close
تبلیغات در اینترنت
خرید هاست
کسب درآمد بالا و صددرصد تضمینی با بازاریابی شبکه ای
loading...

کسب درآمد بالا و صددرصد تضمینی با بازاریابی شبکه ای

کسب درآمد شما بستگی به تلاش شما دارد و از 500هزار تومان تا 50 میلیون تومان در ماه متغیر است !!

جت هیتر

 

سیستم های گرمایشی تولید شده در گروه صنعتی صبا هواساز در مدل های هیتر،  جت هیتر ،هیتر کابینتی،یونیت هیتر، هیتر موشکی ، کوره هوای گرم و بخاری صنعتی ساخته و به بازار عرضه می شوند

سایر محصولات صبا هواساز : رطوبت ساز , مه ساز , مه پاش , باکس فیلتر , هود موضعی

فن سانتریفیوژ , هیتر موشکی , کولر صنعتی , جت هیتر , هواکش مرغداری , هواکش سیرکوله , جت فن , کمپوست قارچ  کمپوست ملارد , خاک پوششی , کولر صنعتی , هواکش صنعتی , هواکش مرغداری , ایرواشر

 

 

 

 

کسب درآمد فوق العاده و تضمینی در ایران ( بازاریابی شبکه ای)

بازاریابی شبکه ای در ایران:
در بسیاری از کشورهای پیشرفته دنیا (نظیر امریکا - ژاپن - هلند - استرالیا - کانادا - کره جنوبی و ...) بازاریابی شبکه ای رونق فراوانی دارد و افراد زیادی در این کشورها به کسب درآمد بالایی از این کار می پردازند که اسامی 400 فرد پردرآمد در این کشورها را در اینجا میتوانید مشاهده نمایید که درآمد ماهیانه این افراد 50000 دلار تا 615000 دلار یعنی(65000000 تا 800000000) تومان درماه میباشد.در ایران نیز بازاریابی شبکه ای توسط بعضی از شرکت ها آغاز شده است که این نوع بازاریابی در ایران روشی نوین و تازه جهت کسب درآمد به شمار می رود. چندین شرکت با اخذ مجوز از وزارت بازرگانی در این زمینه شروع بکار کرده اند که اسامی این شرکت ها در سایت www.asnaf.ir ثبت شده است و دارای مجوز قانونی جهت بازاریابی شبکه ای می باشند.
در میان شرکت های ایرانی شرکت ابرتجارت کهکشان (www.gnmco.ir) که در زمینه فروش طلا فعالیت میکند , امکان بازاریابی شبکه ای را نیز دارا می باشد و بستر بسیار مناسبی را جهت بازاریابی طلا و کسب درآمد بالا از این سیستم را فراهم آورده است. در صورتی که هنوز اطمینان نکرده اید میتوانید به سایت وزارت بازرگانی (اصناف دات آی آر) و نام شرکت ابرتجارت کهکشان را مشاهده نمایید.



روش کار:
روش کار به این شکل است که شما وارد سایت شرکت شده و ثبت نام میکنید و پس از ثبت نام در سیستم برای فعالسازی میبایست یکی از محصولات این شرکت را خریداری کنید( محصولات شرکت ابرتجارت کهکشان طلای 18 عیار میباشد) شما میتوانید جهت دیدن محصولات این شرکت به این آدرس مراجعه کنید http://www.gnmco.ir
نکته مهم اینجاست که شما بایستی حتما یکی از محصولات شرکت را خریداری کنید و پس از آن پنل کسب درآمد و زیرمجموعه گیری شما فعال خواهد شد

و شما نیز با دعوت از دوستان و آشنایان خودتون به ثبت نام در این نوع بازاریابی , آنها زیرمجموعه شما خواهند شد و پس از گذشت مدت زمانی(بستگی به کار و تلاش و تبلیغ شما جهت گرفتن زیرمجموعه) به درآمدی فوق العاده خواهید رسید.
همچنین شما میتوانید پس از خرید محصول مورد نظر خود در صورتی که نیازی به طلا نداشته باشید بلافاصله آن را بفروشید و سرمایه ای که برای این کار صرف کرده اید را به راحتی پس بگیرید.

توجه :مهمترین ویژگی های این شرکت در مقایسه با شرکت های دیگر در ایران , عرضه مستقیم طلا به صورت اینترنتی و صد در صد قانونی (دارای مجوز از وزارت بازرگانی) می باشد که با حذف واسطه ها و دلال ها به صورت مستقیم و قیمتی مناسب به دست مصرف کننده خواهد رسید , که این خود یک امتیاز ویژه محسوب خواهد شد و بستری مناسب جهت ایجاد یک فعالیت سالم و پردرآمد را فراهم خواهد ساخت.
جهت ثبت نام وارد سایت شرکت شده وثبت نام نمایید:
 
کد معرف: knm0001565a

نکته مهم
:
کسانی که با کد معرف بالا در سایت شرکت ثبت نام کنند و زیر مجموعه من شوند و اقدام به خرید محصول کنند و قصد شروع بازاریابی و کسب درآمد را داشته باشند , عضو تیم من محسوب میشوند و من از هیچگونه کمک و پشتیبانی جهت راهنمایی و پشتیبانی از آنها دریغ نخواهم کرد.
در صورت داشتن هرگونه سوال یا مشکلی با شماره زیر در ارتباط باشید: 09387750638




مهدی شهریاری بازديد : 597 شنبه 26 فروردين 1391 زمان : 11:38 نظرات ()

به غذا‌های کنسروی نه بگویید

در غذای کنسرو شده طی حرارت دادن بعضی از مواد مغذی از بین می رود ، به خصوص تیامین در طی پروسه گوشت از بین می رود که از پخت معمولی بیشتر است . در غذای کنسرو شده تخریب اسید اسکوربیک در طی پروسه و بیشتر در هفته های اول نگهداری در انبار اتفاق می افتد که در نتیجه اکسیداسیون مقداری از اکسیژن باقی مانده در فضای خالی قوطی کنسرو است .

غذای کنسرو شده

غذای کنسرو شده

در غذای کنسرو شده طی حرارت دادن بعضی از مواد مغذی از بین می رود ، به خصوص تیامین در طی پروسه گوشت از بین می رود که از پخت معمولی بیشتر است . در غذای کنسرو شده تخریب اسید اسکوربیک در طی پروسه و بیشتر در هفته های اول نگهداری در انبار اتفاق می افتد که در نتیجه اکسیداسیون مقداری از اکسیژن باقی مانده در فضای خالی قوطی کنسرو است . تخریب تیامین در طی انبار داری ممکن است رخ دهد ولی در شرایط نرمال این تخریب نبایستی بیش از 10 تا 15 درصد در 2 سال نگهداری باشد . به جز اینها غذای کنسروی دارای کیفیت خوبی است و مثل غذای تازه است . میوه ها و سبزی های کنسروی بلافاصله بعد از چیدن کنسرو می شوند که اسید اسکوربیک کمتری از دست می رود و به مینیمم می رسد و در سبزی های تازه که در خانه به طریق نیمه تازه و پخته نشده است کمتر است .

ضایعات و فساد غذای کنسرو شده

اگر غذای کنسرو شده برای مدت زمان طولانی بماند فاسد نمی شود . در سال 1958 تعدادی از کنسروها که مانده بودند آزمایش شدند مثل دسر پودینگ که در سال 1900 باز شده بود و شرایط عالی داشت . در دو کنسرو باز شده گوشت داخل آن عاری از باکتری بود ولی چربی ها کمی هیدرولیز شده و به گلیسرول و اسیدهای چرب تبدیل گشته بودند .

وقتی غذای کنسرو شده فاسد می شود ، فساد در همه جای آن اثر می گذارند . فساد ممکن است به دلیل حرارت ناقص باشد که برای کشتن همه باکتری ها ناکافی است همچنین ممکن است اسپورهای باقی مانده جوانه بزنند و تولید اسید کنند ، ولی هیچ گازی تولید نمی شود مگر اینکه غذای کنسرو شده باز شود و بوی غیر سالم حس شود . بیشتر میکروب ها از باسیلوس استناروترموفیلوس هستند که اسپورهای انها در حرارت 120 درجه به مدت 20 دقیقه را تحمل می کنند غذاهایی مثل ارد و شکر زودتر اسپورزایی می کنند .

به گزارش اسان طب ، نوع دیگر فساد در غذای کنسرو شده و خلل فرج دار به وجود می اید که به وسیله ی کلستریدیوم ترموسا کارو لیتکم انجام می گیرد به طوری که گاز هیدروژن تولید می کند و هنگامی که در غذاهای کنسروی رشد می کنند گاهی کنسروها بوی تخم مرغ گندیده می دهند و رنگ تیره دارند که ناشی از فساد سولفید است و به وسیله ی کلستریدیم نیگر یفیکنز می باشد که گاز سولفید هیدروژن تولید می کند که مسئول این بوی بد است و این گاز تغییری در ظاهر کنسرو ایجاد نمی کند.

منبع مطلب غذای کنسرو شده : سایت آسان طب

http://asanteb.com/

مهدی شهریاری بازديد : 104 دوشنبه 05 بهمن 1394 زمان : 18:58 نظرات ()

زمان

زمان

هرکس ، فقیر یا غنی، فقط 24 ساعت در شبانه روز وقت در اختیار دارد . برای بیشتر مردم به خاطر حجم کار و یا اضافه کاری، 8 ساعت کار، حداقل زمان کاریست. با وجود این ، ما در مثال خود ساعت کاری را 8 ساعت در نظر می گیریم. اگر در هفته 5 روز کار کنید ، 40 ساعت زمان مفید در اختیار شماست. با این حساب در 50 هفته سال ( 2 هفته هم برای تعطیلات کنار می گذاریم) 2000 ساعت وقت دارید. در طول زندگی مفیدتان، اگر به مدت 40 سال کار کنید، فقط 80000 ساعت زمان در اختیارتان است . زمان خیلی زیادی نیست؛ بخصوص اگر شما هم اکنون در نیمه عمرتان باشید. در نتورک مارکتینگ، اگر شما پس از چند سال 20000 نفر در سازمانتان داشته باشید و با این فرض که هر کدام از آنها فقط 8 ساعت در روز کار کنند ، تنها ساعت کارشان در یک روز معادل 2 برابر عمر شما خواهد بود یعنی 160000 ساعت.
مهدی شهریاری بازديد : 294 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:42 نظرات ()

آیا نتورک مارکتینگ به درد شما می خورد؟

آیا نتورک مارکتینگ به درد شما می خورد؟

همه می توانند در نتورک مارکتینگ شرکت کنند، اما لزوما همه کس در آن موفق نمی شوند افراد موفق آنهایی هستند که ویژگی ها و پتانسیل درآمد قوی نتورک مارکتینگ را درک می کنند و حاضرند برای موفقیت بهایش را بپردازند. اینگونه مشاوران موفق دل به دریای موانع و مشکلات می زنند. چنین افرادی میل وافری به موفق شدن و نیز پشتکار فراوانی دارن. اینان کسانی هستند که اجازه نمی دهند دیگران رویا هایشان را بدزدند.
اگر به دنبال ایجاد تغییر عظیم در درآمد و شیوه زندگی هستید، نتورک مارکتینگ مناسب شماست. اما باید اراده کنید که از حاشیه امنتان بیرون بیایید و دست به انجام کارهایی بزنبد که انجام آن برایتان نآشناست. برای اینکه موفق شوید، باید به انجام کارها یی بپردازید که 90% مردم میلی به انجامشان ندارند. باید کارها را متفاوت با سایریت انجام دهید.
آیا به امور زیر علاقه مندید؟
1. آزادی و امنیت مالی . داشتن زندگی رویایی و دانستن اینکه درآمدتان حتی بعد از آنکه دست از کار بکشید ادامه خواهد داشت، از آن پس شما نه به خاطر احتیاج به درآمد بلکه به دلیل لذت بردن از کارتان فعالیت می کنید
2. وقت کافی برای انجام دادن کارهای مورد علاقه تان داشته باشید. با شغل یا کارتان ازدواج نکرده باشید و بتوانید اوقا زیادی را با عزیزانتان سپری کنید
3. بتوانید سفر کنید و همه جا را ببینید.
4. بتوتنید افرادی از سرتاسر دنیا را ببینید و طرح دوستی صادقانه با افرادی بریزید که مایل هستند صرفنظر از نژاد و مذهب از شما حمایت و به شما کمک کننند
5. زندگی شایسته ای برای همسر و فرزندانتان فراهم کنید
6. آرامش ذهنی داشته باشید.
اگر دستیابی به موارد یاد شده برایتان لذت بخش است و مایل هستید برای مدت کوتاهی سخت تلاش کنید و از تجربه لیدر های موفق پیروی کنید، پس نتورک مارکتینگ می تواند خواسته شما را برآورده کند. در نتورک مارکتینگ شکست وجود و معنا ندارد فقط افرادند که ممکن است کار را ترک کنند و دست از تلاش بکشند
مهدی شهریاری بازديد : 364 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:41 نظرات ()

شرکت DXN

شرکت DXN

شرکت DXN یک شرکت بازاریابی شبکه ای می باشد. این شرکت مالزیایی در سال 1993 توسط دکتر لیم سیو جین تاسیس شد. این شرکت بیشتر بوسیله تجارتی که برروی گونه ای از قارچ ها به نام گانودرما دارد، شناخته شده است.

«گانودرما گونه ای از قارچ ها می باشد که به روی چوب رشد می کنند و 80 گونه مختلف دارند و بیشتر در مناطق استوایی می رویند. این قارچ در طب سنتی آسیایی استفاده بسیاری دارد و از نظر اقتصادی یکی از مهمترین گونه قارچ ها می باشد»

خط تولید این شرکت شامل؛ مکمل های رژیمی، مواد غذایی، محصولات مراقبت شخصی و نوشیدنی ها می باشد. شرکت DXN در دسامبر 2003 وارد بورس سهام کوالالامپور شد. این شرکت در 17 کشور دنیا شعبه دارد، کشور هایی نظیر: استرالیا، بنگلادش، جمهوری دمنیکن، هند، مکزیک، آمریکا، تایلند، پرو، پاکستان، سنگاپور و ......

این شرکت همچنین در 19 کشور فروشگاههایی برای خرده فروشی توزیع محصولات خود دارد تعدادی از کشور ها را در زیر مشاهده می کنید

کانادا، بحرین، کلمبیا، امارات، پاناما، آفریقای جنوبی، کویت و......

DXN دقیقا محصولات خود را به 6 دسته تقسیم کرده است

1.       مکمل های غذایی( 6 عدد)

2.       مواد غذایی و نوشیدنی ها (26 عدد)

3.       محصولات خانگی (8 عدد)

4.       محصولات مراقبت شخصی (11 عدد)

5.       آرایشی و مراقبت پوستی (6 عدد)

6.       آب درمانی (1 عدد)

نمونه ای از محصولات را در زیر مشاهده می کنید:


 

این شرکت برنده جایزه "مدیریت نمونه" فستیوال فروش مستقیم در سال 2009 شد

شرکت DXN تاکنون موفق به دریافت جوایز و تاییدیه های گوناگون شده است

1.       تاییدیه CTFA (اتحادیه اوازم آرایشی و عطزیات مالزی) 

2.       تاییدیه PT.Daxen  اندونزی (کنترل غذا و دارو)

3.       تاییدیه سازمان "برنامه های ارگانیک مالزی"

4.       تاییدیه MSC  مالزی

5.       تاییدیه حلال از دپارتمان توسعه اسلامی مالزی

6.       تاییدیه TGA استرالیا


 

این شرکت عضو اتحادیه فروش مستقیم مالزی می باشد و در آمار ارائه شده در ژوئن سال 2010 این شرکت در رده چهلم دنیا با میزان فروش 300 میلیون دلار و 4 میلیون توزیع کننده قرار دارد

 

بررسی طرح بازپرداخت شرکت DXN

طرح بازپرداخت این شرکت یک طرح ترکیبی می باشد که از یک طرح جداشونده Front End و یک طرح یونی لول Back end در جهت توسعه لیدرشیپ و درآمد رسوبی تشکیل شده است

این شرکت در 6 حالت پورسانت دهی خود را تعریف کرد است

1.       سود خرده فروشی بین 15 تا 25 درصد

2.       پاداش گروهی بین 16 تا 21 درصد. (در 21 درصد فرد از اسپانسر خود جدا می شود)

3.       پاداش گروهی بیشتر از 25 تا 37 درصد

4.       پاداش توسعه یافته؛ تا 5 سطح بروی افراد جدا شده از 5% در سطح یک تا 1% در سطح پنج

5.       پاداش لیدرشیپ که تا 2 سطح در صورت وجود فرد واجد شرایط بعدی و تا 20 لول در صورت عدم وجود فرد واجد شرایط

6.       سهم سود؛ که شامل 2% از کل فروش شرکت البته با لحاظ کردن امتیازات شخصی خودتان و امتیازات تمامی افراد واجد شرایط برای یک سطح مشخص

 

DXN در طرح خود از ترکیب 2 طرح پویا و ثابت به خوبی استفاده کرده است و همچنین شواهد نشان دهنده پایین بودن حد مجاز برای چدا شدن افراد می باشد. DXN برای شناسایی توزیع کنندگان خود 24 رده در نظر گرفته است و معیار های واجد شرایط شدن برای هر رده معقول و به نسبت قابل دستیابی می باشد.

مهدی شهریاری بازديد : 352 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:40 نظرات ()

چگونه طرح بازپرداخت یک شرکت را بررسی کنیم؟

چگونه طرح بازپرداخت یک شرکت را بررسی کنیم؟

مهمترین وجه بررسی یک شرکت ، بررسی طرح بازپرداخت یا پورسانت دهی آن می باشد و اینکه مشاوران چگونه پورسانت و پاداش می گیرند.

تاریخچه کوچک

بعد از دو دهه از فعالیت سیستم های فروش مستقیم درب به درب Fuller brush man ،محبوبیت طرح های فروش چند سطحی در فاصله 1950-1960 رشد بسیاری پیدا کرد (shaklee-mary kay-amway) .طرحی که مشاوران نه تنها از خرده فروشی محصولات سود می کردند بلکه از فروش سازمانی که آنها جذب کرده بودند درآمد بدست می آوردند. قبل از وارد شدن کامپیوتر و تکنولژی به این عرصه محاسبه پورسانتها و مدیریت مجموعه برای شرکت ها بسیار مشکل بود. بنابراین در این شرکت ها فقط به مشاوران مستقیم شرکت اجناس فروخته می شد و این اشخاص اجناس را در سازمان فروش خود توزیع می کردند و وظیفه این افراد بود که مبالغ را در سازمان فروش جمع آوری کنند ، کمیسیون و پاداش ها را نیز بپردازند. امروزه به علت وجود کامپیوترهای قدرتمند و سیستم های پستی قوی دیگر احتیاجی به توزیع کنندگانی که مستقیم با شرکت در ارتباط هستند نیست.

بررسی

در هنگام انتخاب یک شرکت مهمترین نکته نوع طرح پورسانت دهی آن می باشد، اینکه آیا این طرح موجب رسیدن توزیع کنندگان به هدف های مالیشان می شود یا خیر.شما می توانید موارد زیر را برای بررسی یک طرح بازپرداخت بکار ببرید اینکه آیا طرح منصفانه ایست یا....

1.      آیا شما به راحتی می توانید وارد این شرکت و طرح درآمد زایی آن شوید؟ شما باید یک کیت شروع را به قیمت منصفانه و پایین تهیه کنید.

2.      آیا شما می توانید از فروش محصولات سود خرده فروشی کسب کنید قبل از آنکه پورسانت سازمانی بگیرید؟

3.      آیا شما شخصا از اسپانسر شدن دیگران پاداشی دریافت می کنید؟

4.      آیا توجه شما بیشتر بروی فروش محصول به مشتری نهایی می باشد تا بروی سازمان فروشتان؟

5.      آیا شما به خاطر حمایت و آم زس سازمانتان پورسانت در یافت می کنید؟

6.      آیا شما به خاطر فروش های شخصی بالاتر پاداش دریافت می کنید؟

7.      آیا شما برای داشتن گروهی با تعداد افراد بیشتر پاداش در یافت می کنید؟

8.      آیا شما به خاطر حفظ فروش ماهیانه تان پاداش دریافت می کنید؟

9.      آیا پلن افرادی که رده های جدید کسب می کنند به رسمیت می شناسد؟

10. آیا پلن پاداش های غیر پولی مثل ماشین و مسافرت پیشنهاد می کند؟

11. آیا امتیازات ماهیانه ای که شما برای حفظ سطح خود باید داشته باشید منطقی می باشد، یا هیچ وقت قابل دسترس نیست؟

 

در اینجا سه خصوصیت دیگر طرح های بازپرداخت ارائه می شود که شما را در جهت نادرستی هدایت می کند

1.      آیا پلن در مقابل مشاوران و توزیع کنندگانی که دلسرد و غیر مولد هستند کاری انجام می دهد

2.      آیا پلن شما را به تشکیل انبار و سرمایه گذاری ر محصولات تشویق می کند

3.      آیا پلن بروی تدبیر و اندیشه و راههایی برای فریب تاکید دارد تا فروش محصول

مهدی شهریاری بازديد : 351 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:40 نظرات ()

AVON یکی از سلاطین نام های تجاری در کنار سونی، مرسدس بنز،آدیداس....

AVON یکی از سلاطین نام های تجاری در کنار سونی، مرسدس بنز،آدیداس....

شاید برای تعدادی از مردم، AVON هنوز کمی شوخی به نظر بیاید و برای بسیاری ممکن است یادآور فروشندگان زیادی آراسته و پیراسته آن در دهه 50 باشد که با لبخند های ثابت و مدل موهای ثابت تر از آن، در خانه ها را می زدند و می گفتند : "AVON آمده!"

شاید AVON شیک ترین و خاص ترین یا به روز ترین نام تجاری محصولات زیبایی نباشد؛ ولی هنوز یکی از پردرآمدترین آنهاست در حقیقت ارزش نام تجاریش از "شانل" بیشتر است.اگرچه بیش از یک قرن از عمر آن می گذرد ولی "محبوب کدبانو های خانه"، در این دوران همچنان سالم و پر رونق به کار خود ادامه می دهد.

در سال های اخیر AVON توانسته است، علاوه بر حفظ بازار اصلی اش یعنی خانم های مسن تر،به نام تجاری تبدیل شود که برای جوانتر ها هم جذابیت دارد و با بستن قراردادهایی با زنان شیک پوش و جذاب، مثل بازیگر معروف " سلما هایک" و ستارگان تنیس "ونوس و سرینا ویلیامز، خود را با عصر جدید حاکمیت و محبوبیت ستارگان،منطبق سازد

انگاره ی "AVON آمده!"، به سرعت در حال محو شدن است و شرکت تمرکر خود را از فروش خانه به خانه به فروش از طریق شبکه معطوف کرده است. AVON هزاران نماینده فروش یا "بانوان AVON" دارد که متوسط سن آنها پایین آمده است و هم زمان AVON یک نام تجاری زیر مجموعه به نام "Mark" با هدف بازار جوان ارائه کرده است. این نمایندگان فروش جوان، بجای اینکه سراغ خانم های خانه دار کسل کننده بروند، به مهمانی ها، خوابگاه دانشجویان و کلاس های درس می روندو به همسالان خود لوازم آرایشی می فروشند.

فروش خانه به خانه هنوز کارایی دارد. "فیت پاپکورن" و "لیس ماریگولد" در کتابشان " تکامل:شناخت زنان-هشت حقیقت ضروری که در کار و زندگی به کارتان می آید" می نویسند: «فروش خانه به خانه درست به همان اندازه ای که در مورد زنان خانه دار کارآمد بود ،در مورد زنان شاغل هم کارآیی دارد. به این دلیل که زنانی که بیرون خانه کار می کنند ، همیشه از نظر وقت و انرژی در فشار هستند؛ پس سرویس های راحت و بدون جر و بحث که باعث صرفه جویی در وقت آنان می شود،مانند گذشته کارآمد است»

در واقع می توان گفت فروش خانه به خانه بهتر از هر زمان دیگری کار می کند؛به این دلیل که با ظهور اینترنت، خدماتی که در خانه ها ارائه می شود، ارزش یافته و دیگر به خرید کردن به عنوان تجربه ای جمعی یا اجتماعی دیده نمی شود و بیشتر یک فعالیت انفرادی تلقی می شود.

از سوی دیگر AVON هم پس از آغاز مدیریت آندریا یونگ در سال 2001 در کار خود جدی تر شده است و خود را از شر کالاهای از مد افتاده و قدیمیش رها ساخته، گستره های جدیدی از کالاهای مربوط به سلامتی، مثل     AVON Wellnessرا ارائه کرده است.

AVON برای دستیابی به یک هویت روشن تر و حرفه ای تر، تصاویر شلوغ و پلوغی که از ویژگی های تبلیغاتش بود را نیز تغییر داده است. شاید کالا هایش هنوز ارزان باشد، ولی بازاریابی اش به سطوح بالا رسیده است. در حالی که شرکت های دیگر تولید کننده لوازم آرایشی، در طول اولین سال های هزاره جدید دچار مشکلاتی شدند، AVON از گذشته هم قوی تر شد. AVON مسائلی مثل فروپاشی اقتصادی در آرژانتین ، رکود اقتصاد جهانی و از دست دادن یک شریک کاری عمده را از سر گذراند و با وجود همه اینها، سود شرکت باز هم بالاتر رفت. در واقع AVON به دلیل کالا های ارزان قیمت و شبکه گسترده توزیع جهانی(3.4 میلیون توزیع کننده در 148 کشور) نه تنها در شرایط ناپایدار اقتصادی به خوبی ایستادگی می کند، بلکه به طور عمده سود هم می برد. به نظر می رسد که لبخند های ثابت قرار است باقی بمانند.

رمز موفقیت

انعطاف پذیری: ساختار فروش خانه به خانه AVON ، به آن کمک کرد که یکی از انعطاف پذیرترین نام های تجاری در ارتباط با محصولات آرایشی شود. همچنین یکی از معدود نام های تجاری است که در شرایط آشفتگی بازار قدرت بیشتری بدست می آورد.

 قابلیت انطباق: AVON با تشویق مشاورانش به فروش از طریق اینترنت ،به خوبی با عصر ارتباط انطباق یافته است و نیز توانسته است انگاره ی خود را با بازاری جوانتر و مد روزتر منطبق سازد.

سایت:www.avon.com

سال تاسیس: 1886
 
بر گرفته از کتاب سلاطین نام های تجاری
نویسنده : مت هیگ
مهدی شهریاری بازديد : 342 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:39 نظرات ()

AVON

AVON

شاید برای بسیاری از مردم نام AVON یادآور فروشندگان آراسته و پیراسته دهه ۵۰ باشد که در خانه ها را می زدند و می گفتند: “اوون اومده”

شاید جالب باشد که بدانید نام AVONدر جمع ۱۰۰ علامت تجاری برتر دنیا در کنار نامهایی چون Google, Benz, BMW, GUCCI,…جای دارد و از لحاظ معروفیت مارک تجاری در زمینه محصولات آرایشی و بهداشتی در رده دوم قرار دارد.

در سالهای اخیر انگار “اوون اومده” به سرعت در حال محو شدن است و شرکت تمرکز خود را از فروش خانه به خانه ، به فروش از طریق سازمان فروش مستقیم معطوف کرده است و البته هنوز هم هزاران نماینده فروش دارد.

شاید کالاهای این شرکت هنوز ارزان باشد ولی بازاریابی اش به سطوح بسیار بالایی رسیده است. در واقع اوون به دلیل کالاهای ارزان قیمت و شبکه گسترده ی توزیع جهانی نه تنها در شرایط ناپایدار اقتصادی به خوبی ایستادگی می کند ، بلکه به طور عمده سود هم می برد.

رموز موفقیت این شرکت عبارتند از:

انعطاف پذیری و قابلیت انطباق ، که توانست با تغییر سیستم فروش خود به فروش مستقیم چنین جایگاهی را به دست آورد.

مهدی شهریاری بازديد : 318 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:36 نظرات ()

پرهیز از کالاهای تقلبی

پرهیز از کالاهای تقلبی

دیر یا زود کالا های تقلبی رایج توسط مراجع قضایی یا هر شخص دیگری توقیف می شوند. بهتر است که شما هم قید چنین محصولاتی را بزنید. کالاهای تقلبی اغلب از طریق شکایاتی که در مورد برچسب، تبلیغات و بروشورهای تبلیغاتی این کالاها می شود، شناسایی می شوند. راهنمایی هایی که ممکن است در تشخیص کالای تقلبی موثر باشند در زیر آمده است:

1.       ادعاهایی مبنی بر اینکه این کالا نوعی «درمان مرموز» است. عباراتی توصیفی نظیر «معجزه» ، «جادویی» ، «دوای معجزه آسا» و «کشف تازه» شک برانگیز هستند.

 

2.       کالا هایی که با نام مستعار نظیر «سم زدا»، «تصفیه کن» و «نشاط آور» به توصیف تاثیرات آن کالا می پردازند. این کلمات مبهم هستند و محک زدنشان کار مشکلی است. لذا این واژه ها امکانی به شرکت می دهند تا محصولشان را موثر تر از آنچه هست بنمایانند.

 

3.       اعلام کنند که کالایی تاییدات رسمی بازرسی های علمی را گرفته است، در حالی که دلیل و مدرکی ارائه نشود یا تاریخ اعتبار آن گذشته باشد.

 

عقل سلیم خود را قاضی کنید: آیا کالا می تواند به وعده هایش عمل کند؟

 

نیازی نیست که شما یک بازاریاب حرفه ای باشید تا تصمیمات خوبی درباره کالا ها یا خدمات بگیرید . اما مراقب باشید که در دام شرکت هایی که تعاریف پر آب و تابی از محصولات و خدماتشان می کنند، در حالیکه هنوز بازار این محصولات یا خدمات به وجود نیامده، نیفتید. در این حرفه ادعا کردن کار آسانی است؛ بنابراین در مورد ادعاها از عقلتان کمک بگیرید. ممکن است یک شرکت مدعی شود که دارویی برای معالجه سرطان کشف کرده است، اما آیا احتمال دارد یک شرکت چنین کشفی را برای خودش نگه دارد؟ یا آن را از دسترس شرکت های بزرگ دارویی دور نگه دارد؟ ما امیدواریم که روزی درمانی برای سرطان پیدا شود، اما شک داریم که یک شرکت بازاریابی شبکه ای بتواند فروش آن را برای خود نگه دارد.

تاد اسمیت نماینده شرکت رکسل توصیه می کند: برای اینکه با ادعاهای دروغین و غلط وسوسه نشوید، عقلتان را بکار ببندید. مراقب باشید، ممکن است شخصی ادعای فروش کالایی کند اما در مورد واقعی بودن نیاز و تقاضای کالای پیشنهادی تحقیق کنید، آنگاه فکر کنید و ببنید آیا آن کالا با عقل جور در می آید.

 

کالاهای نامعقول نه تنها مردم را نسبت به این حرفه بدبین می کند، بلکه موجب کاهش اعتبار شرکت و حتی نابودی آن می شود. از چنین شرکت ها یا توزیع کنندگانی که به ترویج کالاها و خدمات فریبنده، دروغین و هیجان انگیز می پردازند، حذر کنید.

 

تاد می گوید: « در طول 10 سالی که در این حرفه بوده ام از کالاهایی که ادعاهای نامعقول دارند با خبرم، اما هنگامی که پای ارائه مدرک و آمار برای این کالا به میان میآید ، چیزی دستگیرتان نمی شود. این یک علامت خطر است.»

تاد مردم را مجبور می کند که حتی با وجود مدرک و سند به بررسی آن بپردازند.

 

اگر تحقیقاتی راجع به کالایی در یک دانشگاه معتبر (نه فقط توسط یک دکتر یا یک کلینیک) صورت گرفت، آنگاه با خیال راحت آن کالا را بپذیرید.

 

قابل ذکر است هم در گذشته و هم در حال شرکت هایی بسیاری در کشورمان بودند و هستند که کالاهایی با ویژگی های اشاره شده در بالا ارائه می دهند.

مهدی شهریاری بازديد : 316 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:35 نظرات ()

نظر راد کوک در مورد Gold Quest

نظر راد کوک در مورد Gold Quest

در زیر شما متن نامه ای از سوی شخصی به نام Dave Nickels  را مشاهده می کنید که در آن نظر راد کوک درباره شرکت گلد کوئست اینترنشنال را جویا شده است. این نامه در 28 دسامبر 2002 ارسال شده است و متن آن به قرار زیر می باشد.

« راد عزیز، من یکی از مشارکت کنندگان برنامه ماه ژوئن هستم که به شما در رابطه با سازمان گلد کوئست نامه ای ارسال کرد.

ما به دنبال فرصتی برای کسب درآمد هستیم و قصد داریم که اطلاعات بیشتری در رابطه با این شرکت و شرکت هایی از این قبیل از لحاظ ساختار قانونی در آمریکای شمالی بدست آوریم.

از شما قدردانی می کنیم که نگاهی به ساختار این شرکت داشته باشید و آنرا مورد بررسی قرار دهید ما همچنین قصد داریم شرکت گلد کوئست را متقاعد کنیم که از خدمات شما استفاده نماید قبل از آنکه ما بخواهیم به طور حرفه ای در این شرکت مشغول به فعالیت شویم.

من توضیحات شما را مطالعه کرده ام و فکر می کنم چند نکته ای که بعد از بازنگری ما از وب سایت شرکت و جلساتی که با اعضای شرکت داشتیم، نیاز به توضیحات و بررسی بیشتر دارد.

سیستم شرکت گلد کوئست از 6 سیکل تشکیل یافته است. در اولین تعادل 5/5 شما، یک رسید اینترنتی (Voucher) برای سکه طلا صادر می شود و در 5 تعادل 5/5 دیگر، در ازای هر تعادل، 400 دلار چک بانک منهتن نیویورک به عنوان کمیسیون به شما پرداخت می شود. بعد از 6 سیکل این روند دوباره تکرار می شود با یک رسید اینترنتی و 5 چک 400 دلاری. حداکثر زمانی که در طول یک روز این موارد می تواند صورت پذیرد 24 ساعت می باشد. بدان معنا که حداکثر درآمد شما در یک روز 2000 دلار در ازای هر جایگاه تجاری (TC) می تواند باشد.

در مورد محصولات این شرکت که من شخصاً اطلاعات و تخصصی ندارم اما می دانم به طور کل برخی محصولات در حالت کلکسیونی ارزش پیدا می کنند. اما در شرکت گلد کوئست به نظر من مجموعه سکه های المپیک سیدنی به نظر با ارزش می آید و به ما گفته شده است که در این مجموعه یک سکه با 1/2 طلا و دو سکه هر کدام با 1 انس نقره وجود دارد که در ابتدا به قیمت 800 دلار فروخته می شوند اما در بازار تا 2400 دلار قیمت گذاری می شوند. البته این موضوع تایید نشده است.

شرکت گلد کوئست سکه هایی نظیر المپیک آتن نیز دارد. من هیچگونه اطلاعاتی در این زمینه که سکه های دیگر نظیر جان کندی، پاپ جان پل دوم، مادر ترزا، ماهاتما گاندی و جام جهانی فوتبال به عنوان جواهرات طلا ارزش واقعی دارند یا خیر، ندارم. البته شما قبلا به موارد مشابه اشاره کرده بودید که مثلاً محصولات ضرابخانه فرانکلین ، کلکسیون زیبایی ایجاد می کند ولی به عنوان یک سرمابه گذاری نیست و از این لحاظ نمی توان آن را مورد توجه قرار داد.

ما وب سایت شما را برای دیدن نظرات دیگر مورد بررسی قرار می دهیم و نظرات و پیشنهادات شما را تماماً برای برای بررسی این شرکت بکار می بندیم.

با احترام»

پاسخ راد کوک به نامه ی Dave Nickels

«داو،

من همیشه تحقیقات گسترده ای در رابطه با شرکت ها انجام می دهم..... رسید های اینترنتی (voucher) مورد هدف هستند.....آنها یک محصول نیستند یک تکه کاغذ هستند که فروخته می شود..... طلا همیشه نقطه حساسی برای قانون گذاران در سرتاسر دنیا بوده است. من رسید های اینترنتی و محصولات را بررسی کرده ام و هیچ گونه محصولی با ارزش کلکسیونی نیافتم. دلیل اصلی که کمیته بورس و اوراق بهادار آمریکا شرکت IHI را تعطیل کرد همین بود. طلا و سکه های طلا همیشه مورد توجه هیئت بازرگانی  فدرال آمریکا قرار گرفته است و اگر در آرشیو سایت هم جستجو کنی می بینی که بعد از فرار دیوید و مارتا کرو دادگاه فدرال اعلام کرد که آنها بعد از 3 سال پیگیری در نهایت بازداشت و زندانی شدند.

به عنوان مثال در تایوان طرح های باینری که رسید اینترنتی صادر می کنند غیر قانونی هستند و به شدت با آنها برخورد می شود. در ایسلند در فاصله 98- 1997 قبل از آنکه FTC تایوان شروع به بازداشت افراد کند همین مسئله به شدت وجود داشت.

ایالتهای آمریکا نیز با برنامه هایی که رسید اینترنتی صادر می کنند برخورد می کنند و عوامل آن به دستگیر و روانه زندان می شوند مانند شرکت های Aquest – Gold Unlimited – International metal  و این اصلاً سناریو خوبی نیست.

من همیشه طرح هایی متزلزل دیگر را به طرح های که در آن سکه های طلا بکار رفته ترجیح می دهم!! اگر تو یک توزیع کننده نصیحت پذیر هستی بدان که اینگونه طرح ها به خصوص سکه های طلا مورد توجه قانون گذاران قرار می گیرند و کاری نکن که سنجاق قانون گذاران برروی تو قفل کند!

به هر حال هدف من این است که افراد را به سمت یک MLM پایدار و همیشگی سوق دهم و فکر می کنم گلد کوئست عمر چندانی در آمریکا نخواهد داشت و قبل از آنکه خیلی بزرگ شود مورد توجه قرار می گیرد.

نکات اصلی

رسید های صادر شده ارزشی ندارد = به صورت خودکار توسط SEC و AG’s به عنوان یک دسیسه تشخیص داده می شود

محصولات کلکسیونی قیمتی در بازار ندارند = مشکوک و مورد توجه مامورین قرار می گیرد

شرکت هایی که محصولاتشان بر پایه طلا می باشد = هیچ کدام از 80 – 70 شرکتی که محصولات این چنینی داشته اند از سال 1990 در آمریکا باقی نمانده اند
 
منبع
مهدی شهریاری بازديد : 310 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:34 نظرات ()

پنج عامل مهم در حرکت و رشد یک شرکت بازاریابی شبکه ای

پنج عامل مهم در حرکت و رشد یک شرکت بازاریابی شبکه ای

عملکرد موفق یک شرکت فروش مستقیم چند سطحی به اجرای عالی امور اداری،بازاریابی و تولید بستگی دارد. یک سیستم مدیریتی خوب شامل مشارکت و حضور مسئولانه و همچنین برنامه ریزی های استراتژیک کوتاه مدت و بلند مدت می باشد. فراهم کردن سرمایه کافی برای عبور از دوره های زمانی بحرانی و دادن اختیارات مناسب به مدیرانی که قدرت فهم و درک خوبی از مدیریت زمان و منابع دارند، یکی از مسائل مهم می باشد. در اینجا قصد داریم به 5 عامل موثر در زمینه ایجاد یک شرکت قدرتمند اشاره نماییم. یک شرکت خوب باید این 5 عامل اساسی را در خود داشته باشد:

1.       شرکت

·         مفهوم کلی برنامه تجاری شرکت عقلانی و قابل اجرا باشد

·         شرکت باید توانایی های لازم از جهت مالی را در خود داشته باشد

·         شرکت باید مدیران کارکشته و با تجربه ای داشته باشد

·         شرکت باید از لحاظ چارت سازمانی و براساس مدل تجاری آن توانایی خود نظم دهی را داشته باشد

 

2.      محصول

·         یک محصول با کارایی حقیقی باشد

·         باید منحصر به فرد باشد

·         باید قیمت رقابتی داشته باشد

·         باید توسط مشتریان مورد استفاده قرار گیرد و قابلیت خرید دوباره را داشته باشد

·         با چرخه بازاریابی باید سازگار باشد

 

3.      آموزش

·         آموزش باید یک بخش اساسی شرکت و تکه کامل کننده پازل باشد

·         برنامه آموزشی کاملی برای کارمندان باید وجود داشته باشد

·         برنامه آموزشی کاملی برای توزیع کنندگان باید وجود داشته باشد

·         شرکت باید ابزارهای آموزشی و فروش کامل و با کیفیتی داشته باشد

·         ابزارهای آموزشی باید از قیمت مناسبی برخوردار باشند

 

4.      سیستم خدمات رسانی به مشتریان و توزیع کنندگان

·          باید سیستم مسئول و توانایی در خدمات رسانی به مشتریان وجود داشته باشد

·          باید سیستم مسئول و توانایی در خدمات رسانی به توزیع کنندگان وجود داشته باشد

·         تمامی معاملات انجام شده با مشتریان و توزیع کنندگان باید برپایه اصول اخلاقی استوار باشد

·         باید با قوانین منطبق باشد

·         شیوه های خوب برای ایجاد روایط عمومی مناسب باید بکار برده شود

5.      طرح بازپرداخت

·         باید بر اساس میزان تلاش توزیع کنندگان به آنها پاداش دهد

·         باید قانونی باشد

·         باید از جهت مالی به خوبی مورد بررسی قرار گیرد

·         باید قابلیت ثبت اسناد و وقایع را داشته باشد

·         باید در تطابق و مکمل چرخه تولید باشد

 

تمامی موارد اشاره شده در بالا از مبانی اساسی می باشند و در بدو شروع کار باید اجرا و در طول مراحل حفظ گردند. یک طرح خوب و پاسخگوی فروش مستقیم در طراحی باید از هماهنگی بین قسمتهای اداری، بازاریابی و تولید،مالی و ملاحظات قانونی برخوردار باشد. یک شرکت باید از نقاط قوت خود به خوبی بهره ببرد. اما این موضوع هم قابل اشاره است که تشخیص نقاط ضعف نیز کار ساده ای نیست. رقبا همیشه در میان گفته ها و اعمال شما به دنبال نقاط ضعفتان می باشند. اگر شرکتی نقاط ضعف خود را تشخیص ندهد و سعی در برطرف نمودن آنها ننماید راه را برای رقبای خود باز نموده است
مهدی شهریاری بازديد : 312 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:33 نظرات ()

فروش مستقیم چند سطحی به عنوان یکی از روش های توزیع مستقیم کالا

فروش مستقیم چند سطحی به عنوان یکی از روش های توزیع مستقیم کالا

 

 
فروش مستقیم چند سطحی به عنوان یک روشِ توزیع کالا نقش موثری در توزیع محصولات گوناگون داشته است. همانطور که در نمودار بالا مشاهده می کنیم تمامی صرفه جویی های انجام گرفته در هزینه ها توسط شرکت فعال در فروش مستقیم چند سطحی نهایتا در قالب پورسانت، طرح های تشویقی یا سایر مزایا در اختیار مشاوران یا همان مشتریان فعال قرار می گیرد. این مسئله دقیقا برعکس عقیده افرادی است که اشتباها گمان می کنند محصولات شرکت های فعال در فروش مستقیم چند سطحی ، چون به مشتری های خود سود خوبی می پردازند گرانتر از محصولات دیگر شرکت هاست. اینگونه پاداش ها و پورسانت ها از محل صرفه جویی در هزینه های شرکت تامین می شود، نه از طریق افزایش قیمت محصولات یا خدمات شرکت.

طبق تصویر ارائه شده، مراحلی که یک کالا در مسیرِ معمولِ توزیعِ آن برای رسیدن به دست مصرف کننده طی می کند، نزدیک به 5 مرحله می باشد؛ در حالیکه تعداد مراحل در سیستم فروش مستقیم چند سطحی به 2 مرحله کاهش می یابد.

هم اکنون نظام توزیع کالای کشور به علت گستردگی عوامل توزیع و متعاقب آن عدم وجود آمار و اطلاعات کافی در خصوص فرآیندهاى توزیع، با مشکلات عدیده ای رو به رو می باشد.

فروش مستقیم چند سطحی به عنوان یکی از روش های توزیع مستقیم کالا، می تواند کمک شایانی در رفع مشکلات نظام توزیع کالا در کشورمان نماید. کالا های تولید داخلی بسیاری در کشورمان می توانند از طریق این شیوه توزیع به دست مصرف کننده نهایی برسند؛ از کالا های مصرفیِ خوراکیِ نظیر مواد غذایی گرفته تا محصولات آموزشی و خدماتی نظیر بیمه و خدمات حقوقی. این شیوه توزیع می تواند نقش فعالانه ای در ارائه کالا و خدماتیِ که در انتهای زنجیر تولید قرار گرفته‌اند ایفا کند. با توجه به وجود عناصر باالقوه در کشورمان پیش بینی می شود در صورت هدایت درست این فعالیت، مطمئناً شاهد افزایش قابل ملاحظه تولید ناخالص داخلی خواهیم بود.

در اینجا به برخی از مزایایی که این روش توزیع می تواند برای تولید کننده داشته باشد اشاره می کنیم:

1.       کنترل قیمت محصول در بازار

2.       ارتباط مستقیم با مصرف کننده

3.       تعادل بین عرضه و تقاضا

4.       تغییرات به موقع ومناسب هنگام تغییر گرایشات بازار

5.       حذف هزینه تبلیغات

6.       انجام امور تحقیقات توسعه در سطوح بالا

7.       ایجاد تنوع و کیفیت برای حفظ فروشندگان و درآمد آنها

8.       افزایش گردش پول در دست تولید کننده

9.       اطمینان از سیستم حمل و نقل و احساس مسئولیت

مهدی شهریاری بازديد : 390 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:32 نظرات ()

بررسی میزان جستجوی دو کلمه در گوگل

بررسی میزان جستجوی دو کلمه در گوگل

هنگامی که کلمه Network Marketing را در گوگل ترند وارد می کنیم نتیجه جستجو به ترتیب زیر می باشد.

یعنی ایرانی ها بیشتر از هر کشور دیگر این کلمه را در گوگل جستجو کرده اند. بعد از ایران کشور های هند و آفریقای جنوبی در رده های دوم و سوم قرار دارند

زمانی که کلمه Direct Selling را در گوگل ترند وارد می کنیم نتیجه متفاوت می باشد و کشور فیلیپین در رده اول و کشور های مالزی و هند در رده های دوم و سوم قرار دارند
 
مهدی شهریاری بازديد : 253 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:30 نظرات ()

تحقیق درمورد صاحبان شرکت

تحقیق درمورد صاحبان شرکت

دیل مالونی در مورد ورود به شرکت Consumer express (شرکتی که پیشگام شرکت Nutrition for life inter national بود) نگرانی هایی داشت. او سالهای زیادی را صرف ساختن مجموعه ای شامل بیش از 8000 نفر در سازمان دیگری کرده بود. اما یک روز آن شرکت برای همیشه منحل شد. دیل می گوید: « عدم صداقت و مدیریت بد شرکت موجب از هم پاشیده شدن آن شد» بسیاری از افراد مجموعه اش از وضع پیش آمده عصبانی بوده اند و در حالیکه او در انحلال شرکت هیچ نقشی یا تقصیری نداشت، بعضی از افراد او را مقصر می دانستند. حتی دو نفر از ایشان که به زعم خودشان با قطع ناگهانی درآمدشان به خاک سیاه نشسته بودند، دیل را تهدید به مرگ کردند!

در آن زمان دیل دوره سختی را در زندگیش می گذراند اما زندگی دیل پر بود از داستان های غم انگیز. وقتی نوجوان بود به فلج اطفال مبتلا شده بود و برای بدست آوردن سلامتی اش، با بیماری اش مبارزه کرده بود. او و تازه عروسش آپارتمانی را که در آن زندگی می کردند پس دادند، چون دیل نمی توانست از عهده اجاره 425 دلاری آن برآید و قبل از اینکه دوباره وارد یک شرکت بازاریابی شبکه ای شود، (به گفته ی خیلی ها «یک اقدام احمقانه») 350 هزار دلار بدهی بالا آورده بود. اما بازاریابی شبکه ای دقیقاً چیزی بود که دیل برای موفق شدن به آن نیاز داشت. و درست وقتی که دیل داشت به آزادی مالی می رسید، شرکت از هم پاشید!

دیل مالونی به خوبی می دانست که خود بازاریابی شبکه ای هیچ عیب و ایرادی ندارد. او فقط باید شرکت درستی را پیدا می کرد. اما این بار فرق داشت. حالا او تصمیم گرفته بود که وقت بگذارد و قبل از اینکه خودش و بسیاری افراد دیگر را به شرکت جدیدی متعهد کند، در مورد آن شرکت خوب تحقیق کند. دیل با اشاره به خاطرات گذشته اش می گوید: «بین ماه های آوریل و ژوئن سال 1985 در مورد 50 شرکت بازاریابی شبکه ای تحقیق کردم .» وقتی شرکت Consumer Express در شهر لیک چارلز در ایالات لوییزیانا را پیدا کرد، از انتخابش کاملاً مطمئن بود. شرکت فقط 9 ماه بود که فعالیتش را شروع کرده بود.دیل در توضیح میگوید :«اولین چیزی که برایم اهمیت داشت ، صداقت و درستی تیم مدیریتی بود . بنابراین قبل از ورودم به شرکت شخصاً به لیک چارلز رفتم تا صاحبان شرکت را از نزدیک ببینم و در موردشان تحقیق کنم . لیک چارلز شهر کوچکی است بنابر این دوری در شهر زدم و از مردم سوالاتی در مورد بنیانگذاران شرکت پرسیدم و خوشبختانه نتیجه مثبت بود کسانی که آنها را می شناختند درستکار بودن آنها را تایید کردند.» دیل باشهامت با صاحبان شرکت در مورد تضمین دادن برای ادامه فعالیتشان ، عرضه ی کالاها و پرداختن به موقع درآمد توزیع کنندگان صحبت کرد. صاحبان شرکت قول عمل به این موارد ر ا دادند واگر چه دیل می دانست که هیچ تضمینی وجود ندارد ، حرفشان را باور کرد.

دیل در عرض سه یا چهار ماه فعالیت در این شرکت به بهترین توزیع کننده ی آن تبدیل شد! او بیش از 15 سال است که در این شرکت موقعیتش را حفظ کرده و امروز بیش از 40 هزار نفر در سرتا سر دنیا در سازمان فروشش مشغول به کار هستند. با وجود این هیچگاه به بازنشستگی فکر نمی کند. در سال 1998 او کتابی نوشت با عنوان می توانستم از 7000000000 دلار بگذارم اما این کار ر ا نکردم ! که شرح حال تجربیات اوست در بازاریابی شبکه ای . دیل در سال 2000 ،65 ساله شد و عجیب انکه هنوز هم 70 ساعت در هفته کار می کند. او می گوید :« این تجارت به شما تا بخواهید پول می دهد اما همه ی فکرو ذکرتان نباید پول باشد تا موفق شوید .من در این تجارت دارم روی زندگی هایی تاثیر می گذارم که آنها نیز روی زندگی های دیگری و ... به همین ترتیب چه کسی حاضر می شود تجارت به این خوبی را کنا ر بگزارد؟»

اینکه مبادا شرکت تا خرخره در قرض باشد!

به ندرت پیش می آید که شرکتهای نتورک عاری از بدهی باشند. این مسئله طبیعی است. اندکی مقروض بودن بهتر از ته کشیدن موجودی است . بعد از اتمام موجودی شرکت فاتحه ی شرکت خوانده است. مشکلات وقتی شروع می شود که بدهی شرکت آنقدر باشد که شرکت نتواند برای ادامه دادن به فعالیت هایش میزان موجودی کافی را تامین کند . متاسفانه اگر شرکتی غیر دولتی باشد نمی توانید مطمئن شوید که آیا شرکت بدهی زیادی دارد یا نه ، مگر با تحقیق از فروشندگان شرکت مثلاً با پرسیدن سوالاتی مثل « آیا شرکت صورت حسابهای شما را به موقع پرداخت میکند؟» چون فروشندگان غالباً با هم راجع به چند و چون کار شرکت ها صحبت می کنند. اگر شرکت برای پرداختن کمیسیون مشتریاتپن خود به موقع عمل نکرده ، واضح است که وضع مالی شرکت وخیم است یا احتمالاً اکثر موجودی اش را صرف پرداخت بدهی هایش کرده است . اگر شما به این نتیجه رسیدید که کارنامه ی پرداخت کمیسیون شرکت ضعیف بوده است ، به احتمال زیاد باید در اینکه آیا شرکت کمیسیون شما را به موقع پرداخت خواهد کرد تردید کنید.

مهدی شهریاری بازديد : 352 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:26 نظرات ()

صاحبان و وضعیت مالی شرکت

صاحبان و وضعیت مالی شرکت

اگر چه جی ون اندل و ریچ دوس در سال 1949 با پول مختصری شرکت AMWAY  را تاسیس و کارشان را از یک گاراژ شروع کردند، اکنون تاسیس یک شرکت بازاریابی شبکه ای پول هنگفتی نیاز دارد. مایکل شفیلد ، که تاکنون به بیش از 3000 شرکت بازاریابی شبکه ای مشاوره داده ، معتقد است تاسیس یک شرکت نیازمند حد اقل 250000 دلار است و البته برای بقا به بیش از اینها نیاز است . وی در توضیح این مسئله می گوید « امروزه بازاریابی شبکه ای به تجارتی تبدیل شده است که صاحبان این شرکتها را نه یک شبه بلکه آهسته آهسته به سود می رساند. و واقعیت این است که شرکتی که می خواهد در محیط تجارتی امروز رقابت کند، برای ادامه دادن به فعالیتش بین 500000 دلار تا یک میلیون دلار سرمایه لازم دارد .» پس بانکی که بشود به آن تکیه کرد کجاست ؟ چه کسی تامین کننده ی بودجه ی شرکت یا شرکت های مورد نظر شماست ؟ آیا سرمایه گذاری به عهده ی شخص خاصی است یا به عهده ی گروهی از سرمایه گذاران، یا یک سازمان یا یک موسسه ؟ جواب هر کدام از این سوالات یا مجموع آنها می تواند برای شما قانع کننده باشد. آنچه برای شما اهمیت دارد، دانستن این نکته است که چه کسانی حامی این تجارت هستند و اینکه آیا ارزش ها ، علایق و اصولشان با عقاید شما سازگاری دارد یا خیر؟

در مورد خاصی ، به دست آوردن این اطلاعات کار آسانی نیست . اما این بدان معنا نیست که شما نباید سوال به این روشنی را بپرسید که «:صاحب این شرکت چه کسی است ؟» اکثر شرکت های بازاریابی شبکه ای شرکت های خصوصی هستند و ممکن است این قبیل اطلاعات را رو نکنند . البته ممکن است این مسئله موجب شود که شما از خودتان بپرسید که «چه چیزی را می خواهند قایم کنند ؟» اگر آنها اسامی صاحب یا صاحبان شرکت را به شما نگویند ، احتمالاً از دادن اطلاعات دیگر هم سر باز می زنند . امروزه اکثر شرکت های سعی می کنند همه ی اطلاعات را بدهند.

شما نمی توانید با یک آدم بد ، معامله ی خوبی انجام بدهید . ممکن است در ابتدا خوب شروع کنید ، اما بالاخره تا قبل از پایان معامله، آن فرد بد زهرش را می ریزد و باعث تکدر خاطر یا سر درد شما می شود.

در ارزیابی یک شرکت بازاریابی شبکه ای ، شناخت نیت اصلی صاحبان مهم تر از هر عامل دیگری است . تام شرایتر ،«آل بزرگ»، نویسنده و مربی بازاریابی شبکه ای و یکی از صاحبان شرکت Nutritional for International  می گوید : «تنها چیزی که در بررسی یک شرکت بازاریابی شبکه ای واقعاً به درد شما می خورد ، دانستن نیت اصلی صاحبان شرکت است . وقتی شرکتی با مشکل مواجه می شود شرکت یکی از این دو کار را انجام می دهد:« پول را بر می دارد و فرار می کند یا اینکه زحمت میکشد و مشکلات را حل می کند تا شرکت دوباره راه بیفتد .». ال بزرگ ادامه می دهد: « حالا چطور صاحبان شرکتها را بشناسید ؟ متاسفانه کار آسانی نیست . اما می توانید از توزیع کنندگان ، کارمندان و فروشندگانی که مدت هاست در شرکت کار می کنند ، اطلاعات کسب کنید .» با وجود این اگر قصد ورود به شرکتی تازه تاسیس را دارید ، این شرکتها توزیع کنندگان و کارمندان قدیمی ندارند که سوالاتتان را از آنها بپرسید که آیا صاحب یا صاحبان شرکت در گذشته کجا کار می کرده یا آیا قبلاً شرکتی داشته اند. و سپس از فردی که صاحبان شرکت را می شناسد سوالاتتان را بپرسید.

وضعیت مالی شرکت

بهترین راه برای ارزیابی وضعیت مالی یک شرکت این است که آخرین صورت وضعیت های مالی آن شرکت را ببینیم . اما در اکثر موارد این گونه صورت وضعیت ها سندی نیست که بشود به آن تکیه کرد ، مگر اینکه آن شرکت دولتی باشد؛ در آن صورت می توانید اطلاعات مالی را از طریق اینترنت یا شاید موسسه های مربوط جمع آوری کنید . شرکت های دولتی اغلب اطلاعات مالی شان را بر روی سایت اینترنتی شان می گذارند . شرکت های خصوصی اغلب اوقات از فاش کردن این اطلاعات امتناع می کنند. با این حال از آنها بخواهید !

بیل پایک بزرگ می گوید اگر قصد داشت وارد شرکت بازاریابی شبکه ای دیگری بشود ، تنها سوال مهم دیگری که حتماً به دنبال جوابش می گشت ، این است: « آیا شرکت برای بقایش باید این یک هفته ی آتی را زور بزند؟» این اتفاق به ندرت اتفاق می افتد : بیل یکی از توزیع کنندگان شرکت youngevity  است و درآمد زیادی دارد. این شرکت در کار فروش کالاهای ضد پیری است که برای« پاکسازی پوست، درمان سوختگی، پرورش اندام و زیبایی » مصرف می شوند.

بیل می گوید :« کلید ارزیابی یک شرکت این است : شرکت دولتی قانوناً ملزم است گزارشی از فعالیتش ارائه دهد. اگر یک شرکت غیر دولتی نخواست که شما را از چنین اطلاعاتی مطلع کند ، دست از تحقیق نکشید . مهم است که بدانید چه چیزی را از شما پنهان می کنند.»

سوالات دیگر برای تحقیق در مورد شرکت ها :

* دیون شرکت چه چیزهایی است ؟

* آیا میزان اعتبار شرکت خوب است؟

این سوالات می تواند به شما در تصمیم گیری برای ورود (یا عدم ورود) به یک شرکت کمک کند .

مهدی شهریاری بازديد : 289 جمعه 25 فروردين 1391 زمان : 14:26 نظرات ()

تعداد صفحات : 3

لينک دوستان


بک لینک بک لینک