايد بتوان گفت افرادی در کنار دوستان و اعضای خانواده

مي نشينند و حرفهایی از اين قبيل ميزنند دير يا زود بايد به فکر راهی باشم که بتونم

خودم واسه خودم پول در بيارم ميخوام کسب و کار خودم رو راه بندازم آيا شما تا بحال در چنين جمعی بوده ايد اصلاً آيا خودتان چنين حرفی زده ايد ؟ به احتمال فراون، بله! احتمالش زياد است که شما هم جزء کسانی باشيد که به دنباله فرصتی عالی ميگردند.

اگر ما هم در خلل چنين گفتگوی در جمع شما بوديم ، از شما مي پرسيديم (چرا تا بحال موفق نشدين فرصتی گير بيارين؟ احتمالاً شما هم يکی يا چندتا از اين جوابها را به ما مي داديد:

( آخه پولش رو ندارم)

آخه تجربه لازم رو ندارم)

(راستش نميدونم چجوری)

(نميدونم چه کار کنم)

و آن وقت ما به شما مي گفتيم : دوست عزيز، اگر لحظه ای به ما فرصت بدهی ، به تو نشان ميدهيم که چطور بر اين مشکل غلبه کنی همچنين به تو نشان خواهيم داد که چطور ميتوانی ظرف مدت چند هفته و يا شايد چند روز بناي تغيير وضعيت ماليت را بگذاری و به زودی زود متوجه ميشدی که بين تو و داشتن تجارتی از آن خودت هيچ فاصله ای نيست. آن وقت ، چه مايل بودی به صورت تمام وقت کار کنی و چه پاره وقت و خواه به درآمد چند صد هزار تومان در ماه فکر ميکردی يا به درآمد چند میلیون تومان در ماه،در هر حالت ميتوانستی کارت را هرچه سريعتر شروع کنی .

لابد ميپرسی چطور ما که حتی شما را نديده و نميشناسيم اينقدر با اطمينان راجع به آينده مالی شما حرف ميزنيم؟ ما با اطمينان صحبت ميکنيم زيرا آدمهای مثل شما رو ميشناسيم .ميدانيم که آنها شک و ترديد هایی داشتند درست مثل شما. در ضمن ما ميدانيم که آنها الان از لحاظ مالی و شغلی به چه موفقيت هایی رسيده اند و يقين داريم که شما هم قادريد همان کار را بکنيد. مشروط بر اینکه بخواهید.بله! واقعا لازم است که خواهان باشید، زیرا اگر چه ما می توانیم به شما یاد بدهیم که چه طور کسب و کار شخص تان را راه بیندازید، موفقیت به آسانی بدست نمی آید. لازم نیست برای شروع یک عالمه پول داشته باشید، به تجربه یا تحصیلات خاصی هم نیاز ندارید،اما قطعا لازم است که سخت کار کنید. راستی نکند همین حالا هم دارید همین کار را می کنید؟ منظورم این است که به سختی کار می کنید. این طور نیست؟ با این تفاوت که الان دارید برای پیشبرد تجارت کس دیگری زحمت می کشید، در صورتی که می توانید همین کار را برای خودتان انجام دهید.

آیا دوست دارید در این باره بیشتر بدانید؟ پس اجازه بدهید فرصتهای موجود در بازاریابی شبکه ای را به شما نشان دهیم.تازه کجایش را دیده اید! بگذارید شما را با بیش از 50 نتورک مارکتر موفق و همچنین چندین متخصص بازاریابی شبکه ای آشنا کنیم آشنا کتیم. هم اکنون بیش از 120،000 میلیارد تومان از کل فروش دنیا از طریق بازاریابی شبکه ای انجام می شود . مشاوران این شرکت ها هر روز فروش و توزیع هزاران محصول و خدمات را انجام می دهند. نگرانی هایتان و هر جمله ای را که با "من نمی ..." شروع می شود کنار بگذارید و بنا کنید به ساختن آینده مالی درخشانتان در تجارتی به نام بازاریابی شبکه ای (Network Marketing)
 
زیگ زیگلر
مهدی شهریاری بازديد : 243 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:45 نظرات ()

مفاهیم مربوط به بازاریابی شبکه ای

مفاهیم مربوط به بازاریابی شبکه ای

درک مفاهیم مربوط به بازاریابی شبکه ای بسیار مهم می باشد این امر شما را قادر می سازد که تصمیم درستی درباره این تجارت بگیرید و همچنین به شما کمک می کند تا اعتفادتان به این تجارت محکمتر سازید تا به موفقیت بزرگی دست پیدا کنید

رشد توانی یا تصاعدی

آلبرت انیشتین از رشد توانی به عنوان هشتمین شگفتی دنیا یاد کرد. درک قدرت رشد توانی و ارتباط آن به بازاریابی شبکه ای به شما کمک می کند تا پتانسیل کار بازاریابی شبکه ای را درک کنید. با کنار گذاستن تنها یک سنت و فقط با دو برابر کردن آن در هر روز، در پایان روز سی و یکم بیش از 10 میلیون دلار خواهیم داشت
با تعمیم این اصل به افراد سازمانتان می توانید قدرت نامحدود رشد توانی را دریابید. به همین دلیل است که راهبرانی در کار بازاریابی شبکه ای توانسته اند برای خودشان سازمان های بزرگی در اندازه های چند ده هزار نفری و چند صد هزار نفری بسازند.

قدرت همانند سازی

بازار یابی شبکه ای تجارت همانندسازی می باشد. تجارتی که در آن افراد می توانند درآمد های فوق العاده کسب کنند. برای رسیدن به موفقیت باید مقلد محض بود و به دیگران نیز آموزش داد که همانگونه باشند. باید فرآیند همانندسازی مناسبی در کار باشد تا هر کسی در سازمان چه تازه کار چه کهنه کار، قادر به پیروی از سیستم باشد و همان کارها را به آسانی انجام دهد. بازاریابی شبکه ای تجارت جهانی می باشد و باید برای همه کس در شبکه صرفنظر از پیشینه تحصیلی، تجربیات و مکان جغرافیایی اش سیستم ساده ای برای پیروی وجود داشته باشد.
برای اینکه همانند سازی موثر باشد باید ملاک های زیر وجود داشته باشند:
1. باید سیستمی در کار باشد
این ویژگی همه افراد سازمان را قادر به پیروی از الگوی موفقیتی می سازد که راهبران قبلا آنرا پشت سر گذاشته اند. این امر از آنجا که مسیری برای پیشرفت فراهم می ساز، به ویژه برای افراد جدید سودمند خواهد بود. سیستم بسته به راهبر سازمان ممکن است ساده یا پیچیده باشد: سیستم می تواند شامل موارد زیر باشد
-جلسات آموزشی ،کارگاه های مختلف، سمینار و مطالب آموزشی
-روشی برای ترسیم طرح بازپرداخت
-مطالعه مطالب خواندنی و استفاده از امکانات سمعی و بصری
-پاداش و قدردانی
2. پیروی از سیستم آسان باشد
این معیار اهمیت فراوانی دارد زیرا افراد سازمان به لحاظ پیشینه تحصیلی، وضعیت اقتصادی،تجربیات،ضریب هوشی در سطوح مختلفی قرار دارند به منظور بنا کردن سازمانی بزرگ باید همه افراد در آن قادر به پیروی از سیستم باشند
3. سیستم باید همه جا یکسان باشد
صرف نظر از کشور و موقعیت جغرافیایی سیستم باید در همه جا یکسان باشد. این یکسان بودن در برای اطمینان از حرکت هموار تجارت و هویت سازمان بسیار مهم می باشد. آیا می توانید تصور کنید که چه اتفاقی می افتاد اگر نشان تجاری و تشکیلات MacDonald در مکان های مختلف متفاوت می بود؟ این مسئله قطعا منجر به آشفتگی می شد

مفهوم نمایندگی

از زمان کلنل سندرس موسس کنتاکی فراید چیکن ، حق نمایندگی جای خود را به خوبی باز کرده است.. در حقیقت در ابتدا حق نمایندگی هم از سوی مردم هم از سوی دولت مورد حمله واقع می شد.خوشبختانه حق نمایندگی توانست بر این مسایل غلبه کند و امروزه هرازان شرکت تحت عنوان مفهوم نمایندگی مشغول به فعالیت هستند. حق نمایندگی مفهومی قوی و موفق است.اگر هر تجارت فقط به یک مکان محدود شود امکان رشد نخواهد یافت. اما با وجود هزاران شعبه مشابه که تحت امتیاز مشابهی فعالیت می کنند،امکان بالقوه عظیمی به وجود می آید که می توانیم در Macdonald ،KFC و Seven Eleven شاهد آن باشیم.
رشد در نمایندگی ها سریع نیست چرا که بر اساس رشد خطی است و این به خاطر مقدار سرمایه زیاد مورد نیاز برای این کار می باشد. در بازاریابی شبکه ای رشد سازمان بر اساس رشد توانی یا تصاعدی می باشدزیرا هر کس قادر است با هزینه بسیار اندک کار خود را شروع کند. ریسک آن هم بسیار ناچیز است. در نتیجه با ترکیب حق نمایندگی و رشد تصاعدی و در حال حاضر به کمک اینترنت بازاریابی شبکه ای شیوه ای از تجارت است که بایه آنرا جدی گرفت

قدرت اهرم

مفهوم اهرم در هر فعالیت تجاری حائز اهمیت است. در اهرم بسیار معروف "زمان" و "پول" می باشد و هر شخص یا سازمانی به لحاظ زمان و پول دارای محدودیت است. بنابراین ضروری است که از اهرم پول و وقت دیگران استفاده کرد. به گفته کلمنت استون "بهترین پولی که در یک تجارت می شوذ از آن استفاده کرد OPM است.(پول سایر افراد Other People Money )
در بازاریابی شبکه ای می توانیم اهرم های زیر را به خدمت بگیریم:
OPT که مخفف عبارات زیر است
وقت سایر افراد (Other People Time )
استعداد سایر افراد (Other People Talent )
مهارتهای سایر افراد (Other People Techniques)
OPE که مخفف عبارتهای زیر می باشد:
انرژی سایر افراد (Other People Energy )
تحصیلات سایر افراد (Other Peoples Education)
اشتیاق سایر افراد (Other People Enthusiasm)
بازاریابی شبکه ای برآیند نیروی افراد می باشد
مهدی شهریاری بازديد : 313 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:44 نظرات ()

چگونه شرکت MLM خود را تاسیس کنید؟

چگونه شرکت MLM خود را تاسیس کنید؟

بازاریابی چند سطحی به عنوان قسمتی از صنعت فروش مستقیم از بیش از 60 سال پیش کار خود را آغاز کرد و نقش چشمگیری در معرفی محصولات مصرفی ایفا کرده است. بازاریابی چند سطحی همچنین به عنوان بازاریابی شبکه ای نیز شناخته شده است که به عنوان وسیله ای در معرفی محصولاتی در زمینه سلامتی، کاهش وزن، مراقبت پوست موفقیت های چشمگیری داشته است
در سال های اخیر MLM با با محصولات و خدماتی که بر پایه تکنولوژی قرار دارند هماهنگ و تطبیق داده شده است که همراه با موفقیت های چشمگیری بوده است، شرکت های بسیاری در بازار با شعاع فعالیت وسیع پدیدار گشته اند که از سرویس تلفن محلی، تلفن همراه استفاده می کنند و در سمتی دیگر شرکت هایی که از تجارت الکترونیک و محصولاتی بر پایه آن استفاده می کنند. از بیمه های درمانی گرفته تا و خدمات حقوقی و هر محصول مصرفی قابل تصور می تواند به صورت منصفانه از طریق این کانال توزیع شود.
به دنبال این تحول بزرگ در بازار نماینده های دولتی، ایالتی و فدرال ،MLM را به عنوان یک کانال توزیع کالای قانونی پذیزفته اند و در وضع قوانین منطقی در این زمینه فعال بوده اند
صنعت MLM در آمریکا بیش از 2000 شرکت با فروشی بیش از 28 بیلیون در سال را شامل می شود. بر طبق گزارشات اتحادیه فروش مستقیم تقریباَ 13 میلیون آمریکایی به عنوان فروشنده مستقل در این تجارت مشغول به فعالیت می باشند که تعداد آنها به عنوان افرادی که در یک انفجار کارآفرینی نقش دارند هر روز در حال رشد می باشد
چرا شرکت ها MLM را انتخاب می کنند؟
امروزه اینکه چگونه یک محصول وارد بازار شود بسیار پیچیده تر از گذشته می باشد. در گذشته اگر شما تصمیم داشتید یک محصول مصرفی را به شکل گسترده بفروش برسانید، ابتدا باید از اینکه عده وسیعی از مردم تبلیغات شما را ببینند اطمینان حاصل می کردید.ایجاد یک برند اگرچه گران بود اما ساده ترین راه برای رسیدن به این هدف بود. امروزه صدها انتخاب،هزاران مجله و میلیون ها وب سایت وجود دارد. رقابت بسیار داغ است! 25 سال قبل برای هر دسته ای از محصولات 3 یا 4 برند اصلی وجود داشت و حالا دوجین از این برندها!
از آنجایی که داشتن یک سهم پایدار از بازار هزینه های بالایی را در پی دارد، تعدا زیادی از کمپانی ها بدنبال راههایی کم هزینه برای ارائه محصولات و خدماتشان در بازار هستند. MLM در این شرایط مزایای بسیاری را ارائه می کند. MLM اساساُ یک سیستم بازاریابی شخص به شخص می باشد. حقیقت ای است که افراد دوست دارند بر اساس توصیه دوستان ، خویشاوندان و همکاران خود خرید کنند. تیلیغ شفاهی هنوز قوی ترین محرک فروش می باشد . نتیجه این است که هزینه های آوردن یک محصول به بازار از طریق MLM بسیار پایینتر از راه های معمول بازاریابی و توزیع می باشد.
به علت اینکه MLM بر پایه تصاعد و تکثیر می باشد بدین صورت که یک شخص" صحبت می کند و مقدار کم می فروشد" و شخصی دیگر "صحبت می کند و مقدار بیشتر می فروشد" و این روند به این صورت ادامه پیدا می کند ،این پتانسیل رشد، هزینه و وقت راه سنتی را برای ایجا یک برند بسیار کاهش می دهد. یک حجم عظیمی ایجاد می شود که با مقدار کم یا هیچ سرمایه گذاری اضافه می تواند به رشد خود ادامه دهد.
عوامل دیگری که در این پدیده مشارکت می کنند: عموما در MLM درصد بالایی از توزیع کنندگان مشتریانی منظم و همیشگی می باشند . این دسته افراد پیوند بیشتری نسبت به مشتریان خرده فروشی با برند دارند، به علت آنکه جریان درآمدی آنها در شرکت شان به میزان وفاداریشان به برند بستگی دارد. در بیشتر شرکت های MLM 50% و یا بیشتر از فروش کل توسط توزیع کنندگان برای استفاده شخصی خریداری می شود. ار آنجاییکه بسیاری از مشتری ها با توزیع کنندگان روابط دوستانه و نزدیکی دارند ،بنابراین وفاداری به دوستان و ااعضای خانواده در خرید محصول توسط آنها ایجاد تعهد می کند
البته همیشه فرسایشی در رابطه با محصولات مصرفی ایجاد می شود اما در شرکت های MLM که به بلوغ رسیده اند این انتظار می رود که بر این فرسایش از طریق رشد طبیعی که در نتیجه افزایش رشد هندسی پایدار ایجاد می شود،فائق آیند و زمانیکه شرکت محصول جدیدی را معرفی می کند،مشتری های اتوماتیکی وجود خواهند داشت که نتیجه رشد عددی توزیع کنندگان و مشتری های وفادار می باشد.

عواملی که باعث می شوند MLM کار کند
1.درخواست آشکارا برای محصول
یک محصول ایده آل MLM باید طیف وسیعی از احتیاجات را برآورده کند تا به عنوان راه حل مقرون به صرفه قابل پیشنهاد باشد. محصول باید بر اساس ارزش واقعیش قیمت گذاری شود تا تصمیم به خرید برای خریدار آسان شود. در صورتی که محصول در شخص رضایت خاطر ایجاد کند او با دیگران در رابطه با آن محصول و خدمات صحبت می کند. یکی از موارد ضروری این است که فروش محصول و خدمات درآمد کوتاه مدتی را به توزیع کننده بازگرداند همانگونه که برای او پتانسیل کسب درآمد بلند مدت و رسوبی وجود دارد.
مهدی شهریاری بازديد : 341 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:43 نظرات ()

زمان

زمان

هرکس ، فقیر یا غنی، فقط 24 ساعت در شبانه روز وقت در اختیار دارد . برای بیشتر مردم به خاطر حجم کار و یا اضافه کاری، 8 ساعت کار، حداقل زمان کاریست. با وجود این ، ما در مثال خود ساعت کاری را 8 ساعت در نظر می گیریم. اگر در هفته 5 روز کار کنید ، 40 ساعت زمان مفید در اختیار شماست. با این حساب در 50 هفته سال ( 2 هفته هم برای تعطیلات کنار می گذاریم) 2000 ساعت وقت دارید. در طول زندگی مفیدتان، اگر به مدت 40 سال کار کنید، فقط 80000 ساعت زمان در اختیارتان است . زمان خیلی زیادی نیست؛ بخصوص اگر شما هم اکنون در نیمه عمرتان باشید. در نتورک مارکتینگ، اگر شما پس از چند سال 20000 نفر در سازمانتان داشته باشید و با این فرض که هر کدام از آنها فقط 8 ساعت در روز کار کنند ، تنها ساعت کارشان در یک روز معادل 2 برابر عمر شما خواهد بود یعنی 160000 ساعت.
مهدی شهریاری بازديد : 195 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:42 نظرات ()

تیم مدیریتی یک شرکت خوب

تیم مدیریتی یک شرکت خوب

کالاهای با کیفیت بالا: وقتی پای کیفیت کالاها یا ارزش خدمات به میان می آید،شرکت ها نیاید در این مورد خست به خرج دهند. شما باید خودتان مشتاق به خرید کالاهای شرکت یا استفاده از خدماتش باشید، ولو اینکه عضو شرکت نباشید. بی تردید انتظار این را دارید که کالاها و خدمات به قیمت منصفانه ای به شما ارائه شود و به نوعی شامل قانون بازپس باشد. تیم مدیریتی باید مشتاقانه از چنین مسائلی حمایت کند

جوگیر نکردن مشتریان با وعده های درآمد: اگر اعضای تیم مدیریتی به شما این وعده را دادند که بعد از ورود به شرکتشان ثروتمند می شوید، فرار را برقرار ترجیح دهید! نه تیم مدیریتی شرکت و نه مواد و مصالح بازاریابی و آموزشی شرکت نباید مدعی این باشد که شرکت پتانسیل درآمد مشخصی دارد که در هر صورت قطعا به آن می رسید.

اصرار بر خرده فروشی: تیم مدیریتی که بیشتر مایل است شما را ترغیب به خرید کالا ها و استفاده از خدمات شرکت کند تا اینکه به شما کمک کند کالاها و خدمات شرکت را به مصرف کنندگان بیرونی بفروشید تصور غلطی دارد.

عدم الزام مشتری به خریدن فهرستی از اقلام مشخص: از شرکت هایی که شرط ورود شما را خریدن «حداقل میزان کالا» یا «فهرستی از اقلام» می دانند بر حذر باشید. چنین شرکت هایی شبه پیرامیدی هستند، ولو اینکه برای خالی نبودن عریضه کالاهایی هم داشته باشند.

سیاست بازخرید کالا: بعضی از توزیع کنندگان ممکن است قصد خاتمه همکاری با شرکت را داشته باشند؛در چنین حالتی، شرکت باید از باز پس گرفتن کالاهای قابل فروش مجدد حمایت کند

پرداخت به موقع کمیسیون مشتریان: بعضی از شرکت ها کمیسیون فروش مشتریان را هفتگی پرداخت می کنند و بعضی ها ماهانه. برنامه پرداختشان مهم نیست، مهم پرداخت به موقع آن توسط تیم مدیریتی منصف است. تیم های مدیریتی مه به رعایت این اصول پایبندند، همگام به اهداف توزیع کنندگان و همچنین در چارچوب قانون نتورک مارکتینگ فعالیت می کنند
مهدی شهریاری بازديد : 231 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:42 نظرات ()

آیا نتورک مارکتینگ به درد شما می خورد؟

آیا نتورک مارکتینگ به درد شما می خورد؟

همه می توانند در نتورک مارکتینگ شرکت کنند، اما لزوما همه کس در آن موفق نمی شوند افراد موفق آنهایی هستند که ویژگی ها و پتانسیل درآمد قوی نتورک مارکتینگ را درک می کنند و حاضرند برای موفقیت بهایش را بپردازند. اینگونه مشاوران موفق دل به دریای موانع و مشکلات می زنند. چنین افرادی میل وافری به موفق شدن و نیز پشتکار فراوانی دارن. اینان کسانی هستند که اجازه نمی دهند دیگران رویا هایشان را بدزدند.
اگر به دنبال ایجاد تغییر عظیم در درآمد و شیوه زندگی هستید، نتورک مارکتینگ مناسب شماست. اما باید اراده کنید که از حاشیه امنتان بیرون بیایید و دست به انجام کارهایی بزنبد که انجام آن برایتان نآشناست. برای اینکه موفق شوید، باید به انجام کارها یی بپردازید که 90% مردم میلی به انجامشان ندارند. باید کارها را متفاوت با سایریت انجام دهید.
آیا به امور زیر علاقه مندید؟
1. آزادی و امنیت مالی . داشتن زندگی رویایی و دانستن اینکه درآمدتان حتی بعد از آنکه دست از کار بکشید ادامه خواهد داشت، از آن پس شما نه به خاطر احتیاج به درآمد بلکه به دلیل لذت بردن از کارتان فعالیت می کنید
2. وقت کافی برای انجام دادن کارهای مورد علاقه تان داشته باشید. با شغل یا کارتان ازدواج نکرده باشید و بتوانید اوقا زیادی را با عزیزانتان سپری کنید
3. بتوانید سفر کنید و همه جا را ببینید.
4. بتوتنید افرادی از سرتاسر دنیا را ببینید و طرح دوستی صادقانه با افرادی بریزید که مایل هستند صرفنظر از نژاد و مذهب از شما حمایت و به شما کمک کننند
5. زندگی شایسته ای برای همسر و فرزندانتان فراهم کنید
6. آرامش ذهنی داشته باشید.
اگر دستیابی به موارد یاد شده برایتان لذت بخش است و مایل هستید برای مدت کوتاهی سخت تلاش کنید و از تجربه لیدر های موفق پیروی کنید، پس نتورک مارکتینگ می تواند خواسته شما را برآورده کند. در نتورک مارکتینگ شکست وجود و معنا ندارد فقط افرادند که ممکن است کار را ترک کنند و دست از تلاش بکشند
مهدی شهریاری بازديد : 261 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:41 نظرات ()

شرکت DXN

شرکت DXN

شرکت DXN یک شرکت بازاریابی شبکه ای می باشد. این شرکت مالزیایی در سال 1993 توسط دکتر لیم سیو جین تاسیس شد. این شرکت بیشتر بوسیله تجارتی که برروی گونه ای از قارچ ها به نام گانودرما دارد، شناخته شده است.

«گانودرما گونه ای از قارچ ها می باشد که به روی چوب رشد می کنند و 80 گونه مختلف دارند و بیشتر در مناطق استوایی می رویند. این قارچ در طب سنتی آسیایی استفاده بسیاری دارد و از نظر اقتصادی یکی از مهمترین گونه قارچ ها می باشد»

خط تولید این شرکت شامل؛ مکمل های رژیمی، مواد غذایی، محصولات مراقبت شخصی و نوشیدنی ها می باشد. شرکت DXN در دسامبر 2003 وارد بورس سهام کوالالامپور شد. این شرکت در 17 کشور دنیا شعبه دارد، کشور هایی نظیر: استرالیا، بنگلادش، جمهوری دمنیکن، هند، مکزیک، آمریکا، تایلند، پرو، پاکستان، سنگاپور و ......

این شرکت همچنین در 19 کشور فروشگاههایی برای خرده فروشی توزیع محصولات خود دارد تعدادی از کشور ها را در زیر مشاهده می کنید

کانادا، بحرین، کلمبیا، امارات، پاناما، آفریقای جنوبی، کویت و......

DXN دقیقا محصولات خود را به 6 دسته تقسیم کرده است

1.       مکمل های غذایی( 6 عدد)

2.       مواد غذایی و نوشیدنی ها (26 عدد)

3.       محصولات خانگی (8 عدد)

4.       محصولات مراقبت شخصی (11 عدد)

5.       آرایشی و مراقبت پوستی (6 عدد)

6.       آب درمانی (1 عدد)

نمونه ای از محصولات را در زیر مشاهده می کنید:


 

این شرکت برنده جایزه "مدیریت نمونه" فستیوال فروش مستقیم در سال 2009 شد

شرکت DXN تاکنون موفق به دریافت جوایز و تاییدیه های گوناگون شده است

1.       تاییدیه CTFA (اتحادیه اوازم آرایشی و عطزیات مالزی) 

2.       تاییدیه PT.Daxen  اندونزی (کنترل غذا و دارو)

3.       تاییدیه سازمان "برنامه های ارگانیک مالزی"

4.       تاییدیه MSC  مالزی

5.       تاییدیه حلال از دپارتمان توسعه اسلامی مالزی

6.       تاییدیه TGA استرالیا


 

این شرکت عضو اتحادیه فروش مستقیم مالزی می باشد و در آمار ارائه شده در ژوئن سال 2010 این شرکت در رده چهلم دنیا با میزان فروش 300 میلیون دلار و 4 میلیون توزیع کننده قرار دارد

 

بررسی طرح بازپرداخت شرکت DXN

طرح بازپرداخت این شرکت یک طرح ترکیبی می باشد که از یک طرح جداشونده Front End و یک طرح یونی لول Back end در جهت توسعه لیدرشیپ و درآمد رسوبی تشکیل شده است

این شرکت در 6 حالت پورسانت دهی خود را تعریف کرد است

1.       سود خرده فروشی بین 15 تا 25 درصد

2.       پاداش گروهی بین 16 تا 21 درصد. (در 21 درصد فرد از اسپانسر خود جدا می شود)

3.       پاداش گروهی بیشتر از 25 تا 37 درصد

4.       پاداش توسعه یافته؛ تا 5 سطح بروی افراد جدا شده از 5% در سطح یک تا 1% در سطح پنج

5.       پاداش لیدرشیپ که تا 2 سطح در صورت وجود فرد واجد شرایط بعدی و تا 20 لول در صورت عدم وجود فرد واجد شرایط

6.       سهم سود؛ که شامل 2% از کل فروش شرکت البته با لحاظ کردن امتیازات شخصی خودتان و امتیازات تمامی افراد واجد شرایط برای یک سطح مشخص

 

DXN در طرح خود از ترکیب 2 طرح پویا و ثابت به خوبی استفاده کرده است و همچنین شواهد نشان دهنده پایین بودن حد مجاز برای چدا شدن افراد می باشد. DXN برای شناسایی توزیع کنندگان خود 24 رده در نظر گرفته است و معیار های واجد شرایط شدن برای هر رده معقول و به نسبت قابل دستیابی می باشد.

مهدی شهریاری بازديد : 227 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:40 نظرات ()

چگونه طرح بازپرداخت یک شرکت را بررسی کنیم؟

چگونه طرح بازپرداخت یک شرکت را بررسی کنیم؟

مهمترین وجه بررسی یک شرکت ، بررسی طرح بازپرداخت یا پورسانت دهی آن می باشد و اینکه مشاوران چگونه پورسانت و پاداش می گیرند.

تاریخچه کوچک

بعد از دو دهه از فعالیت سیستم های فروش مستقیم درب به درب Fuller brush man ،محبوبیت طرح های فروش چند سطحی در فاصله 1950-1960 رشد بسیاری پیدا کرد (shaklee-mary kay-amway) .طرحی که مشاوران نه تنها از خرده فروشی محصولات سود می کردند بلکه از فروش سازمانی که آنها جذب کرده بودند درآمد بدست می آوردند. قبل از وارد شدن کامپیوتر و تکنولژی به این عرصه محاسبه پورسانتها و مدیریت مجموعه برای شرکت ها بسیار مشکل بود. بنابراین در این شرکت ها فقط به مشاوران مستقیم شرکت اجناس فروخته می شد و این اشخاص اجناس را در سازمان فروش خود توزیع می کردند و وظیفه این افراد بود که مبالغ را در سازمان فروش جمع آوری کنند ، کمیسیون و پاداش ها را نیز بپردازند. امروزه به علت وجود کامپیوترهای قدرتمند و سیستم های پستی قوی دیگر احتیاجی به توزیع کنندگانی که مستقیم با شرکت در ارتباط هستند نیست.

بررسی

در هنگام انتخاب یک شرکت مهمترین نکته نوع طرح پورسانت دهی آن می باشد، اینکه آیا این طرح موجب رسیدن توزیع کنندگان به هدف های مالیشان می شود یا خیر.شما می توانید موارد زیر را برای بررسی یک طرح بازپرداخت بکار ببرید اینکه آیا طرح منصفانه ایست یا....

1.      آیا شما به راحتی می توانید وارد این شرکت و طرح درآمد زایی آن شوید؟ شما باید یک کیت شروع را به قیمت منصفانه و پایین تهیه کنید.

2.      آیا شما می توانید از فروش محصولات سود خرده فروشی کسب کنید قبل از آنکه پورسانت سازمانی بگیرید؟

3.      آیا شما شخصا از اسپانسر شدن دیگران پاداشی دریافت می کنید؟

4.      آیا توجه شما بیشتر بروی فروش محصول به مشتری نهایی می باشد تا بروی سازمان فروشتان؟

5.      آیا شما به خاطر حمایت و آم زس سازمانتان پورسانت در یافت می کنید؟

6.      آیا شما به خاطر فروش های شخصی بالاتر پاداش دریافت می کنید؟

7.      آیا شما برای داشتن گروهی با تعداد افراد بیشتر پاداش در یافت می کنید؟

8.      آیا شما به خاطر حفظ فروش ماهیانه تان پاداش دریافت می کنید؟

9.      آیا پلن افرادی که رده های جدید کسب می کنند به رسمیت می شناسد؟

10. آیا پلن پاداش های غیر پولی مثل ماشین و مسافرت پیشنهاد می کند؟

11. آیا امتیازات ماهیانه ای که شما برای حفظ سطح خود باید داشته باشید منطقی می باشد، یا هیچ وقت قابل دسترس نیست؟

 

در اینجا سه خصوصیت دیگر طرح های بازپرداخت ارائه می شود که شما را در جهت نادرستی هدایت می کند

1.      آیا پلن در مقابل مشاوران و توزیع کنندگانی که دلسرد و غیر مولد هستند کاری انجام می دهد

2.      آیا پلن شما را به تشکیل انبار و سرمایه گذاری ر محصولات تشویق می کند

3.      آیا پلن بروی تدبیر و اندیشه و راههایی برای فریب تاکید دارد تا فروش محصول

مهدی شهریاری بازديد : 255 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:40 نظرات ()

شرکت هربالایف

شرکت هربالایف

شرکت بین المللی هربالایف ،شرکتی در زمینه تولید محصولات مربوط به تغذیه،کاهش وزن و مراقبت پوست می باشد. این شرکت در سال 1980 تاسیس شد و تعداد 4000 کارمند دارد. فروش سالیانه گزارش شده این شرکت در سال 2009، 3.8 میلیارد دلار ودفتر مرکزی آن در شهر لس انجلس می باشد. این شرکت محصولات خود را در 73 کشور توزیع می کند و نزدیک به 2.1 میلیون مشاور فروش دارد.

تاریخچه

مارک هیگز در فوریه 1980 فروش محصولات کاهش وزن خود را از صندوق عقب ماشین خود شروع کرد. او همیشه اظهار می داشت که فلسفه تولید این محصولات مرگ مادرش به علت استفاده از محصولات ناسالم و نا مرغوب کاهش وزن بوده است.

شعار شرکت "وزن خود راکاهش بده؛ از من بپرس چگونه" می باشد که برای توزیع کنندگان این شرکت یک تم بازاریابی قوی است. این شعار بروی فلایر ها،پوسترها و موارد دیگر تبلیغاتی یک مشخصه برجسته تجاری برای این شرکت می باشد. روش های ابتدایی این شرکت برای جذب مشاور،برگزاری سمینار و بحث و بررسی روی محصولات کاهش وزن ای شرکت می باشد.

در سال 1982 این شرکت به فروش 2 میلیون دلار دست پیدا کرد و تجارتش را به کشور کانادا توسعه داد.

در سال 1985 دادستان کل کالیفرنیا بر علیه این شرکت به خاطر ادعا های اغراق آمیز در رابطه با تاثیر محصولاتش اعلام دعوی کرد. این شرکت بدون پذیرش هر گونه اشتباهی در ازای پرداخت 850،000 دلار دادخواست را حل و فصل نمود.

در 1986 هربالایف ،یک شرکت سهامی عام در NASDAQ شد . در سال 1996 به فروش 1 میلیارد دلار در سال دست پیدا کرد.

مارک هیگز در سن 44 سالگی به علت مصرف بیش از اندازه الکل در شهر لس آنجلس درگذشت اما این شرکت بعد از مرگ او ادامه پیدا کرد و در سال 2002 توسط دو شرکت Golden Gate Capital و Whitney and Co LLC در مقابل پرداخت 685 میلیون دلار خریداری شد.

در سال 2003 مایکل جانسون که 17 سال در شرکت والت دیزنی مشغول به فعالیت بود و اخیرا در سمت مدیر عامل قرار داشت، به عنوان مدیر اجرایی به شرکت هربالایف ملحق شد.

در سال 2004، 14،500،000 سهم این شرکت به ارزش هر سهم 14 دلار در بورس سهام نیویورک NYSE به فروش گذاشته شد.

در آپریل سال 2005 شرکت بیست و پنجمین سالگرد تاسیس خود را با حضور 35000 مشاور از سرتاسر دنیا در یک گردهمایی 4 روزه جشن گرفت

در آگوست 2005 دکتر Steve Henig به عنوان سرپرست هیئت علمی به این شرکت ملحق شد و مسئولیت تحقیق و توسعه را برعهده گرفت.

بنیاد خانواده هربالایف

در سال 1994 مارک هیگز این بنیاد را برای فراهم کردن یک برنامه تغذیه سالم کودکان تاسیس کرد. در سال 2005 این شرکت برنامه CASA را که کار آن ایجاد وعده های غذایی سالم و مفید و رساندن آن از طریق موسسات خیریه به کودکان بود معرفی کرد. بعد از آن این برنامه "کودکان در خطر: نام گرفت. این برنامه غذایی و 50 برنامه دیگر در برزیل و 6 کشور دیگر راه اندازی شد.

برخی از موسسات ورزشی و ورزشکارانی که هربالایف به عنوان اسپانسر آنها می باشد به قرار زیر است.

لس آنجلس گالاکسی

باشگاه بارسلونا

لیونل مسی

PUMAS

این اسامی را می توانید در سایت زیر به طور کامل مشاهده کنید

www.herbalifesports.com
مهدی شهریاری بازديد : 927 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:39 نظرات ()

AVON یکی از سلاطین نام های تجاری در کنار سونی، مرسدس بنز،آدیداس....

AVON یکی از سلاطین نام های تجاری در کنار سونی، مرسدس بنز،آدیداس....

شاید برای تعدادی از مردم، AVON هنوز کمی شوخی به نظر بیاید و برای بسیاری ممکن است یادآور فروشندگان زیادی آراسته و پیراسته آن در دهه 50 باشد که با لبخند های ثابت و مدل موهای ثابت تر از آن، در خانه ها را می زدند و می گفتند : "AVON آمده!"

شاید AVON شیک ترین و خاص ترین یا به روز ترین نام تجاری محصولات زیبایی نباشد؛ ولی هنوز یکی از پردرآمدترین آنهاست در حقیقت ارزش نام تجاریش از "شانل" بیشتر است.اگرچه بیش از یک قرن از عمر آن می گذرد ولی "محبوب کدبانو های خانه"، در این دوران همچنان سالم و پر رونق به کار خود ادامه می دهد.

در سال های اخیر AVON توانسته است، علاوه بر حفظ بازار اصلی اش یعنی خانم های مسن تر،به نام تجاری تبدیل شود که برای جوانتر ها هم جذابیت دارد و با بستن قراردادهایی با زنان شیک پوش و جذاب، مثل بازیگر معروف " سلما هایک" و ستارگان تنیس "ونوس و سرینا ویلیامز، خود را با عصر جدید حاکمیت و محبوبیت ستارگان،منطبق سازد

انگاره ی "AVON آمده!"، به سرعت در حال محو شدن است و شرکت تمرکر خود را از فروش خانه به خانه به فروش از طریق شبکه معطوف کرده است. AVON هزاران نماینده فروش یا "بانوان AVON" دارد که متوسط سن آنها پایین آمده است و هم زمان AVON یک نام تجاری زیر مجموعه به نام "Mark" با هدف بازار جوان ارائه کرده است. این نمایندگان فروش جوان، بجای اینکه سراغ خانم های خانه دار کسل کننده بروند، به مهمانی ها، خوابگاه دانشجویان و کلاس های درس می روندو به همسالان خود لوازم آرایشی می فروشند.

فروش خانه به خانه هنوز کارایی دارد. "فیت پاپکورن" و "لیس ماریگولد" در کتابشان " تکامل:شناخت زنان-هشت حقیقت ضروری که در کار و زندگی به کارتان می آید" می نویسند: «فروش خانه به خانه درست به همان اندازه ای که در مورد زنان خانه دار کارآمد بود ،در مورد زنان شاغل هم کارآیی دارد. به این دلیل که زنانی که بیرون خانه کار می کنند ، همیشه از نظر وقت و انرژی در فشار هستند؛ پس سرویس های راحت و بدون جر و بحث که باعث صرفه جویی در وقت آنان می شود،مانند گذشته کارآمد است»

در واقع می توان گفت فروش خانه به خانه بهتر از هر زمان دیگری کار می کند؛به این دلیل که با ظهور اینترنت، خدماتی که در خانه ها ارائه می شود، ارزش یافته و دیگر به خرید کردن به عنوان تجربه ای جمعی یا اجتماعی دیده نمی شود و بیشتر یک فعالیت انفرادی تلقی می شود.

از سوی دیگر AVON هم پس از آغاز مدیریت آندریا یونگ در سال 2001 در کار خود جدی تر شده است و خود را از شر کالاهای از مد افتاده و قدیمیش رها ساخته، گستره های جدیدی از کالاهای مربوط به سلامتی، مثل     AVON Wellnessرا ارائه کرده است.

AVON برای دستیابی به یک هویت روشن تر و حرفه ای تر، تصاویر شلوغ و پلوغی که از ویژگی های تبلیغاتش بود را نیز تغییر داده است. شاید کالا هایش هنوز ارزان باشد، ولی بازاریابی اش به سطوح بالا رسیده است. در حالی که شرکت های دیگر تولید کننده لوازم آرایشی، در طول اولین سال های هزاره جدید دچار مشکلاتی شدند، AVON از گذشته هم قوی تر شد. AVON مسائلی مثل فروپاشی اقتصادی در آرژانتین ، رکود اقتصاد جهانی و از دست دادن یک شریک کاری عمده را از سر گذراند و با وجود همه اینها، سود شرکت باز هم بالاتر رفت. در واقع AVON به دلیل کالا های ارزان قیمت و شبکه گسترده توزیع جهانی(3.4 میلیون توزیع کننده در 148 کشور) نه تنها در شرایط ناپایدار اقتصادی به خوبی ایستادگی می کند، بلکه به طور عمده سود هم می برد. به نظر می رسد که لبخند های ثابت قرار است باقی بمانند.

رمز موفقیت

انعطاف پذیری: ساختار فروش خانه به خانه AVON ، به آن کمک کرد که یکی از انعطاف پذیرترین نام های تجاری در ارتباط با محصولات آرایشی شود. همچنین یکی از معدود نام های تجاری است که در شرایط آشفتگی بازار قدرت بیشتری بدست می آورد.

 قابلیت انطباق: AVON با تشویق مشاورانش به فروش از طریق اینترنت ،به خوبی با عصر ارتباط انطباق یافته است و نیز توانسته است انگاره ی خود را با بازاری جوانتر و مد روزتر منطبق سازد.

سایت:www.avon.com

سال تاسیس: 1886
 
بر گرفته از کتاب سلاطین نام های تجاری
نویسنده : مت هیگ
مهدی شهریاری بازديد : 239 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:39 نظرات ()

AVON

AVON

شاید برای بسیاری از مردم نام AVON یادآور فروشندگان آراسته و پیراسته دهه ۵۰ باشد که در خانه ها را می زدند و می گفتند: “اوون اومده”

شاید جالب باشد که بدانید نام AVONدر جمع ۱۰۰ علامت تجاری برتر دنیا در کنار نامهایی چون Google, Benz, BMW, GUCCI,…جای دارد و از لحاظ معروفیت مارک تجاری در زمینه محصولات آرایشی و بهداشتی در رده دوم قرار دارد.

در سالهای اخیر انگار “اوون اومده” به سرعت در حال محو شدن است و شرکت تمرکز خود را از فروش خانه به خانه ، به فروش از طریق سازمان فروش مستقیم معطوف کرده است و البته هنوز هم هزاران نماینده فروش دارد.

شاید کالاهای این شرکت هنوز ارزان باشد ولی بازاریابی اش به سطوح بسیار بالایی رسیده است. در واقع اوون به دلیل کالاهای ارزان قیمت و شبکه گسترده ی توزیع جهانی نه تنها در شرایط ناپایدار اقتصادی به خوبی ایستادگی می کند ، بلکه به طور عمده سود هم می برد.

رموز موفقیت این شرکت عبارتند از:

انعطاف پذیری و قابلیت انطباق ، که توانست با تغییر سیستم فروش خود به فروش مستقیم چنین جایگاهی را به دست آورد.

مهدی شهریاری بازديد : 223 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:36 نظرات ()

ارزیابی توفیق بالقوه شما در یک شرکت از طریق کالا و خدمات آن

ارزیابی توفیق بالقوه شما در یک شرکت از طریق کالا و خدمات آن

کالا ها و خدماتی که یک شرکت ارائه می کند در نهایت تعیین کننده میزان و دوام موفقیت توزیع کنندگان آن شرکت است. نکته ای که همه باید مدنظر داشته باشند این است که کالا ها باید مطلوب باشند و خدمات به طرز عالی ارائه شود. فروشندگان باید قویاً احساس کنند که کالاها ضروری هستند و اینکه کالا ها آنقدر خوب هستند که استفاده از آنها چه حالا و چه در آینده واجب است- یعنی آن کالا از جمله کالا های واقعاً ضروری است.  وقتی فروشندگان چنین احساسی داشته باشند، می توانند این احساس را به مشتریان احتمالی هم منتقل کنند و مشتریان احتمالی هم این احساس، نیاز و انگیزه را به همکاران آتی شان. واقعیت این است که عملی کردن این کار، وجود تیمی را ایجاب می کند که خدمات خوبی به مشتریان ارائه دهد. این تیم شامل سازمان فروش ، بخش تامین بودجه، بخش انبار کالا ها و از همه مهمتر کسانی می شود که سوالات مشتریان را جواب می دهند و مشکل آنها را حل می کنند. وقتی شما معتقد باشید که مشتریان باید از کالا و یا خدمات ارائه شده راضی باشند، در آن صورت شما برنده خواهید بود. فقط مطمئن شوید شرکتی را انتخاب می کنید که خودتان هم از کالا و خدماتش خوشتان می آید و از آنها استفاده می کنید.

امروزه شرکت های آینده نگر از «قانون 70 درصد» پیروی می کنند. این قانون توسط قانون گذاران مقرر نشده، بلکه شامل «نظر و رای نهایی» «هیئت بازرگانی فدرال آمریکا» در سال 1979 در خصوص شرکت AMWAY است. طبق این قانون توزیع کنندگان موقعی می توانند دوباره از شرکت خرید کنند که 70 درصد کالا هایی را که قبلا خریده بودند را بفروشند یا استفاده کنند. این روش برای حمایت از توزیع کنندگان در خصوص کالا هایی که نمی توانند بفروشند یا استفاده کنند بسیار مفید است.

در نهایت ارزیابی شما از محصولات و خدمات شرکت مشخص می کند که آیا لازم است در مورد آن تجارت بیشتر تحقیق کنید یا نه. اگر ارزیابی شما از کالا ها و خدمات شرکت منفی بود، مجبور نیستید وقت ارزشمندتان را آنجا تلف کنید. تحقیقاتی که در این زمینه انجام می دهید موجب می شود به موفقیتی که می خواهید برسید.

 

سوالاتی که باید از یک شرکت درباره کالاها ، خدمات و نحوه آموزش آن بپرسید:

1.       آیا شرکت کالا و خدمات خود را به صورت خرده می فروشد؟ به عبارت دیگر ، ایا بازاری هست که این کالا و خدمات را بخرد یا اینکه شما مجبورید بازاری برای این کالا ها و خدمات به وجود بیاورید؟

 

2.       آیا محصولات شرکت برای همه کس قابل استفاده است؟

 

3.       آیا شرکت از روش زرق و برق راه انداختن و تعاریف پر آب و تاب از کالا ها در فروش محصولاتش استفاده می کند یا طبق نظر کارشناسانه بر اساس موازین قانونی و حساب شده به فروش محصولاتش می پردازد؟

 

4.       آیا ادعاهایی که در مورد کالاهای شرکت صورت گرفته، رد شده یا مورد تایید بازرسان قرار گرفته است؟

 

5.       آیا شرکت از برنامه آموزشی مشخص و موثری برای آموزش توزیع کنندگان در خصوص کالاها و خدمات استفاده می کند؟

 

6.       آیا شرکت شرط ورود شما به همکاری با او را خرید لیستی از اقلام تعیین کرده است؟

مهدی شهریاری بازديد : 199 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:35 نظرات ()

پرهیز از کالاهای تقلبی

پرهیز از کالاهای تقلبی

دیر یا زود کالا های تقلبی رایج توسط مراجع قضایی یا هر شخص دیگری توقیف می شوند. بهتر است که شما هم قید چنین محصولاتی را بزنید. کالاهای تقلبی اغلب از طریق شکایاتی که در مورد برچسب، تبلیغات و بروشورهای تبلیغاتی این کالاها می شود، شناسایی می شوند. راهنمایی هایی که ممکن است در تشخیص کالای تقلبی موثر باشند در زیر آمده است:

1.       ادعاهایی مبنی بر اینکه این کالا نوعی «درمان مرموز» است. عباراتی توصیفی نظیر «معجزه» ، «جادویی» ، «دوای معجزه آسا» و «کشف تازه» شک برانگیز هستند.

 

2.       کالا هایی که با نام مستعار نظیر «سم زدا»، «تصفیه کن» و «نشاط آور» به توصیف تاثیرات آن کالا می پردازند. این کلمات مبهم هستند و محک زدنشان کار مشکلی است. لذا این واژه ها امکانی به شرکت می دهند تا محصولشان را موثر تر از آنچه هست بنمایانند.

 

3.       اعلام کنند که کالایی تاییدات رسمی بازرسی های علمی را گرفته است، در حالی که دلیل و مدرکی ارائه نشود یا تاریخ اعتبار آن گذشته باشد.

 

عقل سلیم خود را قاضی کنید: آیا کالا می تواند به وعده هایش عمل کند؟

 

نیازی نیست که شما یک بازاریاب حرفه ای باشید تا تصمیمات خوبی درباره کالا ها یا خدمات بگیرید . اما مراقب باشید که در دام شرکت هایی که تعاریف پر آب و تابی از محصولات و خدماتشان می کنند، در حالیکه هنوز بازار این محصولات یا خدمات به وجود نیامده، نیفتید. در این حرفه ادعا کردن کار آسانی است؛ بنابراین در مورد ادعاها از عقلتان کمک بگیرید. ممکن است یک شرکت مدعی شود که دارویی برای معالجه سرطان کشف کرده است، اما آیا احتمال دارد یک شرکت چنین کشفی را برای خودش نگه دارد؟ یا آن را از دسترس شرکت های بزرگ دارویی دور نگه دارد؟ ما امیدواریم که روزی درمانی برای سرطان پیدا شود، اما شک داریم که یک شرکت بازاریابی شبکه ای بتواند فروش آن را برای خود نگه دارد.

تاد اسمیت نماینده شرکت رکسل توصیه می کند: برای اینکه با ادعاهای دروغین و غلط وسوسه نشوید، عقلتان را بکار ببندید. مراقب باشید، ممکن است شخصی ادعای فروش کالایی کند اما در مورد واقعی بودن نیاز و تقاضای کالای پیشنهادی تحقیق کنید، آنگاه فکر کنید و ببنید آیا آن کالا با عقل جور در می آید.

 

کالاهای نامعقول نه تنها مردم را نسبت به این حرفه بدبین می کند، بلکه موجب کاهش اعتبار شرکت و حتی نابودی آن می شود. از چنین شرکت ها یا توزیع کنندگانی که به ترویج کالاها و خدمات فریبنده، دروغین و هیجان انگیز می پردازند، حذر کنید.

 

تاد می گوید: « در طول 10 سالی که در این حرفه بوده ام از کالاهایی که ادعاهای نامعقول دارند با خبرم، اما هنگامی که پای ارائه مدرک و آمار برای این کالا به میان میآید ، چیزی دستگیرتان نمی شود. این یک علامت خطر است.»

تاد مردم را مجبور می کند که حتی با وجود مدرک و سند به بررسی آن بپردازند.

 

اگر تحقیقاتی راجع به کالایی در یک دانشگاه معتبر (نه فقط توسط یک دکتر یا یک کلینیک) صورت گرفت، آنگاه با خیال راحت آن کالا را بپذیرید.

 

قابل ذکر است هم در گذشته و هم در حال شرکت هایی بسیاری در کشورمان بودند و هستند که کالاهایی با ویژگی های اشاره شده در بالا ارائه می دهند.

مهدی شهریاری بازديد : 225 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:35 نظرات ()

نظر راد کوک در مورد Gold Quest

نظر راد کوک در مورد Gold Quest

در زیر شما متن نامه ای از سوی شخصی به نام Dave Nickels  را مشاهده می کنید که در آن نظر راد کوک درباره شرکت گلد کوئست اینترنشنال را جویا شده است. این نامه در 28 دسامبر 2002 ارسال شده است و متن آن به قرار زیر می باشد.

« راد عزیز، من یکی از مشارکت کنندگان برنامه ماه ژوئن هستم که به شما در رابطه با سازمان گلد کوئست نامه ای ارسال کرد.

ما به دنبال فرصتی برای کسب درآمد هستیم و قصد داریم که اطلاعات بیشتری در رابطه با این شرکت و شرکت هایی از این قبیل از لحاظ ساختار قانونی در آمریکای شمالی بدست آوریم.

از شما قدردانی می کنیم که نگاهی به ساختار این شرکت داشته باشید و آنرا مورد بررسی قرار دهید ما همچنین قصد داریم شرکت گلد کوئست را متقاعد کنیم که از خدمات شما استفاده نماید قبل از آنکه ما بخواهیم به طور حرفه ای در این شرکت مشغول به فعالیت شویم.

من توضیحات شما را مطالعه کرده ام و فکر می کنم چند نکته ای که بعد از بازنگری ما از وب سایت شرکت و جلساتی که با اعضای شرکت داشتیم، نیاز به توضیحات و بررسی بیشتر دارد.

سیستم شرکت گلد کوئست از 6 سیکل تشکیل یافته است. در اولین تعادل 5/5 شما، یک رسید اینترنتی (Voucher) برای سکه طلا صادر می شود و در 5 تعادل 5/5 دیگر، در ازای هر تعادل، 400 دلار چک بانک منهتن نیویورک به عنوان کمیسیون به شما پرداخت می شود. بعد از 6 سیکل این روند دوباره تکرار می شود با یک رسید اینترنتی و 5 چک 400 دلاری. حداکثر زمانی که در طول یک روز این موارد می تواند صورت پذیرد 24 ساعت می باشد. بدان معنا که حداکثر درآمد شما در یک روز 2000 دلار در ازای هر جایگاه تجاری (TC) می تواند باشد.

در مورد محصولات این شرکت که من شخصاً اطلاعات و تخصصی ندارم اما می دانم به طور کل برخی محصولات در حالت کلکسیونی ارزش پیدا می کنند. اما در شرکت گلد کوئست به نظر من مجموعه سکه های المپیک سیدنی به نظر با ارزش می آید و به ما گفته شده است که در این مجموعه یک سکه با 1/2 طلا و دو سکه هر کدام با 1 انس نقره وجود دارد که در ابتدا به قیمت 800 دلار فروخته می شوند اما در بازار تا 2400 دلار قیمت گذاری می شوند. البته این موضوع تایید نشده است.

شرکت گلد کوئست سکه هایی نظیر المپیک آتن نیز دارد. من هیچگونه اطلاعاتی در این زمینه که سکه های دیگر نظیر جان کندی، پاپ جان پل دوم، مادر ترزا، ماهاتما گاندی و جام جهانی فوتبال به عنوان جواهرات طلا ارزش واقعی دارند یا خیر، ندارم. البته شما قبلا به موارد مشابه اشاره کرده بودید که مثلاً محصولات ضرابخانه فرانکلین ، کلکسیون زیبایی ایجاد می کند ولی به عنوان یک سرمابه گذاری نیست و از این لحاظ نمی توان آن را مورد توجه قرار داد.

ما وب سایت شما را برای دیدن نظرات دیگر مورد بررسی قرار می دهیم و نظرات و پیشنهادات شما را تماماً برای برای بررسی این شرکت بکار می بندیم.

با احترام»

پاسخ راد کوک به نامه ی Dave Nickels

«داو،

من همیشه تحقیقات گسترده ای در رابطه با شرکت ها انجام می دهم..... رسید های اینترنتی (voucher) مورد هدف هستند.....آنها یک محصول نیستند یک تکه کاغذ هستند که فروخته می شود..... طلا همیشه نقطه حساسی برای قانون گذاران در سرتاسر دنیا بوده است. من رسید های اینترنتی و محصولات را بررسی کرده ام و هیچ گونه محصولی با ارزش کلکسیونی نیافتم. دلیل اصلی که کمیته بورس و اوراق بهادار آمریکا شرکت IHI را تعطیل کرد همین بود. طلا و سکه های طلا همیشه مورد توجه هیئت بازرگانی  فدرال آمریکا قرار گرفته است و اگر در آرشیو سایت هم جستجو کنی می بینی که بعد از فرار دیوید و مارتا کرو دادگاه فدرال اعلام کرد که آنها بعد از 3 سال پیگیری در نهایت بازداشت و زندانی شدند.

به عنوان مثال در تایوان طرح های باینری که رسید اینترنتی صادر می کنند غیر قانونی هستند و به شدت با آنها برخورد می شود. در ایسلند در فاصله 98- 1997 قبل از آنکه FTC تایوان شروع به بازداشت افراد کند همین مسئله به شدت وجود داشت.

ایالتهای آمریکا نیز با برنامه هایی که رسید اینترنتی صادر می کنند برخورد می کنند و عوامل آن به دستگیر و روانه زندان می شوند مانند شرکت های Aquest – Gold Unlimited – International metal  و این اصلاً سناریو خوبی نیست.

من همیشه طرح هایی متزلزل دیگر را به طرح های که در آن سکه های طلا بکار رفته ترجیح می دهم!! اگر تو یک توزیع کننده نصیحت پذیر هستی بدان که اینگونه طرح ها به خصوص سکه های طلا مورد توجه قانون گذاران قرار می گیرند و کاری نکن که سنجاق قانون گذاران برروی تو قفل کند!

به هر حال هدف من این است که افراد را به سمت یک MLM پایدار و همیشگی سوق دهم و فکر می کنم گلد کوئست عمر چندانی در آمریکا نخواهد داشت و قبل از آنکه خیلی بزرگ شود مورد توجه قرار می گیرد.

نکات اصلی

رسید های صادر شده ارزشی ندارد = به صورت خودکار توسط SEC و AG’s به عنوان یک دسیسه تشخیص داده می شود

محصولات کلکسیونی قیمتی در بازار ندارند = مشکوک و مورد توجه مامورین قرار می گیرد

شرکت هایی که محصولاتشان بر پایه طلا می باشد = هیچ کدام از 80 – 70 شرکتی که محصولات این چنینی داشته اند از سال 1990 در آمریکا باقی نمانده اند
 
منبع
مهدی شهریاری بازديد : 211 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:34 نظرات ()

پنج عامل مهم در حرکت و رشد یک شرکت بازاریابی شبکه ای

پنج عامل مهم در حرکت و رشد یک شرکت بازاریابی شبکه ای

عملکرد موفق یک شرکت فروش مستقیم چند سطحی به اجرای عالی امور اداری،بازاریابی و تولید بستگی دارد. یک سیستم مدیریتی خوب شامل مشارکت و حضور مسئولانه و همچنین برنامه ریزی های استراتژیک کوتاه مدت و بلند مدت می باشد. فراهم کردن سرمایه کافی برای عبور از دوره های زمانی بحرانی و دادن اختیارات مناسب به مدیرانی که قدرت فهم و درک خوبی از مدیریت زمان و منابع دارند، یکی از مسائل مهم می باشد. در اینجا قصد داریم به 5 عامل موثر در زمینه ایجاد یک شرکت قدرتمند اشاره نماییم. یک شرکت خوب باید این 5 عامل اساسی را در خود داشته باشد:

1.       شرکت

·         مفهوم کلی برنامه تجاری شرکت عقلانی و قابل اجرا باشد

·         شرکت باید توانایی های لازم از جهت مالی را در خود داشته باشد

·         شرکت باید مدیران کارکشته و با تجربه ای داشته باشد

·         شرکت باید از لحاظ چارت سازمانی و براساس مدل تجاری آن توانایی خود نظم دهی را داشته باشد

 

2.      محصول

·         یک محصول با کارایی حقیقی باشد

·         باید منحصر به فرد باشد

·         باید قیمت رقابتی داشته باشد

·         باید توسط مشتریان مورد استفاده قرار گیرد و قابلیت خرید دوباره را داشته باشد

·         با چرخه بازاریابی باید سازگار باشد

 

3.      آموزش

·         آموزش باید یک بخش اساسی شرکت و تکه کامل کننده پازل باشد

·         برنامه آموزشی کاملی برای کارمندان باید وجود داشته باشد

·         برنامه آموزشی کاملی برای توزیع کنندگان باید وجود داشته باشد

·         شرکت باید ابزارهای آموزشی و فروش کامل و با کیفیتی داشته باشد

·         ابزارهای آموزشی باید از قیمت مناسبی برخوردار باشند

 

4.      سیستم خدمات رسانی به مشتریان و توزیع کنندگان

·          باید سیستم مسئول و توانایی در خدمات رسانی به مشتریان وجود داشته باشد

·          باید سیستم مسئول و توانایی در خدمات رسانی به توزیع کنندگان وجود داشته باشد

·         تمامی معاملات انجام شده با مشتریان و توزیع کنندگان باید برپایه اصول اخلاقی استوار باشد

·         باید با قوانین منطبق باشد

·         شیوه های خوب برای ایجاد روایط عمومی مناسب باید بکار برده شود

5.      طرح بازپرداخت

·         باید بر اساس میزان تلاش توزیع کنندگان به آنها پاداش دهد

·         باید قانونی باشد

·         باید از جهت مالی به خوبی مورد بررسی قرار گیرد

·         باید قابلیت ثبت اسناد و وقایع را داشته باشد

·         باید در تطابق و مکمل چرخه تولید باشد

 

تمامی موارد اشاره شده در بالا از مبانی اساسی می باشند و در بدو شروع کار باید اجرا و در طول مراحل حفظ گردند. یک طرح خوب و پاسخگوی فروش مستقیم در طراحی باید از هماهنگی بین قسمتهای اداری، بازاریابی و تولید،مالی و ملاحظات قانونی برخوردار باشد. یک شرکت باید از نقاط قوت خود به خوبی بهره ببرد. اما این موضوع هم قابل اشاره است که تشخیص نقاط ضعف نیز کار ساده ای نیست. رقبا همیشه در میان گفته ها و اعمال شما به دنبال نقاط ضعفتان می باشند. اگر شرکتی نقاط ضعف خود را تشخیص ندهد و سعی در برطرف نمودن آنها ننماید راه را برای رقبای خود باز نموده است
مهدی شهریاری بازديد : 215 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:33 نظرات ()

فروش مستقیم چند سطحی به عنوان یکی از روش های توزیع مستقیم کالا

فروش مستقیم چند سطحی به عنوان یکی از روش های توزیع مستقیم کالا

 

 
فروش مستقیم چند سطحی به عنوان یک روشِ توزیع کالا نقش موثری در توزیع محصولات گوناگون داشته است. همانطور که در نمودار بالا مشاهده می کنیم تمامی صرفه جویی های انجام گرفته در هزینه ها توسط شرکت فعال در فروش مستقیم چند سطحی نهایتا در قالب پورسانت، طرح های تشویقی یا سایر مزایا در اختیار مشاوران یا همان مشتریان فعال قرار می گیرد. این مسئله دقیقا برعکس عقیده افرادی است که اشتباها گمان می کنند محصولات شرکت های فعال در فروش مستقیم چند سطحی ، چون به مشتری های خود سود خوبی می پردازند گرانتر از محصولات دیگر شرکت هاست. اینگونه پاداش ها و پورسانت ها از محل صرفه جویی در هزینه های شرکت تامین می شود، نه از طریق افزایش قیمت محصولات یا خدمات شرکت.

طبق تصویر ارائه شده، مراحلی که یک کالا در مسیرِ معمولِ توزیعِ آن برای رسیدن به دست مصرف کننده طی می کند، نزدیک به 5 مرحله می باشد؛ در حالیکه تعداد مراحل در سیستم فروش مستقیم چند سطحی به 2 مرحله کاهش می یابد.

هم اکنون نظام توزیع کالای کشور به علت گستردگی عوامل توزیع و متعاقب آن عدم وجود آمار و اطلاعات کافی در خصوص فرآیندهاى توزیع، با مشکلات عدیده ای رو به رو می باشد.

فروش مستقیم چند سطحی به عنوان یکی از روش های توزیع مستقیم کالا، می تواند کمک شایانی در رفع مشکلات نظام توزیع کالا در کشورمان نماید. کالا های تولید داخلی بسیاری در کشورمان می توانند از طریق این شیوه توزیع به دست مصرف کننده نهایی برسند؛ از کالا های مصرفیِ خوراکیِ نظیر مواد غذایی گرفته تا محصولات آموزشی و خدماتی نظیر بیمه و خدمات حقوقی. این شیوه توزیع می تواند نقش فعالانه ای در ارائه کالا و خدماتیِ که در انتهای زنجیر تولید قرار گرفته‌اند ایفا کند. با توجه به وجود عناصر باالقوه در کشورمان پیش بینی می شود در صورت هدایت درست این فعالیت، مطمئناً شاهد افزایش قابل ملاحظه تولید ناخالص داخلی خواهیم بود.

در اینجا به برخی از مزایایی که این روش توزیع می تواند برای تولید کننده داشته باشد اشاره می کنیم:

1.       کنترل قیمت محصول در بازار

2.       ارتباط مستقیم با مصرف کننده

3.       تعادل بین عرضه و تقاضا

4.       تغییرات به موقع ومناسب هنگام تغییر گرایشات بازار

5.       حذف هزینه تبلیغات

6.       انجام امور تحقیقات توسعه در سطوح بالا

7.       ایجاد تنوع و کیفیت برای حفظ فروشندگان و درآمد آنها

8.       افزایش گردش پول در دست تولید کننده

9.       اطمینان از سیستم حمل و نقل و احساس مسئولیت

مهدی شهریاری بازديد : 283 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:32 نظرات ()

طلب یاری از فروش مستقیم در رفع بحران هرمی

طلب یاری از فروش مستقیم در رفع بحران هرمی

 

یکی از مهمترین نکات و شاید مهمترین نکته در رفع بحران هرمی در کشور کمک گرفتن از طرح های سالم فروش مستقیم باشد. فارغ از بحث و جدل ها ، امروزه فروش مستقیم به عنوان یک شیوه مشروع توزیع کالا تقریبا در تمامی کشور ها مورد پذیرش قرار گرفته است . از ژاپن و کره تا برزیل و ونزوئلا و از آفریقا ی جنوبی تا روسیه همگی این شیوه توزیع کالا را پذیرفته اند و قوانینی برای آن تصویب کرده اند .هم اکنون بر اساس آمار و ارقام ارائه شده ، میزان فروشی که از طریق این شیوه صورت میگیرد بیش از 120 میلیارد دلار میباشد و بیش از 70 میلیون نفر در سرتاسر دنیا به صورت پاره وقت و تمام وقت در این حرفه مشغول میباشند .

همانگونه که در مطالب پیشین اشاره شد ، گرایش افراد به سمت فروش مستقیم به علت جذابیت های این تجارت که جزء ماهیت آن نیز میباشد ، اجتناب ناپذیراست .

این حرفه همانگونه که در آمار برخی از کشور ها مشاهده کردیم ، به خصوص از سوی قشر میانی جامعه بسیار مورد استقبال قرار میگیرد .در کشور ما پیش بینی ها نشان میدهد که در صورت فعالیت شرکت های فروش مستقیم، افراد بسیاری به سمت این حرفه روی می آورند. محیط سالم شرکت های مورد تائید ،میتواند آموزشگاهی برای بالا بردن سطح اطلاع عموم در زمینه تفاوت بین شرکت های سالم و ناسالم باشد .همانگونه که پیشتر اشاره شد صرفا برخورد قانونی و تعیین مجازات برای فعالان شرکت های هرمی نمیتواند این فعالیت نا مشروع را ریشه کن نماید و به عنوان مهم ترین مسئله افزایش دانش و توانایی عموم در رابطه با تشخیص سره از ناسره مطرح میباشد .جایگزینی مناسب و قانون مند کردن طرح های سالم به دلیل صورت گرفتن فعالیتشان زیر نظر ارگان های ذی صلاح میتواند کمک های زیر را در رفع بحران هرمی کشور نماید :

·         خصوصیات و ویژگیهای طرح های سالم معیار مقایسه برای تشخیص طرح های ناسالم

·         حضور اکثریت مردم در طرح هایی که مورد تائید دولت می باشد و فعالیت در محیط قانونی

·         مشخص شدن مرز بین شرکت های سالم و ناسالم برای مردم

·         پاسخ به نیاز جامعه برای کسب درآمد از طریق این شیوه و کسب و کار در محیطی قانونمند

·         تشکیل نهادهای غیر دولتی توسط شرکت های سالم نظیر اتحادیه های فروش مستقیم و تلاش آنها برای روشنتر کردن خصوصیات طرح های هرمی

در طول سالیان گذشته تا به امروز شرکت های فروش مستقیم و طرح های سالم تلاش های فراوانی در بالا بردن اطلاعات عموم در مورد تمییز شرکت های سالم از ناسالم با برگزاری کنفرانس و سمینار در سطح جهانی انجام داده اند . همچنین با تشکیل سازمان های غیر دولتی و انجمن های فروش مستقیم تلاش بسیاری در بالا بردن دانش قانون گذاران در مورد این حرفه و شیوه تشخیص شرکت های ناسالم انجام داده اند .

در اینجا به بزرگترین نهادی که توسط شرکت های فروش مستقیم در هر کشور تاسیس میشود و همگی زیر نظر فدراسیون جهانی فروش مستقیم می باشند ، اشاره میکنیم :

انجمن فروش مستقیم (DSA)

DSA  یا انجمن فروش مستقیم در هر کشور توسط شرکت های فروش مستقیم تاسیس میگردد و وظیفه ی آن نظارت بر فعالیت شرکت های عضو آن اتحادیه و برگزاری سمینار های آموزشی در جهت بحث و بررسی انواع طرح های سالم و ناسالم و حفظ اعتبار فروش مستقیم چند سطحی میباشد .

یکی از فعالیت مهم اتحادیه ها در تعامل با سازمان های دولتی در جهت هماهنگی شرکت های عضو با قوانین و مقررات وضع شده می باشد .شرایط عضویت شرکت ها در اتحادیه در اکثر کشور ها پذیرش تمامی "اصول و ارزشهای " سفت و سخت اعلام شده از سوی اتحادیه توسط شرکت ها میباشد . به عنوان مثال اتحادیه فروش مستقیم آمریکا برای عضویت در آوردن یک شرکت به مدت یک سال فعالیت های آن شرکت را تحت نظر میگیرد و بعد از آن اجازه عضویت میدهد .در خلال آن یک سال اتحادیه نحوه ی فعالیت های تجاری شرکت ، طرح های بازاریابی آن ،محصولات شرکت و سایت های تجاریش را دقیقا بررسی میکند .

مهدی شهریاری بازديد : 227 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:31 نظرات ()

بازاریابی شبکه ای درجه یک

بازاریابی شبکه ای درجه یک

شما کلمه درجه یک را در مورد خیلی از چیز ها می شنوید، یک رستوران، هتل،قطار و خیلی از چیزهای دیگر. مطمئناً در هر چیزی که عنوان "درجه یک" را به خود اختصاص داده ویژگی ها و خصوصیاتی منحصر به فردی وجود دارد که در رقیبان و هم قطارانش دیده نمی شود.

زمانیکه که در مورد یک رستوران درجه یک صحبت می کنیم، مطمئنا در آن شخصی وجود دارد که سیاست های و فعالیت های خاصی را برای همه کارکنان آن رستوران در نظر می گیرد که در نهایت منجر به ایجاد محیط و جو خاصی می گردد که آن را از بقیه رقبایش متمایز می کند .

بازاریابی شبکه ای هم یکی از این موارد است که هم 5 ستاره دارد و هم 3 ستاره. در موارد بسیاری مشاهده میشود که برخی از طرح های بازاریابی شبکه ای و شیوه انجام آن از سوی توزیع کنندگان در سطوح پایینی صورت می گیرد که از دیدگاه ما آنها مثل همان رستورانهای بی کیفیت هستند. یکی از جزئیات مهم در طراحی بازاریابی شبکه ای و نیز شیوه اجرای آن از سوی توزیغ کنندگانش رعایت اصول اخلاقی در تجارت می باشد.

نکته مهم این است که کیفیت در بازاریابی شبکه ای باید در ذات آن نهفته باشد و با پر و بال دادن ظاهری و استفاده از مواردی که باعث جذابیت می شود نمی تواند این تجارت را حفظ کند. در بسیاری از موارد کمبود های موجود در بازاریابی شبکه ای با استفاده از  جذابیت های ظاهری در آموزش پوشانده می شوند و همین موضوع باعث می شود که در کوتاه مدت یا میان مدت مشکلات عدیده ای پدیدار گردد. بسیاری از شرکت ها و طرح های بازاریابی شبکه ای که ما شاهد فعالیت آنها بوده ایم حتی در صورتی که منع قانونی برای فعالیت آنها وجود نداشت، بعد از گذشت مدتی دچار مشکلات بسیاری می شدند. نوع و کیفیت یک طرح بازاریابی شبکه ای بیشترین تاثیر را در شکل گیری خلق و خو و رفتار های مشاوران و توزیع کنندگانش دارد، بدان معنا که شما با مشاهده رفتار و خصوصیات توزیع کنندگان یک شرکت می توانید به سطح کیفی طرح بازاریایی شبکه ای آن پی ببرید.

در اینجا به برخی از خصوصیات یک توزیع کننده که نشان از وجود یک طرح درجه یک می باشد، اشاره می کنیم:

1.      اطمینان کامل از اینکه محصولات و خدمات شرکتشان حقیقتاً و صادقانه منجر به بهبود کیفیت زندگی دیگران می شود،

2.      بیشتر به تاثیر حقیقی محصولات و خدماتشان فکر می کنند تا سود شخصی خود

3.      آشنایی کامل با محصولات شرکت دارند و از تمایز های آن با محصولات دیگر آشنا هستند

4.      تلاش بسیاری برای داشتن مشتری های بیشتر می نمایند

5.      به خوبی با این تجارت و شیوه فعالیت آن آشنا هستند و قادرند تا به سادگی و بدون هرگونه گزافه گویی و اغراق مفهوم آن را به دیگران انتقال دهند.

6.      به خوبی شرکت خود را می شناسند و تمام حقایق را در مورد آن بیان می کنند

7.      افراد را به خوبی آموزش می دهند و همیشه این سوال را از خود می پرسند که " آیا شخص بعد از آموزش من می تواند محصولات را به فروش برساند؟"

8.      در صورت عدم اطمینان از توانایی آموزش دادن به افراد آنها را دعوت به همکاری نمی نمایند

9.      به وعده هایی که در مورد محصولات و شرکت داده اند عمل می کنند.

10. در فعالیت هایی که این نوع کسب و کار را خوب جلوه دهد و چهره ی خوبی از این حرفه به نمایش بگذارد شرکت میکنند

11. پیشنهاد های خود را به صورت صادقانه برای هر چه بالاتر رفتن کیفی خط تولید محصولات در اختیار شرکت می گذارند.

 

در صورتی که شما در یک رستوران با کیفیت مناسبی در خدمات مواجه شوید که در نهایت منجر به رضایت خاطر شما گردد به این نکته پی می برید که یک برنامه ریزی حساب شده و منسجم در پس تمام این فعالیت ها وجود دارد. بازاریابی شبکه ای نیز به همین ترتیب می باشد در صورتی که توزیع کنندگان نتوانند موجب رضایت خاطر مشتریان گردند مشکلات را باید در طرح بازاریابی شبکه ای دید. این رضایت خاطر در مورد پول دار شدن افراد نیست بلکه از مسائل بسیار ابتدای نظیر تحویل به موقع محصول آغاز می گردد تا احساس وجود یک درخواست آشکارا برای محصول.

در مجموع هدف ایجاد یک نوع تغییر در شیوه نگرش دوستداران این حرفه در ایران می باشد اینکه برای رسیدن به جو و بستری مطلوب باید شیوه نگرش و نوع انتظارات خود را در مورد این حرفه برای نزدیک شدن به استاندارد های جهانی تغییر دهند. متاسفانه بر اثر فعالیت طرح های تقریبا بی ستاره و بخصوص هرمی نوع انتظارات و شیوه نگرش بسیاری از دوست داران این حرفه به بی راهه رفته و برای ایجاد بستری مناسب در مورد این حرفه این نگرش باید دچار تغییر گردد.
مهدی شهریاری بازديد : 239 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:31 نظرات ()

بررسی میزان جستجوی دو کلمه در گوگل

بررسی میزان جستجوی دو کلمه در گوگل

هنگامی که کلمه Network Marketing را در گوگل ترند وارد می کنیم نتیجه جستجو به ترتیب زیر می باشد.

یعنی ایرانی ها بیشتر از هر کشور دیگر این کلمه را در گوگل جستجو کرده اند. بعد از ایران کشور های هند و آفریقای جنوبی در رده های دوم و سوم قرار دارند

زمانی که کلمه Direct Selling را در گوگل ترند وارد می کنیم نتیجه متفاوت می باشد و کشور فیلیپین در رده اول و کشور های مالزی و هند در رده های دوم و سوم قرار دارند
 
مهدی شهریاری بازديد : 159 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:30 نظرات ()

چه کالایی بفروشیم؟

چه کالایی بفروشیم؟

وقتی تصمیم به فروش کالا یا عرضه ی خدماتی می کنید در هر صورت باید مطمئن شوید که علاقه تان به کالای مورد نظر واقعی است . یک محک این است : آیا خودتان مصرف کننده ی آن کالا یا خدمات هستید؟ اگر نه ، معلوم می شود که از آن نوع کالا یا خدمت خوشتان نمی آید. برای مثال ، لی لمنز که 13 سال در شرکت IBM به عنوان طراح سیستم کار کرد، در سن 40 سالگی با در آمد سالیانه 500000 دلار بحران میانسالی را تجربه کرد او می گوید «IBM  پول خوبی می داد ، اما من بیشتر می خواستم و در نهایت تصمیم گرفتم اقدامی بکنم .» لی تجارتی می خواست که از آن خودش باشد. سرانجام شرکت اکسل که در کار بازاریابی خدمات از راه دور بود ، خواسته اش را بر آورده کرد .«من اکسل را دقیقاً به این دلیل دوست داشتم که یک خدمتی را به مردم ارائه می داد ، چیزی بود که مردم نیازمندش بودند و می توانستند با آن پولشان را پس انداز کنند. همه ی اینها برایم اهمیت داشت . من در اوت 1991 کار در اکسل را به صورت تمام وقت شروع کردم » 100 توزیع کننده در عرض 90 روز جذب سازمان فروش لی شده بودند. اکنون او یکی از پر درآمدترین افراد اکسل است.

 لوئیز آدریان، اهل ونکوور در بریتیش کلمبیای کانادا ، مشاور مستقل شرکت PARTY LITE GIFTS می گوید : «قبل از اینکه کارم را شروع کنم ، برایم مهم بود که کالایی که می فروشم را قبول داشته باشم. پارتی لایت در کار فروش شمع های لوکس و لوازم فرعی مربوط به دکوراسیون خانه است . لوئیز می گوید : «محصولات ما خاص است. شما نمی توانید نظیرش را در فروشگاه ها پیدا کنید. من خودم عاشقشان هستم ؛ به همین دلیل فروختن آنها به دوستانم و دوستان آنها کار آسانی است» پارتی لایت محصولاتش را از طریق مهمانی های خانگی و خریدهای شخصی ای که انجام می شود به فروش می رساند.

جفری بابنر ، وکیل حقوقی بازاریابی شبکه ای در پرتلند اوریگان می گوید : «هر کالا یا خدمتی که قابل مصرف باشد سوژه ی مناسبی برای شرکت های بازاریابی شبکه ای به حساب می آید. در گذشته این صنعت سیطره ی مواد آرایشی، مواد غذایی، وسایل شخصی و کالاهای نظافت خانگی بود. اما امروزه این طور نیست . معلم ها و والدین می توانند بازاریابی اسباب بازی های آموزشی را که موفقیت آمیز هم بوده است تجربه کنند، همچنین استفاده از کالاهای خانگی و کالاهای شخصی مطمئن رواج پیدا کرده است.»

جفری اضافه می کند که اگر کالایی همراه با دلیل و توضیح و گواه شخصی باشد، آنگاه آن کالا برای بازاریابی شبکه ای گزینه ی عالی است. وقتی نتورک مارکترها از کالا یا خدمتی خوششان بیاید، دوست دارند بستگان ، آشناها و همکاران قبلی شان را از آن کالا مطلع کنند. او می گوید : فروش، اغلب با توزیع یک دوست به دوست دیگر در مورد کالاهایی صورت می گیرد ؛ و البته برای قبول تبلیغات شما ، اعتبار شما بسیار مهم است.

تریش اشونگر سابقاً مجبور بود تمام روز را روی صندلی ای بنشیند . این مادر و زن خانه دار به مدت 10 سال به درد شدید کمر مبتلا بود. هیچ کدام از دکترها و جراحان ارتوپد نتوانسته بودند کمکی به او بکنند. سالها به امید کمی آرامش ، دست کم 10000 دلار خرج دارو و طب سوزنی اش کرد .وقتی یکی از دوستانش صندلی مغناطیسی (که کار شرکت Nikken بود) را به او معرفی کرد، حسابی شگفت زده شد (( این دیگر چیست؟)) و همین که روی آن نشست ، اندکی احساس راحتی کرد. دوست تریش به او و همسرش پیشنهاد کرد که تشک و بالشتک مخصوص کمر را هم
که محصول شرکت Nikken بود امتحان کنند. تریش نمی توانست باور کند که چقدر فرق کرده است او به خوابیدن کف اتاق عادت کرده بود . او این اتاق را در سال 1993 تجربه کرد. تریش بلافاصله محصولات نیکن را خریداری کرد؛ و البته ذهنش دائماً مشغول این تجارت بود. امروز که فقط 7 سال از نشستن روی آن صندلی می گذرد تریش و باب اشونکلر در شهر بویسی در ایالت آیداهو عضو کانون میلیونرهای نیکن هستند! در این مورد، مثل بسیاری از نمونه های دیگر ، کالا عالی بود.

مهدی شهریاری بازديد : 179 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:29 نظرات ()

فروش مستقیم و نقش آن در نظام توزیع کالا و خدمات

فروش مستقیم و نقش آن در نظام توزیع کالا و خدمات

با توجه به قرار گرفتن نظام توزیع کالا و خدمات در طرح تحول اقتصادی دولت لازم است در اینجا به نقش بازاریابی شبکه ای به عنوان یک سیستم توزیع کالا در جهت حذف واسطه ها و برقراری ارتباط مستقیم بین تولید کننده و مصرف کننده بپردازیم.

همانگونه که دولت به خوبی به اهمیت نظام مطلوب توزیع اشاره کرده است، و به شرح و تفصیل مشکلات اقتصادی و ریشه های آن در نظام توزیع پرداخته است ، در فرآیند شکل گیری فعالیت های اقتصادی دو رکن اساسی تولید کننده و مصرف کننده که تولید کننده دنبال کسب سود و مصرف کننده به دنبال رضایت خاطر میباشد ، وجود دارد و در نهایت تعاملات بین این 2 منجر به تشکیل بازار میشود. با پیچیده تر شدن روابط اجتماعی ،گسترش شهر نشینی ،گسترش قلمروجغرافیایی ،سکونت و فعالیت اقتصادی رکن سومی به دو رکن اصلی ذکر شده اضافه شده است و آن توزیع میباشد.  و از نظر دولت در بخش تولید که شامل فرآیند های نگهداری ، حمل و نقل ، بنکداری ، سلامت و ایمنی ، پیشبرد عقاید مصرف کنندگان میباشد ، از همه مهمتر سیستم مدیریتی فرآیند های ذکر شده میباشد و در بخش مصرف هم از نظر دولت مسئله مهم سلامت و ایمنی ، ایجاد بازار رقابتی منصفانه مورد توجه است. همانگونه که در مطالب پیشین ذکر شد و در شکل مشاهده میکنید (شکل توزیع کالا ).در توزیع محصولات از روش مستقیم چند سطحی به علت حذف عوامل مختلف در سیستم توزیع کالا و ارتباط مستقیم بین تولید و مصرف کننده این سیستم مدیریتی مدنظر دولت در بخش تولید تسهیل پیدا خواهد کرد .

 
 

تمام پیچیدگی های مدیریتی بخش تولید و فرآیند های ذکر شده به علت تعدد و شرکت عوامل مختلف و عدم کنترل آنها در پخش و توزیع کالا به وجود می آید. مشکلات نظام توزیع کشور از نظر دولت به موارد زیر دسته بندی میشود .در اینجا راهکار هایی که روش توزیع فروش مستقیم چند سطحی ارائه میدهد را در مقابل هر مشکل اشاره خواهیم کرد .

1-    نبود آمار و اطلاعات کافی در خصوص فرآیند توزیع :

در سیستم معمول و کنونی توزیع کالا به علت گستردگی آن و مشغول شدن اکثریت افراد جامعه در این بخش جمع آوری اطلاعات به سختی صورت میگیرد. اما در روش توزیع فروش مستقیم چند سطحی به این علت که عوامل توزیع خود مشتریان میباشند ، و تمامی اطلاعات آنها در شرکت ثبت میگردد ، جمع آوری اطلاعات و آمار و بازخورد از بازار به خوبی میتواند صورت گیرد. همچنین امور مالیاتی همچون مالیات بر ارزش افزوده و مالیت بر درآمد به علت ثبت اطلاعات افراد و قابل دسترس بودن آنها براحتی قابل انجام و پی گیری میباشد .

2-    نامطمئن و غیر رسمی بودن بخش قابل توجهی از حمل و پخش کالا در شبکه توزیع :

در شبکه توزیع فروش مستقیم چند سطحی به علت وجود تنها یک مسیر برای رسیدن کالا به دست مصرف کننده در بسیاری موارد شرکت تولید کننده ، خود مسئولیت رساندن محصولات به دست مصرف کننده را بر عهده میگیرد و در برخی موارد این شرکت ها سیستم حمل و نقل اختصاصی خود را راه اندازی میکند و با توجه به متمرکز بودن آن،  سیستم نظارتی مد نظر تسهیل خواهد یافت . در سیستم حمل و نقل کنونی به علت عدم شرکت توزیع کننده و واسطه در سهمی از نام تجاری احساس مسئولیتی در قبال نگهداری مناسب و خدمات پس از فروش آنگونه که تولید کننده میتواند داشته باشد ، وجود ندارد .

3-    تعدد واحد های صنفی در سطح خرده فروشی :

تعدادی واحد های به خصوص در دو سال گذشته مسائلی همچون عدم کنترل بازار بخصوص در امر قیمت گذاری را ایجاد کرده است . در روش توزیع فروش مستقیم چند سطحی به علت تمرکز عوامل مختلف فرآیند توزیع در خود شرکت،  نظارت بر قیمت محصولات و خدمات و مالیات همانطور که در مطلب پیشین اشاره شد به راحتی صورت میگیرد .

4-    نبود نماینده کشوری در رسته های مختلف حوزه اصناف کشور :

در بحث نظارت بر فعالیت شرکت های فروش مستقیم چند سطحی، ایجاد صنف مشخص برای این فعالیت در اولویت قرار دارد در موارد نظارتی این صنف ، کنترل قیمت محصولات، مالیات و عوامل دیگر به صورت متمرکز هستند. این تمرکز منجر به سهولت در نظارت و کنترل خواهد شد .

5-    بالا بودن هزینه شبکه توزیع کالا :

در سیستم توزیع فروش مستقیم چند سطحی به علت مشارکت خود فروشندگان در امر توزیع و با توجه به ماهیت این سیستم ، تاثیر بسیاری در کاهش هزینه توزیع خواهیم داشت .

6-    ناهمسانی نظام کدینگ کالایی بین مبادی ورودی و شبکه توزیع داخلی :

اجرای نظام کدینگ کالایی در شرکت های فروش مستقیم به صورت یکپارچه به سادگی صورت می گیرد و علت آن در اکثر موارد متمرکز شدن تمامی بخش های زنجیره تامین کالا ، از مرحله تهیه مواد اولیه تا مرحله نهایی و رسیدن به دست مصرف کننده می باشد  . در یک شرکت فروش مستقیم چند سطحی می توان یک محصول را در هر یک از مراحل تهیه و بسته بندی ، حمل و نقل ، تحویل به فروشندگان فعال و در نهایت تا مرحله خرید مصرف کننده نهایی کنترل کرد.

7-    عدم برخورداری از تشکل های غیر دولتی حمایت از حقوق مصرف کنندگان :

در کشورهای پیشرفته سازمان های غیر دولتی برای ایجاد اعتماد در بازار و حمایت از حقوق مصرف کنندگان وجود دارد . که بخشی از فعالیت آنها در سازمان دهی فعالیت فروش مستقیم چند سطحی نیز میباشد .در بخش نظارتی سیستم فروش مستقیم چند سطحی به یکی از اینها اشاره شده است .
مهدی شهریاری بازديد : 241 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:29 نظرات ()

هیچ چیز نمی تواند جایگزین” کیفیت” شود

هیچ چیز نمی تواند جایگزین” کیفیت” شود

اگر شرکتی از کیفیت کالاهایش بکاهد ، به خاطر طمعش دچار مشکلات اساسی می شود . احتمالاً چنین شرکت هایی به منظور پول پارو کردن تشکیل شده اند، نه برای اینکه به مشتریان خدمات درستی ارائه دهند . بازاریابی شبکه ای دقیقاً حرفه ای است که راه برای “تقلید کردن” در آن باز است . به محض اینکه شرکتی دنیا را با جدیدترین محصولش از طریق اینترنت آشنا می کند ، شرکت های دیگر شروع به تولید کالای مشابه آن می کنند. اما اغلب اوقات فقط کالاهای اصلی هستند که از لحاظ کیفیت کنترل می شوند. از شرکتی که روی کیفیت کالاها و خدماتش سرمایه گذاری نکرده است، اجتناب کنید. شما می توانید با اطمینان حاصل کردن از اینکه کالاها یا خدمات گارانتی دارند و کنترل شده اند وتاییدیه گرفته اند ، کیفیت آنها را ارزیابی کنید .

مطمئن شوید که کالا یا خدمات مورد نظر گارانتی دارد

وقتی مشتری ها بگویند که کالاها و خدمات ارائه شده به درد نخور هستند و بخواهند پولشان را از شرکت پس بگیرند ، آنگاه چه اتفاقی می افتد ؟ در چنین مواردی ، بهترین شرکت های بازاریابی شبکه ای از سیاست پس گرفتن یا باز خرید کالاها حمایت می کنند . زیرا کالاها و خدماتشان گارانتی دارند و بدون هیچ سوالی پول مشتری را پس می دهند . این نشانه ی یک شرکت معتبر است . مطمئن شوید که کالاها و خدمات شرکتی که قصد دارید در آن فعالیت کنید گارانتی دارد. از آنها بخواهید که متن سیاست باز پس گرفتن کالاها را شخصاً ببینید.

 درجه ی اطمینان کالا را بررسی کنید

از تیم مدیریتی شرکت بپرسید :”چطور می توانم مطمئن شوم که این کالاها امن و مطمئن هستند؟ “ یقیناً مشتریان شما قبل از استفاده ی مکمل های غذایی و قرص های کنترل وزن سوالاتی راجع به آنها می کنند. والدین می خواهند قبل از اینکه بچه هایشان از اسباب بازیهای آموزشی استفاده کنند ، از چند و چونشان با خبر و از بی خطر بودنشان مطمئن شوند. در مورد امن بودن کالاهای شرکت  تحقیق کنید . به دنبال تاییدیه های دولتی یا تاییدیه انجمن خصوصی در خصوص کنترل کالاها باشید . به راحتی جملاتی را که راجع به تدابیر امنیتی شرکت گفته می شود نپذیرید . در صورت امکان ، تولید کننده ی کالا را ببینید و از او سوالاتی راجع به آزمایش ، دوام و بی خطر بودن آن کالا بپرسید . به ندرت اتفاق می افتد که یک شرکت بازاریابی شبکه ای چنین اطلاعاتی را از توزیع کنندگان و مشتریانش دریغ کند .

دکتر الیزابت یتلی ، کارمند قسمت مواد غذایی خاص شرکت FDA ،توصیه می کند : “طبیعی بودن کالا الزاماً دلیل ایمن بودن آن کالا نیست . قارچ های سمی را در نظر بگیرید ؛ طبیعی هستند .” اگر از ایمن بودن کالایی مطمئن نباشید ، احتمالاً تمایلی به بازاریابی آن کالا ندارید .

چقدر باید در مورد کالاها یا خدمات آموزش ببینید؟

در بازاریابی شبکه ای هر چه کالا یا خدمت ساده تر باشد ، بهتر است . توضیحات پر طول و تفصیل برنامه های آموزشی از حوصله ی توزیع کنندگان خارج است . و اگر لازم باشد که افراد توانایی ها یا مهارت های ویژه ای (حالا چه در مورد خود کالاها یا خدمات و چه در مورد نحوه ی استفاده از آنها بیاموزند ، راهش این نیست ! اما خب منطقاً شما باید کمی آموزش ببینید .
مهدی شهریاری بازديد : 131 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:28 نظرات ()

کالاهایمان را به چه کسی بفروشیم؟

کالاهایمان را به چه کسی بفروشیم؟

مشتریان چه کسانی هستند؟ چه کسانی از این کالاها و خدمات استفاده می کنند؟ آنها را توصیف کنید. مهمتر اینکه، آیا این مشتری ها را می شناسید، دوست دارید که بشناسید یا موفق به شناختشان شده اید؟ برای مثال آیا بیشتر مشتریان را افراد مسن تشکیل می دهند ؟ اگر بیشتر مشتریان را خانمها ، مادران و زنان خانه دار تشکیل می دهند ، آیا به نظرتان در آن بازار موفق خواهید بود ؟ اینها سوالات مهمی هستند که می توانید برای روحیه و آرامش ذهنی خودتان به آنها پاسخ دهید ؛ اما دلیل دیگرش این است که  روی مشتریانتان شناخت داشته باشید و ببینید آیا با آنها سازگاری دارید. قرار نیست شما در چند ماه اول تجارتتان درآمد بالا داشته باشید  _ بازاریابی شبکه ای حرفه ی آهسته پولدار شدن است . در حقیقت بسته به وقتی که می گذارید و نیز کارایی تان در این تجارت، ممکن است است حداقل یک سال طول بکشد که درآمدی کسب کنید و یا بیشتر از پولی که بابت خرید کالاها و خدماتی که برای خود و خانواده تان می پردازید ، گیرتان بیاید.

بنابراین وقتی در ماه های نخست کارتان، شک و ترس بر شما غلبه می کند، احتمالاً کمیسیون شما آنقدر درشت نیست که بتواند در حفظ تعهد شما به تجارت موثر باشد . اما از این تست بازاریابی شبکه ای غافل نباشید : لذت ببرید! اگر افرادی را که در بازاریابی شبکه ای با آن ها آشنا می شوید دوست داشته باشید _ همان طور که با مشتریانتان برخورد می کنید با توزیع کنندگانی که در زیر مجموعه ی شما فعالیت می کنند برخورد کنید _ در آن صورت به احتمال زیاد به کار در این تجارت ادامه می دهید . وقتی شما به کاری که هم سخت است و هم گاهی اوقات نا امیدکننده ، نخواهید به عنوان سرکرمی نگاه کنید، احتمالاً خواهان یک آینده ی بلند مدت در بازاریابی شبکه ای نیستید .

در حقیقت هدف ما پرورش افرادی است که بتوانند در زندگی شخصی ، خانوادگی خودشان و دیگران آنقدر تغییر به وجود بیاورند که در نهایت منشا تغییرات مثبتی در جهان شوند . ما این افراد ((هدفمند)) را که واقعاً دوست دارند در زندگی دیگران تغییری به وجود بیاورند ، جذب می کنیم . یکی از دوستانم ، گری بیلینز (چنین آدمی است) وقتی اهمیت این مسئله را شنید ، هنوز سردرگم بود . اما حالا این مسئله دلیل اصلی فعالیتش است _ کارش را دوست دارد درآمد کسب می کند و حتی مشتاقانه انتظار درآمد های بالاتر را می کشد . اما این هدف تغییرات زیادی را در زندگی افراد به وجود آورده است . حتی بسیاری از آنها گفته اند: «اگر در این کار هیچ پولی هم دریافت نمی کردیم ، تحت هیچ شرایطی دست از کار نمی کشیدیم » نتورک مارکتینگ نه تنها سرگرم کننده است بلکه رضایت شخصی را هم به همراه دارد.

دو مورد از رضایت بخش ترین ثمرات این حرفه اینهاست :دریافت جملات و نامه های تشکر آمیز از مردم و لذتی که در نتیجه ی دیدن رشد دیگران و موفق شدن آنها در زندگیشان به انسان دست می دهد.
مهدی شهریاری بازديد : 177 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:28 نظرات ()

تحقیق درمورد صاحبان شرکت

تحقیق درمورد صاحبان شرکت

دیل مالونی در مورد ورود به شرکت Consumer express (شرکتی که پیشگام شرکت Nutrition for life inter national بود) نگرانی هایی داشت. او سالهای زیادی را صرف ساختن مجموعه ای شامل بیش از 8000 نفر در سازمان دیگری کرده بود. اما یک روز آن شرکت برای همیشه منحل شد. دیل می گوید: « عدم صداقت و مدیریت بد شرکت موجب از هم پاشیده شدن آن شد» بسیاری از افراد مجموعه اش از وضع پیش آمده عصبانی بوده اند و در حالیکه او در انحلال شرکت هیچ نقشی یا تقصیری نداشت، بعضی از افراد او را مقصر می دانستند. حتی دو نفر از ایشان که به زعم خودشان با قطع ناگهانی درآمدشان به خاک سیاه نشسته بودند، دیل را تهدید به مرگ کردند!

در آن زمان دیل دوره سختی را در زندگیش می گذراند اما زندگی دیل پر بود از داستان های غم انگیز. وقتی نوجوان بود به فلج اطفال مبتلا شده بود و برای بدست آوردن سلامتی اش، با بیماری اش مبارزه کرده بود. او و تازه عروسش آپارتمانی را که در آن زندگی می کردند پس دادند، چون دیل نمی توانست از عهده اجاره 425 دلاری آن برآید و قبل از اینکه دوباره وارد یک شرکت بازاریابی شبکه ای شود، (به گفته ی خیلی ها «یک اقدام احمقانه») 350 هزار دلار بدهی بالا آورده بود. اما بازاریابی شبکه ای دقیقاً چیزی بود که دیل برای موفق شدن به آن نیاز داشت. و درست وقتی که دیل داشت به آزادی مالی می رسید، شرکت از هم پاشید!

دیل مالونی به خوبی می دانست که خود بازاریابی شبکه ای هیچ عیب و ایرادی ندارد. او فقط باید شرکت درستی را پیدا می کرد. اما این بار فرق داشت. حالا او تصمیم گرفته بود که وقت بگذارد و قبل از اینکه خودش و بسیاری افراد دیگر را به شرکت جدیدی متعهد کند، در مورد آن شرکت خوب تحقیق کند. دیل با اشاره به خاطرات گذشته اش می گوید: «بین ماه های آوریل و ژوئن سال 1985 در مورد 50 شرکت بازاریابی شبکه ای تحقیق کردم .» وقتی شرکت Consumer Express در شهر لیک چارلز در ایالات لوییزیانا را پیدا کرد، از انتخابش کاملاً مطمئن بود. شرکت فقط 9 ماه بود که فعالیتش را شروع کرده بود.دیل در توضیح میگوید :«اولین چیزی که برایم اهمیت داشت ، صداقت و درستی تیم مدیریتی بود . بنابراین قبل از ورودم به شرکت شخصاً به لیک چارلز رفتم تا صاحبان شرکت را از نزدیک ببینم و در موردشان تحقیق کنم . لیک چارلز شهر کوچکی است بنابر این دوری در شهر زدم و از مردم سوالاتی در مورد بنیانگذاران شرکت پرسیدم و خوشبختانه نتیجه مثبت بود کسانی که آنها را می شناختند درستکار بودن آنها را تایید کردند.» دیل باشهامت با صاحبان شرکت در مورد تضمین دادن برای ادامه فعالیتشان ، عرضه ی کالاها و پرداختن به موقع درآمد توزیع کنندگان صحبت کرد. صاحبان شرکت قول عمل به این موارد ر ا دادند واگر چه دیل می دانست که هیچ تضمینی وجود ندارد ، حرفشان را باور کرد.

دیل در عرض سه یا چهار ماه فعالیت در این شرکت به بهترین توزیع کننده ی آن تبدیل شد! او بیش از 15 سال است که در این شرکت موقعیتش را حفظ کرده و امروز بیش از 40 هزار نفر در سرتا سر دنیا در سازمان فروشش مشغول به کار هستند. با وجود این هیچگاه به بازنشستگی فکر نمی کند. در سال 1998 او کتابی نوشت با عنوان می توانستم از 7000000000 دلار بگذارم اما این کار ر ا نکردم ! که شرح حال تجربیات اوست در بازاریابی شبکه ای . دیل در سال 2000 ،65 ساله شد و عجیب انکه هنوز هم 70 ساعت در هفته کار می کند. او می گوید :« این تجارت به شما تا بخواهید پول می دهد اما همه ی فکرو ذکرتان نباید پول باشد تا موفق شوید .من در این تجارت دارم روی زندگی هایی تاثیر می گذارم که آنها نیز روی زندگی های دیگری و ... به همین ترتیب چه کسی حاضر می شود تجارت به این خوبی را کنا ر بگزارد؟»

اینکه مبادا شرکت تا خرخره در قرض باشد!

به ندرت پیش می آید که شرکتهای نتورک عاری از بدهی باشند. این مسئله طبیعی است. اندکی مقروض بودن بهتر از ته کشیدن موجودی است . بعد از اتمام موجودی شرکت فاتحه ی شرکت خوانده است. مشکلات وقتی شروع می شود که بدهی شرکت آنقدر باشد که شرکت نتواند برای ادامه دادن به فعالیت هایش میزان موجودی کافی را تامین کند . متاسفانه اگر شرکتی غیر دولتی باشد نمی توانید مطمئن شوید که آیا شرکت بدهی زیادی دارد یا نه ، مگر با تحقیق از فروشندگان شرکت مثلاً با پرسیدن سوالاتی مثل « آیا شرکت صورت حسابهای شما را به موقع پرداخت میکند؟» چون فروشندگان غالباً با هم راجع به چند و چون کار شرکت ها صحبت می کنند. اگر شرکت برای پرداختن کمیسیون مشتریاتپن خود به موقع عمل نکرده ، واضح است که وضع مالی شرکت وخیم است یا احتمالاً اکثر موجودی اش را صرف پرداخت بدهی هایش کرده است . اگر شما به این نتیجه رسیدید که کارنامه ی پرداخت کمیسیون شرکت ضعیف بوده است ، به احتمال زیاد باید در اینکه آیا شرکت کمیسیون شما را به موقع پرداخت خواهد کرد تردید کنید.

مهدی شهریاری بازديد : 251 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:26 نظرات ()

صاحبان و وضعیت مالی شرکت

صاحبان و وضعیت مالی شرکت

اگر چه جی ون اندل و ریچ دوس در سال 1949 با پول مختصری شرکت AMWAY  را تاسیس و کارشان را از یک گاراژ شروع کردند، اکنون تاسیس یک شرکت بازاریابی شبکه ای پول هنگفتی نیاز دارد. مایکل شفیلد ، که تاکنون به بیش از 3000 شرکت بازاریابی شبکه ای مشاوره داده ، معتقد است تاسیس یک شرکت نیازمند حد اقل 250000 دلار است و البته برای بقا به بیش از اینها نیاز است . وی در توضیح این مسئله می گوید « امروزه بازاریابی شبکه ای به تجارتی تبدیل شده است که صاحبان این شرکتها را نه یک شبه بلکه آهسته آهسته به سود می رساند. و واقعیت این است که شرکتی که می خواهد در محیط تجارتی امروز رقابت کند، برای ادامه دادن به فعالیتش بین 500000 دلار تا یک میلیون دلار سرمایه لازم دارد .» پس بانکی که بشود به آن تکیه کرد کجاست ؟ چه کسی تامین کننده ی بودجه ی شرکت یا شرکت های مورد نظر شماست ؟ آیا سرمایه گذاری به عهده ی شخص خاصی است یا به عهده ی گروهی از سرمایه گذاران، یا یک سازمان یا یک موسسه ؟ جواب هر کدام از این سوالات یا مجموع آنها می تواند برای شما قانع کننده باشد. آنچه برای شما اهمیت دارد، دانستن این نکته است که چه کسانی حامی این تجارت هستند و اینکه آیا ارزش ها ، علایق و اصولشان با عقاید شما سازگاری دارد یا خیر؟

در مورد خاصی ، به دست آوردن این اطلاعات کار آسانی نیست . اما این بدان معنا نیست که شما نباید سوال به این روشنی را بپرسید که «:صاحب این شرکت چه کسی است ؟» اکثر شرکت های بازاریابی شبکه ای شرکت های خصوصی هستند و ممکن است این قبیل اطلاعات را رو نکنند . البته ممکن است این مسئله موجب شود که شما از خودتان بپرسید که «چه چیزی را می خواهند قایم کنند ؟» اگر آنها اسامی صاحب یا صاحبان شرکت را به شما نگویند ، احتمالاً از دادن اطلاعات دیگر هم سر باز می زنند . امروزه اکثر شرکت های سعی می کنند همه ی اطلاعات را بدهند.

شما نمی توانید با یک آدم بد ، معامله ی خوبی انجام بدهید . ممکن است در ابتدا خوب شروع کنید ، اما بالاخره تا قبل از پایان معامله، آن فرد بد زهرش را می ریزد و باعث تکدر خاطر یا سر درد شما می شود.

در ارزیابی یک شرکت بازاریابی شبکه ای ، شناخت نیت اصلی صاحبان مهم تر از هر عامل دیگری است . تام شرایتر ،«آل بزرگ»، نویسنده و مربی بازاریابی شبکه ای و یکی از صاحبان شرکت Nutritional for International  می گوید : «تنها چیزی که در بررسی یک شرکت بازاریابی شبکه ای واقعاً به درد شما می خورد ، دانستن نیت اصلی صاحبان شرکت است . وقتی شرکتی با مشکل مواجه می شود شرکت یکی از این دو کار را انجام می دهد:« پول را بر می دارد و فرار می کند یا اینکه زحمت میکشد و مشکلات را حل می کند تا شرکت دوباره راه بیفتد .». ال بزرگ ادامه می دهد: « حالا چطور صاحبان شرکتها را بشناسید ؟ متاسفانه کار آسانی نیست . اما می توانید از توزیع کنندگان ، کارمندان و فروشندگانی که مدت هاست در شرکت کار می کنند ، اطلاعات کسب کنید .» با وجود این اگر قصد ورود به شرکتی تازه تاسیس را دارید ، این شرکتها توزیع کنندگان و کارمندان قدیمی ندارند که سوالاتتان را از آنها بپرسید که آیا صاحب یا صاحبان شرکت در گذشته کجا کار می کرده یا آیا قبلاً شرکتی داشته اند. و سپس از فردی که صاحبان شرکت را می شناسد سوالاتتان را بپرسید.

وضعیت مالی شرکت

بهترین راه برای ارزیابی وضعیت مالی یک شرکت این است که آخرین صورت وضعیت های مالی آن شرکت را ببینیم . اما در اکثر موارد این گونه صورت وضعیت ها سندی نیست که بشود به آن تکیه کرد ، مگر اینکه آن شرکت دولتی باشد؛ در آن صورت می توانید اطلاعات مالی را از طریق اینترنت یا شاید موسسه های مربوط جمع آوری کنید . شرکت های دولتی اغلب اطلاعات مالی شان را بر روی سایت اینترنتی شان می گذارند . شرکت های خصوصی اغلب اوقات از فاش کردن این اطلاعات امتناع می کنند. با این حال از آنها بخواهید !

بیل پایک بزرگ می گوید اگر قصد داشت وارد شرکت بازاریابی شبکه ای دیگری بشود ، تنها سوال مهم دیگری که حتماً به دنبال جوابش می گشت ، این است: « آیا شرکت برای بقایش باید این یک هفته ی آتی را زور بزند؟» این اتفاق به ندرت اتفاق می افتد : بیل یکی از توزیع کنندگان شرکت youngevity  است و درآمد زیادی دارد. این شرکت در کار فروش کالاهای ضد پیری است که برای« پاکسازی پوست، درمان سوختگی، پرورش اندام و زیبایی » مصرف می شوند.

بیل می گوید :« کلید ارزیابی یک شرکت این است : شرکت دولتی قانوناً ملزم است گزارشی از فعالیتش ارائه دهد. اگر یک شرکت غیر دولتی نخواست که شما را از چنین اطلاعاتی مطلع کند ، دست از تحقیق نکشید . مهم است که بدانید چه چیزی را از شما پنهان می کنند.»

سوالات دیگر برای تحقیق در مورد شرکت ها :

* دیون شرکت چه چیزهایی است ؟

* آیا میزان اعتبار شرکت خوب است؟

این سوالات می تواند به شما در تصمیم گیری برای ورود (یا عدم ورود) به یک شرکت کمک کند .

مهدی شهریاری بازديد : 185 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:26 نظرات ()

تعداد صفحات : 3

لينک دوستان


بک لینک بک لینک